房地产联合销售代理培训报告软文.pdf
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1、精品文档 . 房地产联合销售代理营销江苏苏州战区培训 前言: 在房地产销售工作中, 因为开发商的营销指标与费用的合理 利用,联合代理成为项目常见现象,而日常销售中,联合代理日 常工作怎么开展也充满了各种不解与疑惑,例如:如何在联合代 理激烈竞争中业绩脱颖而出?如何合理处理好开发商与代理竞 争对手之间极其微妙的关系?如何在联合代理中管理强化自身 团队建设?如何有效规避联合代理现场操作难点,取得业绩最大 化等等。 营销江苏苏州战区代理项目大部分案场也有着同样的疑惑 与不解。 4 月 18 日,营销江苏苏州事业一部朱伟甫总就此问题进行 了一场问题探讨及解决之路的培训会议。 朱伟甫在联合代理销售问题上
2、,进行了以下几点分析: 一联合销售代理模式的解读 首先了解联合代理, 其次了解联合代理基本方式,最后了解 联合代理优劣势; 二联合代理模式弊病与化解 根据不同的联合模式 (开发商与代理公司联合销售、两家或 多家不同代理公司联合销售)而产生的不同问题进行不同的化解 精品文档 . 方法; 三联合代理模式的注意事项 分别从时刻注意对方动态、注意服务的意识、 注意团队的培 养等三个注意方面进行解析不同时候不同注意的要点; 四亚运城联合代理案例分享 通过公司联合代理过的一个具有代表性的项目来进行模拟 分析;更直观的解惑; 在此次问题探讨与解决之路的培训会议中,朱总通过什么是 联合代理、 联合代理模式弊端与化解、联合代理应该注意的地方 三个方面进行了细致的解答,最后更是通过亚运城联合代理经典 精品文档 . 案例分享,更加直观的深化联合代理日常中的常见问题与处理; 参加此次培训的销售通过此次培训提出各种常见问题参与探讨, 更是学到与懂得日后工作中再次遇见类似问题更好的有效处理;
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