各大公司面试汇总及应对经典.pdf
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1、面试问题汇总 1 语言表达、仪表 序号题目面试要点参考 1 简单的谈一下自己。 观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明,讲话的风度 如何。 2 请你告诉我你的一次失败经历。 如果能迅速作答,则应试者反应灵敏,或可能是应试者善于总 结教训。 3 你有什么优点和缺点。应试者对自己的判断是否中肯,自信、自卑和自傲倾向如何。 4 请讲述一次让你很感动的经历。考察应试者是否有感性。 2 工作经验 序号题目面试要点参考 1 你现在或最近所做的工作,其职责是什么? 应试者是否曾关注自己的工作,是否了己工作的重点,表述是 否简明扼要。 2 你认为你在工作中的成就是什么? 了解对方对 “ 成就 ” 的理解,
2、 了解对方能力的突出点,是否能客观 的总结回顾自我 3 你以前在日常工作中主要处理些什么问题? 通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注 度。可依此继续追问细节。 4 以前工作中有过什么良好的建议和计划? 了解对方对工作的改善能力。要追问细节,避免对方随意编造 或夸夸其谈。 3应聘动机与期望 序号题目面试要点参考 1 你最喜欢的工作是什么?为什么?请谈谈你在 选择工作时都考虑哪些因素?如何看待待遇和 工作条件? 同时可判断对方的分析能力和自知力 2 你为什么选择来我公司工作?你对我公司了解 些什么?你为什么应聘这个职位? 只为找到一份工作糊口而盲目求职的培养潜质不高,但对公司 的不
3、了解不应成为重点 3 你对我公司提供的工作有什么希望和要求? 能大胆而客观地提出要求的优先,提出不切实际要求的可不予 考虑 4 你喜欢什么样的领导和同事?喜欢什么样的人,自己也将最终成为那种人 5 你认为在一个理想的工作单位里,个人事业的成 败是由什么决定的? 价值观的一种。不同的职位需要不同价值观的人,但基本观念 不能和企业文化相差太远 6 你为什么要选读这个专业?你所学的专业和我 们的工作有何关系? 当对方专业与本职位关联不大时使用本条 7 你更喜欢什么样的公司?判断对方在本公司的适应性和稳定性。 4 事业心、进取心、自信心 序号题目面试要点参考 1 你个人有什么抱负和理想?你准备怎样实现
4、 它? 追问题,避免对方夸夸其谈 2 你认为这次面试能通过吗?理由是什么?理想情况是既自信又不狂妄。 3 你认为成功的决定性因素是什么?追问题:你认为自己具备其中的哪些? 4 你的职业发展计划是什么?如何实现这个计 划? 有计划的人才是真正有进取心,但要看对方所描述的是否适合 本职位。 5 工作态度、组织纪律性、诚实可靠性 序号题目面试要点参考 1 你认为公司管得松一些好还是紧一点好?无标准答案,关键在于对方思路 2 你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作,还 是最终才做一次汇报? 无标准答案,工作习惯问题 3 你如何看待超时和周末、休息日加班?理想情况是既能接受加班,又不赞成加班 4 你认为
5、制定制度的作用是什么?怎样才能保证 制度的有效性? 观察对方是否言不由衷 6 分析判断能力 序号题目面试要点参考 1 你认为自己适合什么样的工作?为什么?希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特点有条理地分 析 2 你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落 后? 追问题:你平时主要采取一些什么学习方式 3 “ 失去监督的权力必然产生腐败” ,对于这句话你 怎么理解? 虽与工作无关,但主要观察对方的观察问题 的角度与推导的思路 4 吸烟有害健康, 但烟草业对国家的税收有很大的 贡献,你如何看待政府采取的禁烟措施? 虽与工作无关,但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思 路 7 应变能力 序号题目
6、面试要点参考 1 在实际生活中, 你做了一件好事, 不但没人理解, 反而遭到周围人的讽刺和挖苦,这时你会如何处 理? 反馈的时间应作为主要参考因素,若对方在20 秒内还没有回 答,自然转入下一个问题 2 在一次重要的会议上,领导做报告时将一个重要 的数字念错了,如不纠正会影响工作。这时你会 怎么办? 反馈的时间应作为主要参考因素,若对方在20 秒内还没有回 答,自然转入下一个问题 8 自知力、自控力 序号题目面试要点参考 1 你认为自己的长处和短处是什么?怎样才能做 到扬长避短? 关注对方对自己短处的描述 2 你听见有人在背后议论你或说风凉话,你怎么处 理? 关注对方思维的出发点 3 领导和同
7、事批评你时,你如何对待?观察对方是否言不由衷 4 假如这次面试你未被录取,你今后会做哪些努 力? 观察对方提到问题时瞬间的反应 9 组织协调能力、人力关系与适应能力 序号题目面试要点参考 1 你担任过什么社团工作?顺势追问细节,全面观察对方 2 你喜欢和什么样的人交朋友 营造轻松氛围,尽量让对方放低戒心,展开阐述,从中观察细 节 3 从一个熟悉的环境转入陌生的环境,你会怎样努 力去适应?大概需要多久? 不妨先举个实例引导对方,如:想象你到了一个陌生的城市拓 展市场业务 ? 4 你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工 作?你喜欢独立工作还是与别人合作? 两类人都有可取的地方,当对方选择其中一个时
8、,可追问他对 另一类人的看法 10 精力、活力与兴趣、爱好 序号题目面试要点参考 1 你喜欢什么运动? 将对方的兴趣分为身体接触对抗型、不接触 对抗型、非竞争型、静止型、独享趣味型等再进一步分析 2 你业余时间怎么度过?你喜欢什么电视节目? 喜欢读哪些书籍? 将爱好与应聘的职位一起分析,试寻找共同点,判断对方今后 对职业感兴趣的可能性 3 你一般什么时候休息?什么时候起床?休息有规律者优先 4 你经常和朋友玩到很晚才休息吗?能熬夜是精力充沛的表现,但若是经常 “ 玩” 得很晚则上进心不足 11 专业知识水平及特长 序号题目面试要点参考 1 你认为自己最擅长的是什么与应聘职位一起综合考察,寻求共
9、同点 2 谈谈你对本专业现时发展情况的了解。你认为业 界今后的发展如何? 时刻掌握专业最新资讯的有培养潜力 3 你有什么级别的专业资格证书和能力证明?你 认为它们能证明你能应付工作中的什么具体问 题? 对本专业的深度理解 4 你最近阅读、写作或发表了什么专业文章或书 籍?有何收获? 一般侧重于阅读的收获 具体举例 一常见区域销售类问题 HR 美琳凯 1 每段离职原因 2 处理客户投诉的案例 3 销售业绩如何 4 对自己的职业规划 5 如何解释“销售支持“ 6 对“城市经理“职责的理解 美赞臣 1.合同怎么谈 2.活动执行怎么谈 3.作为客户经历应具备什么素质 4.考核标准 5.卖场货款收回是怎
10、么操作的 欧莱雅 1.对羽西品牌有什么感觉,代表什么,怎么定位 2.人员管理 3.对时尚感兴趣吗 不凡帝 1.成功案例 2.生意增长的来源 3.销售计划 4.增强团队凝聚力 5.到了新公司准备怎么做 6.为什么考虑这个职位 7.目前团队的架构、人员结构、年龄、性格 8.每个卖场的生意占比,觉得哪个做的好 9.目前工作压力大不大 10. 希望负责多大的生意量 Line 吉佰利 1 请描述一下你们公司的认识架构 2 下面的团队怎么分配的;如何管理团队 3 和经销商的关系如何;经销商的毛利,费用怎么操作 4 用 3 个词来形容自己,为什么这样形容;个性优缺点 5 与其他功能部门协调工作的案例 6 对
11、灰色收入的看法 7 对未来的规划 8 更换工作的原因,过去的工作经验 美琳凯 1 离职原因 2 你认为自己适合的工作是什么样的 惠氏 1 如何带领团队 2 如何提升销售业绩 3 是否有医务渠道的经验 4 举一个例子说明自己的学习和创新能力 5 如果是一个需要迅速启动的市场会如何操作 Final 吉佰利 1.你再以前单位学到些什么 2.为什么要考虑我们公司 3.带领多大团队 4.生意量,在公司中占比 5.如何提升占比 6.用什么指标衡量下面人员 美琳凯 1 工作现状,认为自己做得很出色的事情 2 为什么考虑跳槽 3 处理投诉的案例 4 做美琳凯的优势 5 希望自己上司是什么样的 6 如果公司不能
12、给你一些费用的支持,要如何处理客情关系 7 最近在看什么书,有什么收获 二常见 NKA 面试问题 HR 美赞臣 1.现在的状况如何,为什么考虑新的机会 2.卖场谈判如何操作 3.在谈判过程中有没有遇到过困难 4.应聘职位操作的卖场与现在已经操作的卖场有什么区别 5.期望的薪资,为什么期待这么多 飞利浦 1 以前的客户如何操作 2 面读比较强势的客户一般如何处理 3 带领团队达成目标如何 4 合同谈判之前一般会做什么准备 5 如何与销售团队沟通 6 离职原因 7 成功案例举例 APP 1.怎么去和客户谈,讲详细一些 2.怎么做 Annual plan 3.如何激励你的staff 欧莱雅 1.对这
13、个品牌有什么感觉,代表什么,定位是什么 2.对时尚感兴趣吗 3.团队管理 Line manager 美赞臣 1.以后自己的发展规划 2.客户产品陈列未达到公司的要求你会怎么做 3.再以前公司合同谈判的成功经验 4.如何协调公司各个部门 1 如何和客户谈判-进场,抢占货架 2 重点客户是哪些 3 费用管控如何操作 4 Sale-in 的两如何 5 如何与强势客户周旋 6 重点客户谈判是自己独自去的还是老板带着去的 飞利浦 1 自我介绍 2 有什么成功或者不成功的案例 3 以前哪些方面做得不够好 4 交给你一个客户你怎么管理用 SWOT 分析 Final 美赞臣 (NSD) 1.如果你负责的门店从
14、100 家扩张到1000 家,你该如何兼顾 2.如果负责多个客户,如何避免客户之间的竞争 3.如何规划自己的职业生涯 4.觉得自己做LEADER 有哪些特质 5.对 ka, modern trade 的看法 三 Director 级别常见面试问题 HR APP 1.怎么去发展和帮助下面的员工 2.怎么处理一些业务的转型 3.如果老板给了一个完全不可能达成的任务,入今年销量1 亿明年要达成3 亿会怎么来做 4.如何和大客户谈判 NIKE 1.过往的经验,职业发展经历 2.工作变动原因 3.管理经销商有什么问题 4.觉得能给 NIKE 带了什么value 5.取得过什么成绩,如果换一个人坐你的位置
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