网络推广工作计划书.pdf
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1、网络推广工作计划书 缘和伟业网络推广工作计划【为了提升公司品牌形象,提高网站浏览量,增加客 户签约数,扩大市场占有率】三项工作一、网站维护 纠错,文章发布 ( 以文章在搜索引擎收录数量、官网综合排名及官网外链数量与PR 值为考核指标 ) 二、网站优化 / 推广 外网 ( 微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、SNS 、论坛、行业网站、相关 网站 .)文章发布及拓展合作,交换友情链接(以官网搜索引擎搜录数量、综合排名考 核为主,外网文章的浏览量、转发量及粉丝数量考核为辅) b5E2RGbCAP 三、网络营销 通过各种渠道 (官网,网店,业主论坛,QQ群、微博、微信 .发布专题活动信息 ) 寻
2、找客户 ?联系客户 ?邀约客户 ?与客户签约 (主要通过网络渠道邀约客户并配合线下店 面销售或招商顾问形成签单,以签单业绩为考核指标) p1EanqFDPw 岗位职责 一、网站策划 (站内优化 ) 1、网站架构策划和设计: (1) 负责制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划; (2) 整体把握网站运营理念,负责网站建设方案策划的制定与修改; (3) 负责网站功能流程策划及页面内容规划; (4) 提出网站栏目构想,作出详细策划和撰写方案; (5) 针对网站整体促销计划的拟定、执行、督促实施; (6) 针对不同时期营运及市场竞争的要求,拟定各类活动实施方案和宣传主题; (7) 经常进行市场调研 ,
3、保持对市场流行动态的及时掌握,有创意地作出策划建议。 2、信息收集与整理 : (1) 按计划对网站内容结构进行规划与管理; (2) 负责网站内容的采集、转交给方案编写和整理; (3) 负责网站内容的定期维护与更新。 3、需求分析 : (1) 负责网站用户行为的分析并不断完善基于网络的业务流程; (2) 对网站相关数据进行统计,进行网络产品需求分析; (3) 收集竞争对手的商业资讯、剖析案例,分析整理竞争公司的网站策划特点; (4) 协同各部门参与市场调研、情报收集、分析与预测,提出发展建议和设想; (5) 定期进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表,及时 提出网络推广改进建
4、议,给出实际可行的改进方案并实施; DXDiTa9E3d (6) 做好网站流量的统计分析工作,总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率。 4、网站推广 : (1) 负责网站活动的策划、推广等工作; (2) 制定网站的合作拓展模式并负责实施; (3) 保证网站的整体设计符合广大用户体验; (4) 负责设计有针对性的应对竞争的产品方案并有效实施。 二、网络营销专员(站外优化 ) 1、通过网络渠道开发客户资源,完成部门下达的既定个人产值目标; 2、通过网络开展洽谈活动及具体工作; 3、充分利用网络资源(微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、SNS 、论坛、 行业网站、相关网站 .)运用搜索引擎自然
5、排名规则和网站优化技巧进行公司品牌形象 推广和销售动态报道; RTCrpUDGiT 4、利用网络媒体收集市场动态和信息; 5、通过客户管理系统,负责网络客户的跟踪及转化工作; 6、利用小区业主QQ群,业主论坛,博客,微博,微信等网络平台独立开发装修客 户; 7、为官网导入大量优质的外部链接; 8、监控本地区的网络负面信息并第一时间上报。 三、 SEM 专员 1、根据公司市场营销和产品运营的特点,制定SEM 账户运营管理计划并执行,编 辑账户策略 ; 2、管理网盟运营计划与策略并执行、管理; 3、负责账户数据整理与分析,做合理化优化方案与策略; 4、对竞价着陆页提合理化优化建议共美工修改设计;
6、5、监控账户点击、消费、关键词,扩展账户,拓宽推广渠道; 6、监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略,并围绕优化提出合理的账户调 整策略 ; 7、时时跟踪广告投放的各种指标,出现异常快速做出反应并处理; 8、定期对部门领导发送相关数据报告和分析建议报告、账户及推广策略。 四、平面美工 1、负责网站整体构架的设计和网站风格的把握; 2、负责公司产品的宣传图像进行设计、编辑、美化等工作; 3、定期根据节假日,季节,制作产品促销或活动专题页面; 4、优化用户视觉体验及完善页面设计流程; 5、为网站推广制作广告图片、横幅及动画广告; 6、负责网站内容的筛选,编辑和发布工作; 7、负责市场环境的调研,
7、对用户的使用习惯提出分析报告; 8、为各部门提供相关设计支持。 五、程序员 1、网站后台维护及应用程序开发; 2、制作和实现用户体验性的用户交互界面; 3、数据库的维护与管理; 4、协助参与需求分析、系统设计; 5、根据需求进行详细设计、编码实现、单元测试。 工作流程 一、活动策划方案执行流程 二、官网软文发布推广流程 三、外网软文发布推广流程 网络营销专员策略 微信营销 1.1 微信营销定位 缘和 ?榻榻米行业第一品牌,缘和?榻榻米是国内首家集科研开发、专业生产、营 销为一体的大型和室设计装修龙头企业,秉承让人们充分品味与享受人类文明与大自然 完美结合,使人们真正得感受自然、享受艺术、品味人
8、生的理念,微信无疑是缘和?榻 榻米连接消费者的最佳桥梁。缘和?榻榻米的微信营销公众号定位于中国和室设计装修 专家,为消费者提供自然的、有文化的、有品质的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、 个性化的、充满情调的生活方式的生活小顾问。 5PCzVD7HxA 微信 6 亿用户量中成功企业家、名人、事业有成的生意人士、企业高层领导,归国 华侨、外籍人士和中高端收入的商务人士占比过半,因而公众号的目标粉丝群体锁定在 追求自然的、有文化的、有品质的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充 满情调的生活方式的成功企业家、名人、事业有成的生意人士、企业高层领导,归国华 侨、外籍人士和中高端收入的商务人士
9、。通过每天推送榻榻米、和室装修、装修风格、 装修知识、装修案例、户型解析、家居风水及生活方式等知识来吸引粉丝持续关注。同 时根据在推送的内容中添加公司促销活动和产品销售链接进行销售, 例如在介绍榻榻米 的文章中添加上公司网店或官网的销 jLBHrnAILg 售链接,引导粉丝进入网店或官网下订单购买产品或预约量房。 公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子, 提高消费者对缘和?榻榻米的认可度,以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到品 牌传播、产品销售、及维护好客户关系的效果。xHAQX74J0X 1.2 微信营销效益 1.3 微信营销预算 1.4 微信营销内容策划
10、 1.5 微信营销具体实施方法 骚扰”有时会让跟进中的客户有点厌烦,一条有趣的短信可能会让他对您和您的企 业感 到更加亲近和熟悉 ; 犯了错误、服务和产品出了差错,一条诚恳的道歉短信使客 户对企业更对信任; 运用语言技巧,用短信撬开冷冻的关系,拉近彼此距离,创造更多 的接触机会。 6 、促销性短信勿频繁短信固然是一种理想的手段,不过切勿频繁重复 发送。只要有效准确地传播企业的新产品、新服务、促销优惠活动就行,同一件事向 客户发多次短信,一般是不合适的。 7 、注意事项切勿传递“垃圾信息” ,这种短 信客户有可能反而会有反感。人情关怀、祝福、问候短信与企业促销相结合,收信人 接受度最高,效果会很
11、好。LDAYtRyKfE 贴吧、知道、百科营销 贴吧营销 在贴吧上建立相应的讨论区。通过贴吧将企业信息进行传播。在已有的贴吧如 : 榻榻米吧、日式装修吧、装修吧、传统吧、居然之家吧、红星?美凯龙吧 . 发布企业信 息。 创建没有的贴吧并管理好贴吧。相关关键词: 地台、日式家具、和室装修、日式榻 榻米、和椅、榻榻米装修效果图、小户型榻榻米、和室榻榻米、榻榻米地台、日式装 修、和室装修、日式榻榻米、中式榻榻米、韩式榻榻米、榻榻米、榻榻米效果图、榻 榻米价格、韩式榻榻米小户型装修、障子门窗、障 Zzz6ZB2Ltk , 和室桌、和室椅、榻榻米天地袋. 1、选择贴子门、福司玛门、升降机, 升降桌 吧要
12、有侧重点在选择发帖的贴吧是要有侧重点,如果单纯为了留外链,最好选择 一些冷门的贴吧,有吧主的贴吧管理一般都比较严格,发外链、发广告很容易就被被 删了。而冷门贴吧很少存在这样的问题。如果是为了提高网站的流量,就一定要选择 一些热门的贴吧,不过有些贴吧的人气虽然非常高,但是竞争非常激烈,你的一个帖 子几分钟就沉了,也达不到网络推广的效果,所以这个你得自己把握。第三就是看看贴 吧的 帖子能不能发链接,一般的贴吧都是能够发链接的,有些管的比较严的贴吧是不 能发链接的。 2 、帖子的内容要有讲究宣传信息一定要软。一篇好的软文不仅会赢得 网友的赞赏还会让网站编辑或管理员对你产生好感,随手会将你的文章或帖子
13、推荐到 首页。那么百度贴吧推广也是如此,不能硬碰,有人说了,我有的是时间,我就发那些 低 俗的广告帖,你删我再发,这样我认为是在浪费时间,没有意义的。有这些时间你 完全可以对你的宣传帖子进行包装,硬的不行来软的,如果你能把你的宣传信息编辑 的天衣无缝,非常非常的软,那么你的帖子就会长久的保存在贴吧里面。吧主和系统 管理员他也是个人,他并不是你所想象的那样的冰dvzfvkwMI1 通过邮件,将企业的活动页面进行传播推广。 短信营销 创建客户电话信息数据库,通过短信通道,将企业的活动消息进行传播。(与销售 部和招商部配合 ) 发送任何短信时, 应注意短信发送和语言使用的艺术技巧,多从“我”是接收者
14、的 角度考虑,做到短信可读性强、有亲切感。短语使用要简明准确,让接收者感到收到的 都是有用的信息。rqyn14ZNXI 步骤 / 方法 : 1、节日问候与促销相结合 节日给客户发去问候祝福短信,客户会对企业保持很好的印象。祝福时别忘了促 销。假期来临,您的客户也许正在考虑安排,收到相关的问候短信,很亲切的同时,也 会影响他的消费选择。这类短信加上服务热线、预订热线、咨询热线等内容,即影响客 户的消费选择,又方便客户。如果同时推出优惠等,对客户更有吸引力。这类短信最好 在节日前发出。EmxvxOtOco 2、短信语言需精炼、准确和风趣 冗长的文章往往让人觉得乏味、无可读性,短信亦如此。精炼地组织
15、短信语言,短 小精悍、风趣活泼的语言会留下更好的印象。一些节日问候,特别如感恩节,用词要实 在和真诚,更能感动客户。SixE2yXPq5 3、勿忘称呼和落款签名也是很重要的内容 给每一个发送对象加上尊称,会使您的短信更具人情味和亲切感,短信中有企业的 落款签名 ( 也可以用总经理名义),是对收信人的一种尊重。6ewMyirQFL 短信通使用的是移动和联通的企业短信通道,其号码是不可识别的( 即不是发短信 人的手机号 ),因此发短信时,一定要加企业的名称或发信人的姓名(签名 ),否则效果 会较差。 kavU42VRUs 4、发送对象针对性强,效果更佳 其实很多企业,只有平时略为注意,就能积累很多
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