《房地产团购活动执行方案.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产团购活动执行方案.pdf(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、精品文档 . 团购活动执行方案 一、团购活动目的 在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售; 针对目标客户,联系淮南大型厂矿企业,挖掘并聚集客户,通过团购形式, 推广项目,达到最终销售目的; 主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入; 同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。 二、活动时间: 2009年 6 月 26日至 8 月 20日 三、活动主题: 2009年 XX “清凉夏日 -团购优惠月” 四、活动对象: 淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位 五、活动执行细则: (一) 、团购操作思路流程: 步骤时间控制主要目标 第一步6 月
2、 26 日 -6 月 30 日 以单位相关部门的名义,制定团购优惠政策及对象文件,发往 团购单位,形成内部宣传效应; 精品文档 . 主要操作思路: 1、 确定优惠政策文件及收款方式,以单位相关部门对其下属部门进行宣传(提 议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报) 2、 各单位及部门对员工进行宣传,同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进 行有效宣传; 3、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表,凭借 申请表申请优惠; 第二步6 月 30 日 -7 月 30 日 团购实际操作阶段,销售人员针对设定单位进行宣传组织,扩 大团购对象范围,引导客户到销售中心交钱领券; 主要操作思路
3、: 1、 争取两个星期内完成6 个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪; 2、 组织客户到售楼中心看房,(提供大巴,统一接送)填写团购申请表; 3、 追踪团购申请客户,并使其最终缴纳订金;(订金贰仟元,可退) 4、 根据团购下订的实际人数,考虑是否推出首批其他房源参与团购; 5、 此步和第一步可同时开展; 第三步7 月 30 日起到 7 月 30 号前团购效果已经基本明朗,因此根据团购情况办 理相关手续; 主要操作思路: 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同; 第四步根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 (二) 、团购房源及销售策略: 对外针对团购
4、特定栋号( 9 号、19 号楼)实行团购,原因如下: 一是从目前 销售状况看这两栋楼去化较慢, 需要以团购的形式进行促销; 二是可售房源相对 较多、较整,便于团购操作。 精品文档 . 在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推。 (三) 、团购优惠政策: 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 1)一次性付款: 98 折; 2)银行按揭: 99 折; 2、团购优惠 团购规模优惠政策 5(不含)套 -15(不含)套优惠 8000元/ 套,享受 99 折 15 套(含)以上优惠 10000 元/ 套,享受 99 折 六、活动工作安排: 责任人时间安排主
5、要事项 东 华 置 业 6 月 20日前团购活动方案的审批; 6 月 21 日-8 月 20日 团购单位的接洽,牵头作好关系 处理工作: 1、联系团购单位进行 内部宣传; 2、团购单位同意销售 人员进 行点对 点的 宣 传登记; 3、指定团购单位联系人; 团购活动宣传品的审定及制作完 成; 组织团购客户看房用大巴车的提 供和销售人员外出拓展团购单位 车辆的提供; 精品文档 . 高 瑞 6 月 10日前团购活动方案定稿、团购拓展单 位的初步拟订、人员安排及培训; 宣传品文案定稿; 6 月 26 日-7 月 30日 ?6 月 20 日 -6 月 26 日销售人员对附 近单位的走访宣传了解,开展团购
6、意向 摸底; ?从 6 月 26 日-7 月 30 日此段时间 对集团内部进行宣传; ?每天外出人员为两人,两天一个单 位, 并对每天的工作进行梳理形成文件 以备后续工作开展; ?团购客户的现场接待,带其看房并 引导填写团购申请表; ?团购申请客户跟踪,使其下订; ?团购客户信息整理收集; 7 月 31 日-8 月 20 日 ?确认团购人数,办理相关购房手 续; ?确保在老客户中的良好口碑; ?根据团购效果, 制定下一步销售方 案; 精品文档 . 七、物料准备及费用预算: 序号物料名称完成时间数量(个) 总额(元) 1 海报1. 文案定稿(高瑞):6 月 10日; 2. 设计完成(设计公司):
7、6 月 13 日; 3. 审定并印刷完成(东华) :6 月 26 日。 20 400 2 单页 1. 文案审定(高瑞):6 月 10日; 2. 设计完成(设计公司):6 月 14 日; 3. 审定并印刷完成(东华) :6 月 26 日。 1000 1700 3 车辆外出拓展面包车1 辆,阶段性接送大 巴车 1 辆 2 2000 4 现场布置横幅、拱门各一个(阶段性使用)1 2000 合计:6100 精品文档 . 附件一( XX单位内部团购优惠文件) 上和家园项目内部员工优惠购房政策 上和家园项目首批房源正式对外销售,现针对1 期推售房源 21#、 22# 、 23# 、24# 、25#、26#
8、 楼 ,面向本单位内部需要购买的人员实行以下团购优惠: 报名须知: ?报名从 11 月 1 日正式开始,集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购 买,也可以直接到销售中心报名登记购买; ?团 购 优 惠 政 策 此 次 团 购 活 动 优 惠 政 策 采 用 团 购 优 惠 +付 款 方 式 优 惠 的 双重 钜 惠 政 策 。 1、 付 款 方 式 优 惠 a) 一 次 性 付 款 : 99 折 2、 团 购 优 惠 b) 团 购 客 户 享 受 团 购 价 3600 元 起 , 具 体 价 格 一 房 一 价 。 ?购买者享受统一团购优惠外,不再享受其它优惠。 ?最终解释权归家和尊养投资管
9、理公司所有; XX单位内部员工团购优惠申请登记表 姓名联系电话 家庭住址身份证号码 单 位 ( 所 属 部 门) 意向栋号、 面积及户型 付款方式置业次数 备注 精品文档 . 附件二 (对外团购须知): 团购申请须知 ?团购申请时间为: 2009 年 6 月 26 日至 2009 年 8 月 20 日,逾期不再办理; ?团购房源: XXa项目 9 号、19 号楼。 ?报名参与团购的客户可凭申请表, 到 XXa项目营销中心选定房号, 交纳订金; ?订金交纳完毕,在规定日期内,签订定金合同,按付款的方式不同享受不同 价格优惠(一次性付款享受98 折,贷款享受99 折) ,另根据购买套数每套 房享受 8000 或 10000 元优惠; ?购买者享受统一团购优惠外,不再享受其它折扣优惠; ?最终解释权归东华置业所有; 申请人员意向登记表 姓名联系电话 家庭住址身份证号码: 单 位 ( 所 属 部 门) 栋号、户型、面积: 付款方式置业次数 备注 附:单位职工提供身份证以及工作证明,亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。 开发商: xx 置业发展有限公司客户签名:
链接地址:https://www.31doc.com/p-5533888.html