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1、写在创业之星国赛之后 前言篇 在去年参加挑战杯“网络虚拟运营”专项竞赛常规赛的校内选拔赛失利后,发现自己 对创业之星这个软件很感兴趣,为了弥补这一遗憾,当时就决定今年来参加这个挑战杯全国 大学生网络虚拟运营大赛。很荣幸今年这次比赛和轮回通力合作,斩获了一等奖, 给自己以 及所以支持我们的人一个满意的答卷。 起步篇 今年三月份,以创业之星为平台的“学创杯”比赛正式开始了,这次是做的是玩具模 板,区别于电子书和净化器模板。在群里下载相关数据之后就开始自己琢磨怎么玩了,当时 我们学校就我一个出来打网赛,所以起步很艰难。 特别感谢小白起家时的三个人:文理啾啾、 安中医小忻以及赣师木风。每次参加比赛都会
2、被问到成绩截图,幸得啾啾和小忻不计较,每 次比赛都会给我坑,还有其他大大人也挺好。刚开始什么都不懂,请教木风还是蛮多的,可 以说是她带我入门的,再次特别感谢三位!比赛玩的多了,渐渐的自己的水平就提高了些。 还记得第一次办邀请赛拉不到大神,还是河师粥粥帮我拉的呢,难怪粥粥在圈子里面人缘好, 自从自己在本校开邀请赛一战成名后,在创业之星的圈子里就算混开了。 过程篇 学创前印象深刻的三件事是:第一件事就是女大丸子和我一起打第四季度,由于我这 边电脑坏了,我就说了个大概操作,丸子在第四季度拿了13w 广告吧,当时吓死人,虽然 没有取得好的名次,但是玩得蛮开心的;第二件事就是很多小伙伴清明期间不回家,一
3、天三 场比赛, 大家一起聊聊天, 打打比赛, 过得挺充实的; 第三件事就是休雪了,以黑科技 -perfect 的马甲比赛,问了我很多比赛的问题,其实那时候自己蛮惭愧的,知道的东西不多,自己真 不知道怎么回答才好,挺尴尬的, 这大概也是第一个向我请教问题的人吧,不过休雪很努力, 大一就开始玩比赛,现在比我会玩多了,基本上是我不懂来问他了,相信他以后一定是这个 圈子里面超神级的人物。 学创杯最终还是没能打进决赛,止步于区域赛,看着很多人退群,心里很是不舍, 又看 到空间被去重庆的动态刷屏了,心里好生羡慕, 于是坚持下来打接下来的全国大学生网络虚 拟运营大赛,以前所谓的“挑战杯虚拟运营”。 决赛篇
4、在济南参加csm比赛回来之后, 我和轮回就开始疯狂的训练,几乎每天两场比赛,有时 候甚至三场比赛,不断试决策以及熟悉市场,辅导员也很支持我们,给我们提供方便,每天 打完之后和安大小八路一起讨论,很感谢八路老乡一直陪伴。我们还要感谢树大提供的最后 一次比赛, 正是这次比赛奠定了决赛第二的基础,仅差树大0.099 分,再次感谢毛利的悉心 传教。决赛结果出来,我和轮回都不敢相信,大声尖叫了翻。 表格篇 在借鉴了大多数学校的表格后,自己认为表格就是方便计算的,很多学校的表格都是 很复杂的, 自己每操作一步都要填入表中,于是在自己研究了大量的历史决策后,制作了不 足 100kb 的表格, 每个表都相互独
5、立,需要进行哪方面的运算,只需要点击相应表格进行运 算即可。 表格篇(市场情报表) 第一季度将每个小组的产品设计情况填入表中,在广告投放处查看; 第二季度初将每个小组第一季度市场参与情况填入表中,在市场参与处查看; 第二季度初将每个小组的投资表现情况填入表中,在投资表现处看。 表格篇(预算表) 预算表根据公司现金流结算制作而成,原料采购由于只需支付两个产品的当季价格, 所以不需要一个很麻烦的价格变动表,只需固定着两个产品的当季价格(折扣)即可。 表格篇(排产表) 与其说是排产表,不如说是产品管理。整个表格通过自己现场编函数计算产品成品和存 货管理。 表格篇(采购表) 采购表每个人都应该会有吧,
6、这里不需要做任何的说明,只需要自己会编函数就行,我 自己的采购表是经过改装的,还挺实用。 表格篇(期末余额表) 期末余额表也是根据现金流结算而来,只要把相应的数据填写对了,就能预测自己的期 末余额,如果期末余额不足的话就得贴现了。 表格篇(下季度初余额表) 下季度初余额表也是根据现金流结算而来,下季度初余额表只能算出大概,但是可以保 证自己不紧急贷款,由于所得税很难算准,我们可以订一个最高限额,其他的上季度预采购 的原料价款也可以看历史决策得出,如果期初余额不足的话就得贴现了。 还有三个表格(订单预测、订单统计、上限设置),这三个可以根据以前的历史订 单而来,进行相应的调整即可。 以上表格只是
7、方便我自己运算而已,真正的高手不需要表格也能手算的很好,表格只 是一个辅助性的工具,目前应该还有很多像轮回这样的大神手算。由于决赛的环境和训练赛 有一次的比赛很相似,我们打历史订单很占优势。比赛的重点在于对市场的把握,尤其是如 何针对别人的开局做出自己的一套对应方案,比赛过程中分析市场、订单、广告、销售量、 投资表现都很关键,这才是制胜之道,这需要我们百战不殆中去摸索。 分析策略篇 操作方法,一般是找到相关数据后鼠标右键,另存为图片,并在图片存放时修改名称 1)产品研发,位置研发部 - 产品分析 2)广告投放,市场部- 广告投放 3)市场订单汇总,销售部- 订单汇总 4)收入分析,销售部- 产
8、品利润 5)投资表现,总经理- 经营绩效 - 投资表现 6)综合表现,总经理- 经营绩效 - 综合表现 具体可以将其策略制成表格供参考: 小技巧篇 1、每次招聘工人和销售后,不要急于签约,以防自己操作失误,多招工人 和销售,造成不必要的经济损失。 2、调整自己的销售分配后就可以进行报价了,如果是正式比赛先报价,再 考虑上限,如果是平时训练赛,就不用急于报价,最好不要设上限,求得数据的 真实性。 3、预计自己的库存, 将自己的库存集中控制在一个库存价值最低的产品上。 4、广告一定要集中打,自己主打的产品广告和销售一定要猛,并且根据季 度广告的趋势预测下季度的广告趋势, 找最划算的产品投广告, 赚
9、取最大的利润, 广告和销售这一块最讲究“博弈论”。 5、购买原料一定要注意折扣和季度之间的比较,尽量买折扣价,如果本季 度有资金闲置,可以购买下季度所需要的比较贵的原料。 6、注意工人培训时间的选择, 不建议培训销售, 培训工人和升级设备即可, 当然得在自己追求市场分的情况下,如果追求盈利,建议不使用。 7、最后一季度选择买一个小厂房和一条柔性线来增加自己的投资,尽量少 广告来保持自己的盈利。 8、在产品配送后,要立即进行期末余额和下季度初余额的计算,以免出现 紧急贷款的情况。 练习的次数多了, 自然知道哪个季度该贴多少了。贴现最好贴 一期的,原因是贴二期的贴息高,后期的资金也少。 9、对于一个追求平稳的大大来说,最好的方式就是打一种策略,打那种曾 经在一个正常市场拿第一的历史决策,并且根据市场不同, 一直优化下去, 记录 自己每一场比赛的历史数据及市场环境,作为以后比赛的数据参考,很有价值。 自 2014 年 3 月到 2014 年 11 月,今年 3/4 的岁月奉献给了创业之星,但同 时创业之星圆了我的梦想,也让我认识到了这么多志同道合并为之努力的大大 们。我已经很满足了。天道酬勤,且行且珍惜! 武纺-木叶 2014/11/27
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