20XX年最新美容院促销活动方案大全-模板.pdf
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1、20XX年最新美容院促销活动方案大全 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos 划点法、现金刺激法、体验 法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转 介绍法、连环累计法、分级护理法 低门槛法: 其政策大致如下: 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365 元,就可以享受全年的美容 护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡 2400元,做满 20 次以上,年底返 1000元。 方案三:沐足 5 元一次 ( 仅限一次 ) 然后推广全年沐足卡, 1880 元 99 次(要 预约) ,不到 19 元/ 次,一是拓客,二是这块可以
2、不赢利。 方案四、年卡 740 元,送产品 380元,30 次沐足, 10 次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑 等。 方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的 促销设计为 38 万的卡的基础上,加入一个1888 元的准入卡,限用2 个月, 2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多:如与“三. 八”,只花” 38”元的促销标语,美容院 全部服务项目“ 38 元”特价优惠一周活动。 十一时侯, 100元选美容院三个项目 连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666 元提供 66 位女 性同
3、胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 透支法: 其政策大致如下: 储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客 的情况下,其促销政策为: 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院, 其护理,项目五折, 产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院 利润来说损失具大 ; 2、 保值卡:消费者预存2 万,2年后基础护理后, 2 万现金全部退回,号 称美容股票 ; 3、 任选卡:消费者缴纳1 万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不 限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;
4、 基 础护理终生卡 ; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些, 美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升 客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。 1. 每 1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头; 2. 客户累积 ( 期限 2 个月) 或单次消费满 1000 元产品,存入客户银行帐户 10% 现金,存入客户积分卡10% 的积分点数,赠送亲情卡2 张; 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50% 现金使用 ; 4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行
5、支 配。 注:每张亲情卡可做2 次免费护理,本人不可使。 对比法 : 其政策大致如下: 1、美容院年卡 1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒 ; 2、美容院年卡XX元 1 的方案,当场送价值600 礼品套盒 ; 第二年只要 1 元钱就能美容, (前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择 第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000元卡,与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别, 因为 3000 元相对 1000 元,最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客,而与1280 元卡与 2880 元卡,
6、在顾客看起来相当于2 倍,如果有 3 倍以上的好处,顾客就 很容易接受了。 撕单法: 其政策大致如下: 一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大 腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层 层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等; 三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:XX元,送 1000 元产品,额外再 送手护 10 次 卵巢保养 10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值 感。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡1500元,送
7、产品 1000元,限活动当天开卡有效; 第二步:如果顾客再加500 元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优 惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理5 元/ 次,限 10 次,卵巢保养 10 元/ 次,限 10 次 说明:不要一次把好处给人 ; 还有利用女性消费一次多消费, 买上瘾的欲望 ; 因小失大。 划点法: 其政策大致如下: 自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所 有项目计算成积分, 通过顾客划卡划点式消费。 但也有问题, 就是积分与具体金 额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为: 如顾客存入 1 万元,送积分 2800 分,共 12800个点,
8、泡浴 28 个点,花茶 10 个点,精油开背188 个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很 容易做消耗。 说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总 有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。 现金法: 其政策大致如下: 1、美容院年卡 1380元,送价值 700礼品套盒 ; 2、美容院年卡 XX元,7 折优惠,同时送 700 礼品套盒 3、美容院年卡 XX元,做到 10 次时,返现金 600元或旅游,同时赠送同时 送 700 礼品套盒 说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了 焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。 体验法: 其政策大致
9、如下: 方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18 元体验其它项目 (一般都是丰胸等高价位服务) ,老顾客介绍的新顾客可以花18 元体验基础护理, 或从在淡季时 1 号到 31 号,每天花 1 到 31元来美容院选择项 目做。 a 案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发6000 余张宣传单,宣传其推 出的 “ 1 30 元钱,就能买年卡” 的促销活动。促销活动规定,在促销活 动期间美容院每天低价销售30 张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买 顺序依次定为 1 元 30 元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了“ 0 25
10、 元体验价,体 验后,根据感觉付款” 的促销活动。 活动规定, 凡在本店体验任何美容服务项 目,其最高体验价格均为25 元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付 款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。 某家从上海进入北京的spa 美体俱乐部,一进北京便在其周边的大型社区 内广泛发放“ 99 元,体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上标明, 凡持此优待券的消费者只需花费人民币99 元,即可体验分别价值280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华, 且 周遍居住的消费者具有较高的消费能力,因此在促销的前一个月当中,有近100 人使用优待券进行
11、了消费, 并有 20 余人成为了该俱乐部的会员( 美容院共发放优 待券 4000 余张) 。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到,如果现场在配一 些 spa 文化的东西如碟,书,展板等就更好了。 说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到 现在还是有很多公司在用, 用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券, 学生卡,上下载都有此种方法的影子。 特价法: 其政策大致如下: 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库 存的目的,在护士节期间,举办了为期十天的“ 只要你是护士,就可享受3 折 ” 的凭证优惠促销活动。 凡是医院女性护士, 凭本人工作
12、证, 由本人亲自前 往,即可以 3 折的价格购买指定的20 余种产品。 说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折 扣也要分开,从 3 折到 6 折,应该有效区分很重要。 超值法: 其政策大致如下: 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加 20 元,可获赠价值 xxx 钱的礼包: 送一个大礼包包括: xxxx 产品价值 148 元。xxx 沐浴露价值 130 元,旅行 包 价值 36 元。 5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定:凡在2 月 14 日情人节当天,在该美容院购买任何产 品或服务者分别“ 加 5 元
13、、10 元、15 元,可获得不同种类的巧克力和玫瑰花 一支 ” 。 购防嗮套装 +16 元就送简约套装防紫外线伞 +68 元购买原价 380 元脊椎保 养经典套 又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖2680 元( 定价 2880 元) ,特别赠送手 部年卡 ( 或美甲一张 ) ,打时间差,用来锁定顾客全年来美容院; 说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过20 元礼包赚钱, 而通过它带动300 元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东 西,自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加98 元钱, 可每月有礼物,价值3800 元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手
14、,香薰 挂瓶,或者一些非常规销售的产品。. i4 r3 j0 d7 o9 t3 v 抽奖法: 美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季 抽出大奖,小奖为产品或赠品, 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的 消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种, 其中最具吸引力的大奖是一 辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。 置换法: 也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空 瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡: XX元/10 次( 无产品 ) 推荐产品搭配:腹部减肥:循环油塑身油 腹部按摩霜迷迭香 (? 元) 腿部减肥:循环油塑身油 腿部按摩霜迷迭
15、香 (?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额: 1. 抵用 50 元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用 70 元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100 元 的空瓶有:玫瑰油 活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可 获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数 ),同时享受正常开 卡优惠政策 ; 凭其它品牌护肤品空瓶 (或包装盒 )在美容院购买相应的产品,一个 空瓶( 或包装盒 ) 可获九折优惠, 二个空瓶 (或包装盒 )可获八五折优惠, 三个空瓶 ( 或包装盒 ) 可获七八折优惠 ( 注:总数不超过三个 ); 说明:第一
16、可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得 价值。 捆绑法: 三合一活动: 全价购面膜 280元一套 ( 柔肤水 水凝 精华素 ) 半价购眼部特护一套455 元( 眼霜 眼部赋活水份眼膜 ) 三折购夏季养膜一套572 元( 滋养保湿赋活美容 再生素 ) 再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品 等) 说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚 钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法: 在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡XX元,卖顾客 20 瓶产 品,每瓶 100 元,共 XX元,共 4000 元
17、,但是推销 20次会让顾客感到特别不舒 服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000 元加自由选用产品20 次 ( 瓶) ,要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。 转卡法: 学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价 值的卡种。即顾客做了780 元的卡,如果转卡为3800 元的卡,不管卡里还剩多 少钱,都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有 意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾
18、客贪图便宜,又面 子薄,受到优惠的诱惑,销售了740 元的超值特惠卡,内容为15 次面部经络美 容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的 说服,推销价值 XX元的眼部护理 30 次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望, 可升为 3800 的卡,或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次 还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800 的终 生卡,有许多优惠和好处, 如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优 惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1 万 5,足疗终身 1 万 5。 如果顾客在美容院做护理, 就多提一
19、些转卡的人和事, 让客人产生对比感和攀比 心,从而达到转卡的作用。 双倍法: 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。 买月卡赠月卡, 买年卡赚年卡。 还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人 或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一 个卡价值 3000 元,双人来美容院只要4500元就可以, 另外送一瓶产品, 让另一 个购买。 说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。 转介绍法: 如年卡 XX元,送价值 900元的产品,几瓶最好有差价。 再送友情卡一张 (月 卡四次,价值480 元) ,惠顾卡一张 ( 一次, 180
20、 元) ,两种卡一定非本人使用, 且有使用期限。 免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免 费月票”促销活动: 消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一 个月的免费体护理 ; 凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得 下一个月的“美容月票” ; 凡在当月向本店介绍2 名符合要求的消费者来本店领 取“美容月票”并进行体者, 可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后 一个月,美容院共发放“美容月票”90 余张,有近 40 人领到了第二个月的“美 容月票”。 全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000 元统计出来,只要交 3000元,再交 1
21、 元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵, 如介绍二个顾客花了5000 元,就冲抵 2500 元,上限为 3000 元,年底再利诱第 二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法: 滚动累计促销案例: “18 元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销 促进消费者增加消费。 顾客消费 18元可获得:免费护理 4 次, 再消费月卡 200元可获得:前面 18 元可做购买产品的优惠,及带一位朋友 免费护理一次, 再消费季卡 540 元可获得:前面所消费218 元做其他护理 (任选)的充值, 并可获得 100 元家居产品赠送, 再消费半年卡 960 元
22、可获得: 前面所消费 758 元做其他护理 ( 任选) 的充值, 并可获得 280 元家居产品赠送, 再消费年卡 1680元可获得: 前面所消费 1718 元做其他护理 ( 任选) 的充值, 并可获得 500 元家居产品赠送, “1000 元充卡滚动模式”介绍: 用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促进消费者增加消 费。顾客消费 1000 元可获得:厂家赠送礼包:免费护理4 次,含一瓶产品,一 个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张( 共价值 元) 。 再消费季卡 1540元可获得:前面所消费100元做其他护理 (任选) 的充值, 并可获得厂家赠送礼包: 380元家居
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