市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系(方案草案).pdf
《市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系(方案草案).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系(方案草案).pdf(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系(方案草案) 目录 一、 背景 二、 考核对象 三、 薪资构成和考核指标 四、 绩效管理考核细则 五、 薪酬调整 六、 配套管理制度 七、 公司留存部分及计提 一、 背景 面对行业重新洗牌, 市场竞争日趋白热化。 为吸引人才, 留住人才成为礼韵 年轮立足于市场的根本。同时,激励销售团队(人员)提高工作绩效、理顺各 级销售人员的职责与利益关系、加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门 的沟通与协作。公司市场部结合市场实际情况,特制定本体系方案。 本体系所期望解决的主要问题 问题表现解决思路配套薪资设计 二、 考核对象 本模式主要针对市场部内部直接从事市场开拓及
2、产品销售的业务人员设 计。其他诸如网络销售等渠道岗位不适用于本模式,与本系列岗位有冲突的兼 职人员,沿用较高待遇水平的薪资模式。 销售费用高 ?将销售费用、业 务费用发生情况纳入 员工个人考评体系, 影响其工资水平; ?提成的计算以毛 利润额为基础,而非 合同额。 市场费用控制难 货 款 回 收 周 期 过 长。 (原因可能为: 业务员催款不力; 合 同 条 款 签 署 不 利;技术/ 质量原 因;客户原因) 。 ?将回款情况纳入 个人考评体系,提成 与 货 款 回 收 周 期 结 合,设计不同的提成 系 数 。 影 响 提 成 水 平。 ?以全额回款日期 当月记发提成。 ?引入合同考核系统,
3、强 化业务员的收款意识和责 任; ?对合同条款加以限制和 考核; ?对中间环节加以考核, 确保及时的信息反馈体系。 ?分产品、分职位级别核 定销售费用、 业务费用与销 售收入、 利润额比率, 列出 包干明细,按人核算。 ; ?引入业务员平均费用水 平标准; ?设立业务员个人台帐, 根据个人台帐记录,对每位 业务人员的费用发生情况 与平均水平相比, 给予适当 奖。 ?导入业务代表负责制, 改 进 业 务 运 作 与 管 理 模 式 详细请参看本模式适用职级岗位明细: 销售员 经理助理 销售经理 总监助理 销售总监 三、薪资构成和考核指标 薪资构成 基本工资:所有员工部分职级皆为¥850.00/
4、月 岗位工资 设置此项是对公司不同服务年限、不同业绩贡献、承担不同工作责任的的员工 价值的认可。本模式中我们共设计了六个职级,详见下表-1 “职级工资表”所 模式模式说明 基本工资 + 销售提成 + 鼓励奖金 1. 基本工资:销售人员的基本工资根据企业岗位,基 本工资必然存在差异;基本工资只是满足销售人员基本生 活需要。 2. 销售提成:提成同销售人员个人销售目标达成情况 挂钩。 3. 鼓励奖金:是根据对销售达成情况和团队合作情况 进行考核发放的奖金。 多样化基本工资模式 + 考核补助 + 绩效工资 1. 全额最低底薪工资 +对应职位工资(职位津贴)。 2. 完成正常工作考核给予交通、通信等。
5、 3. 根据团队及个人月实际销售绩效完成情况,发放绩 效工资。(管理津贴) 示。 表-1 岗位工资表: (考核以个人业绩及团队业绩为标准,具体标准待定,例如销售经理 :月个人 业绩 5 万;团队业绩为 10 万) 提成 在本模式中我们建议公司建立业务代表负责制的业务运作模式,即由主要业 务代表个人全线跟踪合同的签定、执行及收款工作,其所属的直接上属协助并 监督其工作的开展。 提成的设计与员工的个人绩效考评及分合同考评挂钩,采用分批递延支付的 办法,既体现一定程度上的及时支付所形成的有效激励,又通过分批支付的方 式克服销售季节性、市场性等因素造成的员工收入的较大波动,同时递延性支 付又形成一定的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场部 直销 人员 薪资 构成 绩效考核 体系 方案 草案
链接地址:https://www.31doc.com/p-5532770.html