招商加盟企业如何做网络营销推广.pdf
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1、招商加盟企业如何做网络营销推广 招商加盟是众多企业销售产品和服务的运作模式,通过像加盟商持续售卖产品或持续收取服务及 管理费用获得利润。相比零售或直营模式,在企业初期招商加盟模式更容易在渠道上获得先机, 快速见效,成本低,但在渠道管控上难度较其他方式要大。这里就不分析哪种模式更好,对于企 业处于不同发展阶段、经营不同产品、 具备不同实力的实际情况可能每家企业选择的发展模式都 不同。 传统找加盟商的方式大多是通过打电话、找人脉、 参加展会等来获取意向加盟商或经销商。在互 联网时代,虽然很多企业已经触网,但收效却很低,很多企业老板对网络营销更是半信半疑。其 实,找到正确的推广方法,网络营销能达到你
2、意向不到的效果,招商加盟企业如何做网络营销推 广? 这里分享一下一些招商加盟企业网络推广的成功经验。网络营销是一项系统性工程,需要有系统 规划和方法技巧。主要包括的步骤归纳如下: 1、网络营销策划 2、建立网站系统 3、进行全网整合营销推广 4、网站运营发挥网络营销效果 首先第一步是网络营销策划,这部分主要是分析目标客户群体是谁,他们有哪些确切需求,我们 产品能否解决客户的痛点需求,有哪些优势及卖点,相比同行竞争对手我们具备哪些竞争优势, 如何挖掘客户的网络行为习惯等,通过一系列的分析我们才能更加清楚自己的定位,为网络营销 接下来的工作打好基础,这一步我们与企业主或负责人沟通的会较多,通过一些
3、分析模型和工具 将上述的营销触点一个一个剖析、沟通并得出结论。 第二步则是建立网站系统,每一步都非常关键,网站系统的建立都要以第一步的分析结论做依据 进行展开,通过市场的推广和众多客户验证,我们认为营销型网站系统能够很好与分析结论进 行衔接,达到完全表现企业各方面的目的。那么营销型网站系统具备哪些重要特点呢,第一, 它 完全符合百度等搜索引擎的网页收录和排名原理,更容易进行搜索排名,第二, 它具备非常好的 转化能力, 通过创意的设计、用户体验的加强、内容文案的提炼能使目标客户停留网站的时间较 传统网站大大提升,而且这种自营销的能力使得询盘量得以数倍增加。 建立好网站系统,接下来的便是推广工作了
4、,其实在前面讲到,营销型网站系统它已经自带seo 优化功能, 只需我们在后续网站的内容维护及外部推广上多下功夫,较传统网站而已,营销型网 站来自搜索引擎的流量便可大大增加。当然除了搜索营销之外,SEM 竞价推广也能让网站获得 更多的曝光量。另外,对于招商加盟类企业,可以在行业B2B 、分类信息、专业招商门户网上 进行软文推广、 广告位合作推广等,为什么要这么做呢?一方面是加盟商采购商一般习惯去这些 平台网站寻找客户,另一方面这些平台权重高,我们在这些第三方平台发布的软文能够比较容易 获得搜索引擎的排名,为企业获得更大的曝光。 网站建设完成后,需要不断的完善内容和推广,而当网络推广持续获得客户流
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