农业合作银行2005年度党政工作会议上的讲话.docx
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1、第 1 页 农业合作银行 2005 年度党政工作会议上的讲话 特征码 ESHWzuPknlxenHJLjoow 乘势而上 深化改革 坚定信心 加快发展 为开创*合作银行改革发展新局面而奋斗 总经理同志在*农业合作银行 20XX 年度党政工作会 议上的讲话 同志们: 这次会议的主要任务是,简要回顾我行 20XX 年各项工作, 明确 20XX 年经营工作的指导思想、目标任务,安排部署今年的 各项工作。进而引领全行干部职工统一思想、乘势而上、坚定 信心、加快发展,为开创*合作银行改革发展新局面而努力奋 斗。下面,我代表区行领导班子讲几点意见。 一、20XX 年工作简要回顾 20XX 年,我行在市联社
2、的正确领导和监管部门的有效监管 下,按照“效益领航、营销立行、管理助跑”的总体工作思路, 以提高经营效益,提高信贷资产质量,提高员工队伍素质为目 标,不断强化存贷款营销,推行绩效挂钩考核,统筹深化改革 与加快发展的关系,全面完成了 20XX 年各项经营指标和改革任 第 2 页 务,实现了经营管理工作的持续稳健发展。 1、资金实力不断增强。20XX 年,我行存款工作以创建企 业文化为载体,以结构调整为重点,通过强化绩效考核,整合 网点资源,创新中间业务品种,规范服务软环境等一系列有效 措施,促进了筹资工作的快速发展,巩固了存款市场份额,使 全行各项存款实现了有效增长。到 20XX 年末,全行各项
3、存款余 额达到*万元,比年初净增加*万元;股金余额达到*万 元,股金增加额为*万元,存款加股金完成市联社下达计划的 107%。 2、信贷资产质量逐步提高。20XX 年,我行以风险控制为 出发点,以维护债权为着眼点,全面实行了责任清收、任务清 收、盘活清收和奖励清收。通过开展“清非百日攻坚战” ,建立 不良贷款动态管理台帐,积极召开竞卖会等多种有效措施,全 行资产质量得到了进一步提高。截止 20XX 年末,不良及两呆贷 款较年初下降*万元,其中两呆贷款较年初下降*万元,分 别完成市联社下达计划的 163%和 353%,不良及两呆贷款率分别 比年初下降 7 个百分点和 6 个百分点。 3、积极支持
4、地方经济发展。20XX 年,我行信贷工作在做 大、做强、做优小额农贷品牌的基础上,积极开发和探索新的 贷款方式。试点推出创业贷款和下岗职工再就业贷款,大力开 展公务员贷款和个人消费贷款,重点支持了一批经济效益好、 产品有销路、信用等级高的中小民营企业和个体工商户。同时 第 3 页 注意处理好规模经营与防范风险的关系,明确贷款风险管理责 任和营销激励机制。截止 20XX 年末,全行累计发放各项贷款 *万元,同比多投*5 万元,其中,累计投放农户贷款* 万元,为支持地区经济发展做出了贡献。 4、经营效益再创新高。20XX 年,我行坚持贷款营销和资 金营运两条腿走路的工作原则,盈利水平和盈利面再创新
5、高。 通过实施成本控制、实行费用考核分类指导、开展票据贴现和 转贴现业务等有效措施,费用管理趋于合理,会计核算水平有 所提高,效益管理和资金使用的集约化程度进一步提高。截止 20XX 年末,全行资金营运平均占用额为*亿元,增加投资收 益和利息收入*万元,全行实现盈利*万元,同比增盈*万 元。 5、内部管理得到进一步加强。一是在开展“教、清、整” 回头看活动的基础上,完善执行、监督、检查机制,抓好规章 制度落实,突出重点做好计算机安全管理,促进了内部管理的 规范化和制度化;二是加强企业文化建设,建立学习型企业。 通过举办职工运动会、设立共产党员活动室、开展企业文化拉 练检查等措施,弘扬了信合企业
6、文化,增强了员工的凝聚力和 向心力。三是安全保卫和党风廉政建设实行逐级负责制,落实 了管理责任,科技创安共投入资金 172 万元,加大了安防设施 改造力度,同时成立了监察室,加大了监督检查力度,全辖实 现全年无事故、无经济案件;四是加大对职工教育培训的工作 第 4 页 力度,举办了涵盖各专业的培训班,提高了干部职工的整体素 质;五是较好地完成了稽核审计及风险监测任务;六是深化农 村信用社改革扎实推进,取得了阶段性成果,完成了清产核资、 增资扩股和清收不良贷款阶段性任务。 一年来,成绩有目共睹,更来之不易,它凝聚了全行广大 干部职工的辛勤汗水,和来自各方面的大力支持。借此机会, 我代表区行领导班
7、子,向在座的各位并通过你们,向辛勤耕耘 在改革经营战线上的干部职工表示崇高的敬意和衷心的感谢。 20XX 年,我行的各项工作虽然取得了比较好的成绩,得到 了上级的认可和好评。但是,我们也必须清醒地看到,工作中 还存在着一些问题和不足:一是存款组织工作困难加大,存款 稳定性较弱,服务产品单一,竞争压力与日俱增;二是不良贷 款清收工作虽然力度较大,但与筹建农村合作银行条件还有一 定差距,做好不良贷款清收工作任重而道远;三是员工素质与 改革和业务发展形势还不协调。尤其是部分员工的精神状态还 不适应改革和发展的需要。四是对改革的认识和理解仍有待于 进一步提高。具体表现为工作不积极,认识存在片面性,由此
8、 蘖生消极情绪和不稳定因素,最终影响到“改革促发展”目标 的实现。 二、20XX 年全行工作指导思想及主要工作目标 20XX 年是改革的关键一年,是各项新政策的落实年,也是 充满机遇与挑战的一年。开好头、起好步至关重要;快节奏、 第 5 页 高效率势在必行;工作多、任务重不容动摇。这就要求我们一 定要从思想认识上、职能转变上,机制创新上做好调整和准备, 义不容辞地站在改革的前沿,抢抓机遇谋发展,务实创新求突 破,肩负起振兴*农业合作银行的使命。 为此,今年全行工作的指导思想是:认真贯彻执行党的十 六届四中全会及中央经济工作会议精神,树立科学发展观,以 提高经营效益、加快业务发展为中心,紧紧抓住
9、深化改革这一 机遇,突出加快发展这一主题,强化人本管理、绩效管理、风 险管理和财务管理,提高资产资量,坚持改革经营两手抓,两 项成果一起要,为开创*合作银行改革发展新局面而奋斗 20XX 年主要工作目标是: 各项存款比年初净增加*万元; 各项贷款年中最高增加额*万元; 不良贷款比年初净下降*万元; 处理抵债资产清理变现额实现*万元; 各项贷款利息收入实现*万元; 费用率控制在 26%之内; 账面利润实现*万元; 三、主要工作措施及要求 1、坚持以改革为动力,着重解决认识观念问题,确保改革 工作顺利进行。 20XX 年全省深化农村信用社改革工作已全面铺开,面对这 第 6 页 种形势,全行员工都一
10、定要解放思想,提高认识,坚定信心。 一是根据改革和发展的需要,解决好认识和观念问题,现在我 们的经营工作受到了保守观念的制约,今年区行要结合这一问 题,深入开展“观念更新大讨论” 。过去,我们依靠地域和机构 优势,抓住了一些机遇,而正是这些机遇掩盖了一些问题和矛 盾。现在我们要筹建真正意义上的农村合作银行,认识、观念、 思想还能不能适应改革和发展需要?要通过讨论,分析过去发 展靠什么?现在发展靠什么?把优势找出来,从而解决认识问 题,找出开拓创新的办法和措施。二是扎实做好农村合作银行 的筹建工作,作为第一批组建农村合作银行的试点单位,我们 务必要按照省里规定的日程做好准备工作,特别是在思想认识
11、 上,人才储备上,业务培训上。要采取“走出去、引进来”的 工作方法,抓实、抓细、抓出成效。 2、坚持以依法合规为前提,树立全员营销观念,努力实现 各项存款快速稳定增长。今年全辖存款计划净增 4.15 亿,是适 应改革,促进发展的形势需要,只要大家在组织存款工作中树 立 “在竞争中求生存,在竞争中求发展”的经营理念,增强 “逆水行舟,不进则退”的危机意识,创新工作思路,就 一定能够实现既定目标任务。 (1)存款工作重点要做到“三个转变” 。一是开展存贷合 一的客户经理制,实现前台服务向后台的营销转变,逐步建立 第 7 页 前台为客户服务,后台为前台服务的高效运作机制,形成全行 在存款市场营销中的
12、合力。二是加大存款营销工作力度,使存 款工作由靠主任组织存款向全员营销存款转变,要注重培育 “黄金客户” 。要实行分片包干,具体到人,重点攻关的办法, 走访重点客户,实施服务倾斜政策,建立“绿色通道” ,提供优 先优质服务等措施,吸引和发展一批黄金客户到我行开户存款。 三是兼顾好对公存款和储蓄存款的结构,由重点抓大户向社区 吸储转变,一方面对公存款工作要有新突破。要认真落实省委、 省政府关于“取消农村信用社开户限制,行政事业单位预算外 资金可以在农村信用社开立账户”的政策,主动争取各级党委、 政府支持,做好相关部门的协调工作,在确保涉农部门和企业 开户的同时,争取党政机关、企事业单位到我行开户
13、,特别是 对开发占地款要积极吸收主动公关,从目前来看,占地款分配 影响我们存款的稳定,这只是户数少、时间差占用不足的原因, 我们不能因噎废食,要进一步抓好浑南占地和世博会征地的大 好机遇,下大力气搞好营销工作。另一方面要立足社区,优化 网点布局,创新存款品种,着力搞好农村信用社的宣传工作, 可聘请社区协储员帮助吸储,在开展亲情化服务等方面下功夫。 (2) 、中间业务要有新突破。开展中间业务要紧扣市场动 态,实行有效的中间业务发展战略,选择好中间业务的突破口, 要将分散收费的部门,作为中间业务市场的主攻方向,确确实 第 8 页 实把开展代收农电费、代收水费、代缴工商管理费、代发工资 等中间业务作
14、为我们组织资金工作的一个新途径。存款部门对 中间业务的开发要采取立项制,要落实责任,加大奖励力度, 积极与有关部门沟通协调和业务合作,互利互惠,扩大开户面, 夯实存款群体,今年首先要将有信贷关系的企业的代发工资业 务开展起来,信贷部门要配合做好此项工作,年内各单位新发 展代发工资业务单位 3-5 个,使中间业务在今年有一个大的突 破。 (3) 、整合机构网点资源。今年要继续优化机构网点资源 配置,对负债结构、网点结构和人员结构等方面作结构性调整, 使全行的各项存款配置趋于优化。要采取“扶大、促中、改差” 策略,做好网点资源的整合和优化,要改变过去铺摊子、盲目 增加网点的经营观念,对业务量小、成
15、本大、无发展潜力的网 点进行撤并,集中人力、财力,发展有效益、有潜力的网点, 提高硬件设施,打造精品网点,抢占高效市场,提高精品网点 的辐射带动作用。 3、坚持以效益为中心,树立信贷营销观念,确保低风险下 实现信贷资产的规模效益。信贷资产是我行的主营业务,也是 我们农村信用社的主要风险点,无论是改革的需要,还是发展 的需要,都不允许我们在信贷资金安全的把握上出现半点偏差, 各单位在信贷营销上,要正确处理好发展与防范风险的关系, 紧紧抓住“安全营销”这条主线不放松,按照市联社提出的 第 9 页 “四个三五”原则,进一步加大贷款营销力度。 (1) 、分类指导、突出重点,实现信贷营销与产业调整有 机
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