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1、根据县委 2016-2020 年巡察工作规划, 今年县委第五巡察组对工 信委开展巡察,现将我委的基本情况及近年来的工作向巡察组汇报如 下一、基本情况县工业和信息化委员会是县政府综合职能部门,内设 办公室、经济运行股、投资技改股、行业管理办公室、信息管理股。 下属事业单位有黄金管理站,节能监察大队。单位编制 13 人, 其中行政编 7 人,事业编 6 人,实有人数 41 人。工信委党总支 共有党员 57 人,下设三个党支部,分别是工信委机关党支部14 人、 老干部支部 17 人和企业联合支部26 人。我委的主要工作职责 是负责拟定全县工业和信息化发展目标、规划和政策措施并组织实施, 对目标、规划
2、和政策措施的执行情况进行监督检查;推进信息化与工 业化融合,推进高新技术与传统产业改造结合,加快推进全县信息化 建设,促进工业由小变大、由弱变强;监测、分析全县工业经济运行 态势,分布相关信息,进行预测预警和信息引导;协调解决工业经济 运行中的有关问题并提出政策建议;制定并组织实施工业行业目标, 规划,指导行业质量管理工作; 指导和推动企业采用新技术和先进适 用技术升级改造,建立工业信息化项目库,负责备案、核准、审批规 划内和年度计划规模类内工业和信息化固定资产投资项目;承担全县 工业节能管理和监察工作; 拟定并组织实施工业节能、 资源综合利用、 清洁生产促进政策,组织协调相关重大示范工程和新
3、产品、新技术、 新设备、新材料的推广应用;负责新型墙体材料、散装水泥和预拌混 凝土、 干粉砂浆的管理工作。二、 近年来主要工作2013 年以来, 在县委、县政府的正确领导下,在市工信委的具体指导下,县工信委 全体干部职工,团结拚搏,积极进取,努力创新,心往一处想,劲往 一处使,在各方面都取得了较好的成绩。近年来我委获得了 2013-2015 年工业崛起奖、每年都获得市工业目标完成奖;连续四年 获得全市工业巡回看评比前三名,综合考评前三; 每年都获得了县委 县政府综合奖项2016 年度科学发展综合考评三等奖、综治工作先进 单位、节能工作先进单位、县文明单位、2016 年度信访先进单位等 诸多荣誉
4、,特别是在新一届政府的正确领导下,我县的工业经济摆脱 了十二五初期全市工业第三方阵的落后局面进入全市第一方阵。 一抓政策支持,工业经济总量翻番增长。为促进工业经济稳步 运行,从 2012 年以来我县先后出台了加速工业崛起、加快工业发 展实施意见 县决战工业 600亿实施意见和县决战工业600 亿 九项奖励办法, 2015 年我县出台了关于促进非公有制经济健康 快速发展的实施意见和县工业发展引导基金管理办法等一系列 政策措施, 2016年出台了关于县新工业十年行动的实施意见县 扶持企业上市工作办法, 在省市 129 条惠企政策的基础上,我县又 结合自身实际出台了16 条优惠政策并汇编成册; 20
5、17 年出台了县 开展项目决战年活动实施方案 关于县开展双帮双促行动的实施意 见以及考评办法。在强有力的政策扶持下,全县工业经济实 现了快速增长 2016 年全县规模以上工业完成主营业务收入30647亿 元,同比增幅 9,比 2013 年翻了 17 倍;实现工业增加值6189亿元, 同比增幅为 92,比 2013 年翻了 16 倍;完成工业利税28 亿元,同比 增幅 1856,比 2013 年翻了 23 倍;完成工业固投140 亿元,同比增 幅 1976,比 2013 年翻了 19 倍。全县规上工业企业保持年均20 家的速度增长,截止到2016 年底全县规上工业企业达到115 家,到 2017
6、 年 4 月达 128家。二抓项目建设,工业发展后劲明显增强。 近年来,我委紧紧围绕主攻一带, 决战三区发展战略,狠抓项目推进, 狠抓责任落实,项目建设取得显著成效。2014 年我县有 36 个 项目参加全市集中开工仪式,2015年有 27 个项目参加全市集中开工 仪式,2016 年有 43 个项目参加全市集中开工仪式。有了项目, 才有后劲,才会有企业申规的前提。2013 年我县有 23 家企业 申规成功, 2014年有 20 家,2015年有 21 家,2016年在经济下行仍 不见底的情况下,仍有23 家企业申规成功,态势良好。三抓融 资服务,企业挂牌上市取得突破。近年来,我委积极创新融资
7、方法,多措并举,切实为企业解决融资难,融资贵问题。一是 用足用好用活财园信贷通、 助保贷等新型融资模式, 先后为 181 家企 业发放优惠贷款,并做到逐年增加。2013 年放贷 5020 万元, 2014 年放贷 35 亿元, 2015 年放贷 57 亿元, 2016年 695 亿元。二 是积极推动企业上市融资。我委在市工信委的精心指导下,协 同县金融办指导、协调、推进企业上市工作。2015 年我县禾益 化工成功在新三板挂牌上市, 成为全市第二家新三板上市的工业企业。 2016 年 5 月 25 日我县金芙蓉药业新三板成功上市,这是继禾益化工 之后我县在短时间内又一家企业上市。全市共 7 家上
8、市企业, 成为唯一有两家上市成功的县。同时,我委和园区、金融办积 极与省股权交易中心对接,通过入企宣传,永恒建设、圣金源板材等 6 家企业在新四板挂牌上市。四抓企业服务,促进企业转型升 级。一是狠抓惠企政策的宣传落实工作。将各项政策落地 有声,今年开展的双帮双促行动, 挑选了 63 家重点企业和 36 个重点 项目进行重点服务, 工作开展的有声有色, 得到了市委市政府的充分 肯定;二是狠抓争资争项、技改扩能。凡国家、省、市有可能 争取到的项目,都据理力争, 每年都有一批企业得到上级的扶持。 化工园区一大批企业,像善水、常宇、之江、科苑等投入技改都在 3000 万以上,从而促企业做大做强;三是狠
9、抓两化融合。我县 有 4 家企业申报了市级两化融合试点企业,今年预存了10 家企业, 从而提升企业管理水平;四是狠抓企业研发。对企业研发中心 大力支持,我县省级技术中心已达4家, 市级技术中心达 3家。同 时对企业高端人才,技术人才制定了奖励办法。五抓行业管理, 行业管理水平切实提高。一是加强新型墙体材料和散装水泥的 生产和使用管理。近年来,我委严格依据县散装水泥和预拌 混凝土管理办法和 关于切实加强全县实心粘土砖厂整治工作通知 等文件,继续加大园区、城市规划区现场禁现、禁实执法力度,促进 了全县新型墙体材料和散装水泥的健康发展。二是加强建材、 民爆、造船行业安全监管力度。我委不定期对企业安全
10、生产情 况进行监督,了解企业安全生产制度执行情况,及时排除安全隐患, 确保企业在重大节假日,高温、暴雨等天气无安全生产事故发生。 六抓招商引资,开放程度进一步扩大。2013年以来,我委认真 贯彻落实县委县政府招商引资政策,开拓进取,扎实工作,积极外出 对接企业,并热情邀请了一大批企业家到进行实地考察。2013 年成功引进投资 10 亿元的泵业产业园项目, 2014 年成功引进了投资 33 亿元的大马水泥项目、2016年 11 月 25 日,县政府与浙江禾本科 技有限公司成功地签订了投资协议书。在开展对外招商的同时, 我委还对已落户的泓达物流和汇金广场等重大项目实行跟踪服务。 通过不懈的努力,
11、招商引资工作呈现出良好的发展态势、取得了新的 工作成效,全县对外开放程度进一步扩大。三、加强和完善党 建工作一是健全党支部,正常过生活。工信委党总支下设三个 党支部。机关党支部活动正常,近年来培养了两名入党积极分 子;老干部支部,因很多老同志居住在子女处,较分散,逢大的节日 开展活动,活动基本正常; 企业联合支部因由原造纸厂改制企业与农 机公司党员组建,因是企业党员,人员分散,开展活动较困难,但是 支部还是坚持通过电话、微信等现代通信方式,保持联系,开展必要 工作。所有党员党费都如实自觉缴纳。二是组织全体党员, 学党章党规。通过通读中国共产党章程、中国共产党廉 洁自律准则、中国共产党纪律处分条
12、例、中国共产党党员权 利保障条例等党内法规,深入领会了党的性质、宗旨、指导思想、 奋斗目标、组织原则、优良作风,进一步明确了做合格党员的标准, 搞清楚了能做什么、不能做什么,提升了尊崇党章党规、敬畏党章党 规、 遵守党章党规的思想自觉。三是落实三会一课制度。确 定每周五为党员活动日。领导干部以身作则,组织、领导全体 党员进行集中学习;带头参加学习讨论,带头谈体会、讲党课、作报 告;带头根据两学一做各个专题的学习内容查找自身存在的突出问题, 并收集整理,形成问题整改台账。四是积极开展党员一日捐活 动。2016 年共收到党员干部职工捐赠款2550元。五是树 立较强的党建 +思维。在推动便民服务、
13、精准扶贫等方面取得了 一定的成绩。成立了工信委结对帮扶工作组,主任江龙青同志 为工作组组长,带领工作组成员与棉船镇金洲村14 个困难户结成一 对一帮扶对子。每月都深入到帮扶对象家中,详细询问和了解 帮扶对象的实际困难, 填写了帮扶干部手册 、张贴了公示牌、 走访了周边农户并发放了连心卡, 同时耐心的向贫困户讲解国家精准 扶贫的政策, 鼓励他们坚定克服困难的信念、树立脱贫致富的决心和 信心。春节前夕,帮扶工作组在组长江龙青同志的带领下,为 14 户帮扶对象送上了帮扶资金14000 元,并为他们带去了节日的问 候和祝福。四、坚持党风廉政建设工作一是切实抓好党风廉政 建设工作,不断增强反腐意识和能力
14、。近年来,工信委领导班 子积极推行一岗双责, 切实把党风廉政建设工作纳入领导班子目标管 理。明确领导班子对职责范围内的党风廉政建设负全面领导责 任;领导班子正职对职责范围内的党风廉政建设负总责;领导班子其 他成员根据分工对职责范围内的党风廉政建设负直接领导责任的观 念,对本职范围内发生的违纪违法案件和明令禁止的不正之风敢抓敢 管,切实履行好党风廉政职责。从源头上预防和治理腐败,积 极实行标本兼治, 综合治理。二是率先垂范,以身作则。领 导班子全体成员能够严格要求自己,始终严于律己, 做廉洁自律的表 率,从不接受任何单位和个人的馈赠,从不大吃大喝铺张浪费,从不 出入歌厅等娱乐场所。严格按照八项规
15、定和相关规定要求,不 越雷池半步。三公经费支出按规定执行;办公用房因在行政大 楼,没有超标。三是强化考核监督,确保责任落实。不断 完善和严格执行党风廉政建设责任制,为确保党风廉政建设责任制的 落实,委领导班子及各股室负责人签订了党风廉政建设责任书,对党 风廉政建设工作实行层级管理,做到一级抓一级,层层抓落实,同时 进一步加大对分管领导的考核力度,将考核结果列入年终评优评先的 重要内容,通过考核,严格责任追究,确保党风廉政建设工作落到实 处。五、存在的问题及努力方向近年来,在县委县政府的正确 领导下,在市工信委的具体指导下,在全体班子成员的辛勤努力下, 在全委干部职工的通力配合下, 我委的各项工
16、作都取得了一定的成绩, 完成了各项任务目标, 得到了上级领导的认可和一致好评,但我们也 清醒地认识到工作中还存在一些问题和不足,要从以下几方面予以加 强一是组织建设上还需加强。特别是企业联合支部建设,根据 改制政策要求, 改制后的企业党组织关系需转到所在社区,而目前原 造纸厂党员还尚未转入社区; 二是在系统地学习业务知识方面有待加 强,便于指导企业工作;三是在深入基层调研方面有待加强,便于及 时了解企业发展过程中存在的困难;四是在服务中心工作上还要加力, 确保圆满完成县委县政府下达的各项任务。 一、营销策划书知识了解营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来
17、所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件:(1) 何事企业策划的目的与内容。(2)何人策划团队与相关人员。(3) 何时策划操作起(4) 何处策划实施环境场所。(6) 何法策划的方法与措施。(7) 预算人财物与进度营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:封面封面一般由策划书的名称、策划单位、
18、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的脸面,决不能小视,尤其是策划名称也叫标题、题目,必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 起名是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为华为基本法,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为跨越巅峰工程当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划
19、书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的信誉、名气和策划团队成员的明星效应的运用。目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语 尽量数字化,避免较多、广泛、大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为企业利润率有较大幅度增长就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对大幅度增长,也有不同的理解,极容易产生误解。如改为截止到2003 年12月31日企业资金利
20、润率提高20就表达准确了。另外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。策划内容这是策划书的文本部分,也是整个策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获 得最优的经济效益,
21、实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。预测策划效果一个成功的策划,其效果是可以预测的。所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于策划书中,以增强其策划力度。参考资料列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企
22、业策划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业 提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。10注意事项列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容,是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律,一应俱全。不同的策划书,因其内容的不同而
23、在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书,是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致,文案的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下,一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分 组成。前言又可称为导言,是策划案的开头部分。其内容包括:策划专题介绍专题的由来、背景及其意义、指导思想明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标和重点、难点与关键重点
24、是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。)2正文正文是策划案的主体,其内容主要有:起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科
25、学有效。程序步骤。安排本专题策划进程,划 分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:对策划案全文作出简要总结;对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议
26、。附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是方案的附件。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间。 营销策划书具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000 字以内。其内容可以集中在以下几个方面:首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:公司接受公司的委托,就年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙
27、述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此,策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入, 否则会增加阅读者的麻烦。因此,尽管目录位于策划书中的前列,但实际的操作往往是等策划书全部完成后,再根据策划书的内容
28、与页码来编写目录的。、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题
29、或无中心化;后者简单易行,只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。、环境分析这是 营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料,但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料,可以用参考资料的名义列在最后的附录里。因此,做到分析的明了性是策划者必须牢记的
30、一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上,这也是衡量策划者水平高低的标准之一。、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合,一些营销策划书也确实是如此处理的。在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势,然后找出 企业存在的真正问题与潜力,为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后,再根据对市场运动轨迹的预测,就可以大致找到企业问题所在了。、战略及行动方案
31、这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时,必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后这可以看作是进行环境分析和机会分析,必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标如同营销目标、依据健康目标制定具体的治疗方案如同营销战略与行动方案。因此,对症下药及因人制宜是治疗的基本原则。所谓因人制宜是指要根据病人的健康状况即承受能力下药,药下得太猛,病人承受不了,则适得其反。在制定营销战略及行动方案时,同样要遵循上述两个基本原则。常言道:欲速则不达。 在这里特别要注意的是避免人为提
32、高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销方案的同时,还必须制定出一个时间表作为补充,以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。、营销成本营销费用的测算不能马虎,要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表,以示准确。如价目表过细,可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用,既不能太粗,又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目、行动方案控制此部分的内容不用写得太详细,只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外,由谁实施,也要在这里提出意见。总之,对行动方案控制的设计要有利于决策的
33、组织与施行。、结束语结束语主要起到与前言的呼应作用,使策划书有一个圆满的结束,而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此,凡 是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是,为了突出重点,可列可不列的资料还是不列为宜作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序,以便寻找。营销策划书范文汽车服务公司营销策划方案大纲一、汽车服务公司的简介二、汽车服务公司的市场分析三、汽车服务公司的竞争分析(一)优势分析(二)劣势分析(三)机会分析(四)威胁分
34、析四、汽车服务公司的营销组合策略五、财务分析(一)预测利润表(二)预测资产负债表(三)现金流量表六、执行与控制附录一汽车服务与保养问卷调查附录二地区每百户拥有汽车调查附录三市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B市场营销的意义及钢定本计翘的目的9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。 因为,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。制定本计划的目的。应该看到“9000B的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环
35、节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统具体讲主要是指汉卡的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC 的需
36、求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是 客观存在且呈增加趋势的。目前90以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占7080,汉卡占2030。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CE GA 、CVGA24,虽然从技术上讲都是当时的
37、最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文 系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。竞争状况总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,
38、汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。宏观环境状况略三、祝会和问题分析机会威胁分析机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要机会有:(1) 以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了 大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。(2) 日
39、前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000B提供了有力的软件支持。(3) 计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是什么赚钱就卖什么。主要威胁有:(1) 以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。(2) 市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张
40、的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。?(3) 个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。(4) 用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。优势劣势分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。问题分析通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。略四、营销目标总目标:良好的社会效益和经济效益。社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中
41、文应用软件的开发和应用。经济效益目标:年销量万块;单套毛利400元块;全年毛利400万元。五、营销战略营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段;以大用户和国内外电脑厂商OEM 为重点;以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。产品定位略)3产品结构略)4销售渠道略)5价格政策略)(1) 定价原则拉大批零差价,调动代理积极性;扣率结合批量,鼓励大量多批;以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具 有竞争力;顺应市场变化,及时灵活调整。(2) 同类产品价格略)(3)9000B价格略)(4)LOGO的使用及奖励政策目的树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大
42、其影响;帮助、支持代理为长城作广告;? 作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。方法略)6产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。(1) 订货9000B订货周期为六个月,预计本半年订货量约为50006000 块。(2) 生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3) 运输,每月或半月定期发货,在途时间约为10天。(4) 储存在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;大订单由深圳生产,直接发运。广告宣传(1) 原则服从公司整体宣传策略;公司形象、经费等) 长期化;时间) 广泛化;传播媒
43、介) 多样化;宣传效果不定期地配合阶段性的促销活动。及时、灵活)(2)手段在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、 电视上做广告;利用“LOGO制度借助各代理做广告;制作产品单页宣传广告画;设计精美的产品包装。(3) 实施8月中旬推出产品形象广告;稍后推出诚征代理广告;其后推出产品性能、特点广告;适时推出促销广告。产品维护及售后服务(1) 热线电话;北京)(2) 走访大用户和重点用户;北京)(3)版本升级;深圳)(4) 开发新的中文系统支持软件。深圳)9行动方案月份解决9000B存在的技术问题,确定GCS屯最终版本;设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;推出9000B报纸广告,征寻代理;
44、联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订货5 联系大用户;组织9000B订货、生产、发运、储存,理顺各环节。月份进一步制造声势,宣传产品,开拓渠道,协调分工合作关系。1112月份销售高峰:组织好9000B的生产、运输及分销。月份销售淡季:兑现奖励,总结经验,调整计划,制定下个半年计划。市场营销策略报告范文2017-01-04 23:18 | #2楼一、农村市场的特点、 从客观的市场容量来看,庞大的农村人口数量为各行业提供了广阔市场。根据第五次全国人口普查数据,我国人口总数为12.5亿,而居住在乡村的有超过亿,占全国总人口数量的64%,亿多的农村人口组成了2.亿个家庭,随着新农
45、村建设的推进和国家惠农政策的落实,将激发起农村消费的热潮,所以,农村市场需求基数非常庞大。、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县,40000多个乡镇,厂家若想精耕细作的话,需投入大量的人力物力,增加了开发难度;另外由于农村市场交通不便,市场终端网点分散,单店销量较低等原因,销售费用相对较高。、区域差别大。我国幅员辽阔,东西南北区域的气候、生活习惯、文化传统、经济状况等差别巨大,如:沿海地区气候湿润,消费者希望膏霜油性要小,内陆地区气候干燥,消费者希望膏霜油性要大;企业要区分对待。、信息不对称。由于厂家宣传推广少,信息闭塞,消费者教育缺乏,辨别能力弱,导致在购买时对产品的价格、材料、
46、功能等信息严重不对称,厂家在 销售产品时相对较容易说服消费者购买。、市场秩序混乱,假冒伪劣产品充斥,假冒名牌产品现象尤为严重。、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大,农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气,其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。二、农村市场的消费特征、消费感性:由于许多行业将主要精力投入到一二级市场,忽略了三四级市场,导致三四级市场竞争较弱,消费者教育没有完成,产品信息也不对称,许多消费者并不了解产品的真正功能和特点,总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策,缺乏理性的购买思考。、品
47、牌弱化:由于众多厂家没有进入三四级市场,对这类市场缺乏宣传和推广,使消费者基本没有品牌观念,厂家的宣传推广活动也是局限在一二级市场,基本没有大众传播,导致这类市场的消费者品牌观念弱化,品牌的影响力有限。所以农村市场的消费偏于人情消费、口碑消费、攀比消费、节 假消费、集中消费。、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简单、耐用,不太注重产品的附加价值和精神享受。、农村市场消费特点与城市消费特点比较:城市消费者农村消费者品牌意识强,不轻易转换品牌弱,选择品牌较随意消费观念成熟度成熟不成熟,容易被引导价格敏感度不太敏感很敏感,喜欢讨价还价获取对比信息较多较少购买意图功能性产品概念服务功能实用性为
48、主消费者个性突出个性从众心理三、中小型企业的经营现状对于中小企业而言,在品牌上不具有品牌优势,无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。在产品价格上由于规模限制,无法做到低价位竞争,但也无法以品牌价格销售,因此在价格上往往处于相对尴尬的位置。在产品品类上,以常规普适产品为主,同质化严重,缺乏差异化,相对利润较低,但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入,在产品品类竞争上不具有竞争优势。在人才使用上,中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质 人才的加盟,而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。在资金实力上,一般中小型企业根本没有充裕的资金进行新技术、新产品的开发、
49、人才的引进、品牌建设和网络建设上,更没有象西门子进驻中国市场五年后才开始盈利,宝洁进驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力,对于目前高度竞争的市场而言,没有资金保证就等同于没有充分的枪支弹药。营销推广上总是跟着感觉走或是跟着别人走,缺少计划性、针对性和创新性,电视广告、价格战、买赠等等,陷入怪圈,疲于支撑。四、中小型企业运作农村市场的难点相对于城市市场而言,农村乡镇市场是一个全新的经营环境,对于大多企业尤其是中小型企业来讲的确存在一系列的经营难题。、区域广,市场分散,终端零售网点数量庞杂且单点容量小,单独开发不经济。以河南省为例,全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实,表现 出来的是市场开发乏力。、品牌辐射力受限,品牌传播难度过大,易被杂牌冲击。在农村市场,哪个企业的产品铺货率高、消费者随时看的见、在终端的宣传力大、老板主推,那么它就是名牌。如在浙江市场
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