中国福利彩票自助终端机布机方案.pdf
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1、. . 中国福利彩票自助终端机布机推广方案 前言 除了传统的彩票投注点,广大百姓又有一个购买彩票更便捷的渠道。他们可以像使用银行卡一样在自助终端上随时选择购买自己 中意的彩票。随着自助终端福彩项目在浙江启动,彩票销售的自助终端时代终于来临。由同础通信科技提供并进行市场化运营的自助 福彩终端机将开始在浙江全省各地经营和推广,不久的将来,广大彩民可以24小时随时随地在这些终端上购买彩票。从我国恢复发行 彩票以来已经经过了26 年。发行之初,福利彩票全年销售额仅为1740 万元,而到 2012 年,全年福利彩票和体育彩票合计2615 亿元 的销售额,合计年复合增长率达到47% 。 根据财政部数字显示
2、,截至2013年上半年,全国彩票共销售1497.09 亿元,同比增幅16% 。 其中,中国福利彩票销售853.08 亿,同比增幅 13.44%;中国体育彩票销售644.01 亿元,同比增幅 19.57%。去年上半年全国彩票月均 销售 249.51 亿元,日均销售 8.51 亿元,均为历史新高水平。专业市场调查机构认为,中国彩票前景乐观,预计2015年,全国彩票年 销量有望达到 4500 亿。目前福彩主要是投注点销售,在彩票业高速增长的同时,原有的彩票投注站点销售方式已经难以满足市场的需 要。福彩自助投注终端系统的福彩业务采用全新的自助式购买彩票的操作模式,用户在终端上选择彩票类型、玩法和号码后
3、,使用带 银联标志的银行卡进行支付即可,完成投注后自助终端自动打印彩票凭证,同时还可以24 小时查询账户信息,开奖公告、中奖纪录、 历史投注以及各类玩法走势图等相关数据表。 . . 一、 市场规划 福彩自助终端机布机将严格按照福彩中心规定,主要进驻各地的大众人群集中地和公共场所,包括大型购物商 场、百货卖场、连锁超市、品牌连锁店、知名商圈、商厦、社区、写字楼、大专院校、休闲娱乐场所、酒店宾馆、 汽车站、火车站、银行储蓄所、电信、邮政营业厅等,在不分流现有实体店原彩民的前提下,开辟新的售彩渠道, 做好浙江这个富裕大省福彩市场这块蛋糕,打造一个完整的福彩自助销售市场! 1、市场概况类别划分(布机数
4、量依据) 类别 一类二类三类 细分市场杭州宁波 (含舟山) 温州台州绍兴嘉兴金华丽水湖州衢州 下 辖 区 县 区8 6+2 3 3 2 2 2 1 2 2 市县5 5+2 8 6 4 5 7 8 3 4 下 辖 乡 镇 乡镇109 89+ 70 93 94 44 116 151 60 90 街道84 64 60 38 24 29 40 30 10 15 . . 社 区 城市 社区 931 533+ 687 149 478 240 274 96 城镇 社区 居民区37 106+ 142 123 144 34 行政村 2073 2567+ 5403 5037 2188 807 3006 2850
5、1477 人 口 数 数量 (万) 880 877 915 600 494 454 540 211 290 212 乡镇比 例 74% 67% 66% 57% 60% 55% 62% 52% 55% 47% 浙江省总人口2012 年底为 6000 万(含省外的1200 万) ,浙江全省共有11 各地级市,市辖区32 个, 22 个县级市,县36 个(其中一个为自治县), 乡 290 个,镇 654 个,街道402 个。以上数据供市场人员细分市场参考。 2、2014 年度布点任务安排 根据上述依据,按照全年15000台的指标进行分配,具体布机任务如下: 市场杭州宁波 (含舟山) 温州台州绍兴嘉兴
6、金华丽水湖州衢州 布机数量2300 2300 2300 1600 1330 1230 1450 620 825 620 . . 备注 1、本表任务根据上述数据依据,按照比例分配; 2、按照 15000 台机子的分配,要达到四个保证才能完成布机任务:一是至少保证一个4000 人有一个布机点;二是保证 一个乡镇不少于 6 台、街道不少于10 台,即乡镇布 6000 台,城市街道 9000 台;三是保证间隔500 米以外有一台机 子;四是保证城市比例高出乡镇比例4:1 ; 3、本表未精确到位,按此笼统划分; 4、任务分配还有很多不确定因素,如代理商自身的影响力,布机人员的素质,地理位置,经济发展水平
7、和彩民观念等; 5、车站、商场等人流比较大的地方可以考虑布2 台。 6、按照一年布机时间,每个月至少要布1300 台,难度很大,关键是人员是否能够到位; 7、有些行业如果洽谈成功,可以一次性布到位,比如银行系统和连锁业,所以,市场专员寻找布机点时,针对网点比较 多的行业,必须由公司统一操作,不允许个人冒然进行。 二、布机规范及申请 (一)场地要求 1、申请人必须要提供有用电、网络、安全的场地、机器占地面积1 平米; 2、周边 500 米间隔无自助福彩终端机,其主要分布在人群集中地和公共场所。 (二)申请人员要求 : 1、必须是具有独立民事行为的个人或者企业单位; 2、年龄不超过 60 岁; 3
8、、必须是本人投资或者公司经营; . . 4、必须通过市福彩中心组织的对业主彩票经营能力的相关考核。 (三)申办流程 1、申请者本人到市福利彩票中心填写新建福彩站点申请审批表; 2、带本人身份证复印件、房屋租赁合同复印件或者场地证明材料; 3、受理了业主的布机点申请以后,五个工作日内到该新建布机点实地考察,看是否与现有布机点冲突,看是否在 该地段可新建布机点,并最终将勘察意见上报市福彩中心; 4、如果布机点地段审核通过,业主经营能力合格,会通知申请者到市福彩中心办理布机点手续。办理布机点手续 时,需带上申请者本人身份证复印件、投注机押金、房屋租赁协议复印件(或房屋产权书复印件)。 (四)布机点缴
9、纳押金及提成情况 1、自助福彩终端经营按照销售量的7% 提取收益; 2、为防止资金风险,新建投注点需一次性缴纳12000元押金,待该站撤销时全部退还。(主城区标准) 3、布机点自办理之日起,第一年免机器折旧费,第二年必须缴纳3 元/ 天的机器折旧费,自行承担2M电信网络费 用(也可申请无线网卡代缴)和电费。 . . 4、布机点设备维修、维护目前免费,布机点耗材使用目前免费,彩票经营不办理工商税务执照,目前不缴纳各项 税费。 5、布机点申请者不分性别、职业,目前是独立申办,优胜劣汰、公平竞争,在同等条件下,优先考虑下岗、失业 人员,国有公共场所优先。 (五)自助终端强大的综合服务功能: 1、福利
10、彩票自动返奖;返奖快捷简单,不会出现弃奖。 2、水、电,煤气缴费; 3、信用卡还款,网络费代缴,手机话费充值; 4、公益广告播放、公益活动、信息发布; (六)支付方式: 自助终端经过中国福利彩票中心和中国银联严格认证,确保交易时资金和数据流动的安全性和保密性,目前,它支 持的支付方式有: 1、银行卡支付您可以利用银行卡直接在自助终端上刷卡进行彩票投注; . . 2、现金支付彩民可以通过现金支付购买彩票。 三、布机策略 人流服 务区 布点场所 差异化策略 优先选址及洽谈布机推广方法要点 购 物 服 务 区 购物商场、商圈 百货、超市连锁店 1、 居民区与购物区相隔近,以购物区优先,有利于规范维护
11、; 2、 以方便洽谈、以公有资源优先; 3、 公有区以人流大的一楼优先,城市居民区以正门门卫位置优先,或者方便 进出的居民家庭优先,城乡结合部以主街出入口的商户优先; 4、 购物区和办公区的洽谈目标是物业公司主管运营的领导,洽谈内容以利益 诱惑和公益性事业为前提,摆正姿态,切记盲目行事。居民区则可以把小 店业主作为攻克的目标,从兼职和不需要投入经历作为突破口。 上门口碑推广,置放易拉宝,X 展架。配备三人小组,在居 民区和工厂宿舍现场宣传,既能寻找到合作伙伴,又能为以 后售彩打下基础。 办 公 服 务 区 商厦、县级以上政府 食堂、写字楼 居 民 服 务 区 城乡结合部居民区 工厂宿舍 进社区
12、, 找党员, 话公益, 督带头, 以散发宣传单、 张贴 POP 为主,宣传单内容注重额外收入、兼职无风险做买卖。 城市居民小区 交 通 服 务 区 汽车站、火车站、公 交起始站 选择室内自动柜员机旁,或者出门通道附近,市场人员先采点,地址可以放在 智能充电器旁,由公司制定洽谈策略,统一派员洽谈。 在周边边采点边散发宣传单。 金 融 服 务 区 金融、邮政、电信服 务机构 先攻服务网点多的国有银行,农行、工商、建行、信用社、交行、邮政、中行, 再攻商业银行,由市场人员采点,然后公司制定计划派员统一洽谈。 既可以带来客源,又能互惠互利,主要宣传方式是在大堂张 贴宣传 POP 旅 行 服 务 区 酒
13、店宾馆 休闲娱乐 日消费人流至少100人以上,且住宿用餐稳定,无淡旺季之分,最好跟业主老 板亲自洽谈,从无成本投入、附加收入作为洽谈的其入口。 办理会员卡的形式,捆绑式合作,以市场人员开会并需要住 宿为切入点进行推广。 学 生 服 务 区 大专院校安排在学生宿舍区,一个大学一个点,如果有实体店,可以选择500 米以外的 地方,尽量避开。跟学校洽谈,最好联系学生会和团委领导,从公益性和帮扶 上突破口进行洽谈。 1、以招聘和进校倡导自助创业的形式进行推广2、与校团委 合作,以“爱心爱人爱家园”为主题,举办公益性活动,比 如帮助困难学生摆脱困境,以兼职的方式开展活动。 1、宣传定位关键词:公益、福利
14、、善举、互助、国家层面 2、宣传方式:布机采用边采点、边宣传、边洽谈的方式并重同步推进,由公司层面操作的,则由公司统一制定策略,统一安排人员洽谈, . . 公共策略布机要点 (需要另做单行方案) 针对布机点目标客户发放和张贴高度聚焦的宣传品,内容包括自助的便捷性,政府重视的高度性,利益分配的透明性,额外广告收入,无成 本风险,高回报,无竞争压力,兼营兼职均可、投资分析等; 3、布机的方式:一是以城市为单位,划片区成立市、县彩民协会(最好由政府彩票管理中心牵头,因为协会和发行彩票同属民政部门管, 这项工作在公司与其达成合作意向时提出来,此办法速度快,覆盖面广,但是要增加团队来运作),由物业公司管
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