中国营销合伙人制度.pdf
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1、. Word 文档 营销合伙人操作流程 目录 一、身份说明 2 二、合伙人的职责.2 三、渠道营销合伙人推荐受益权 .3 四、渠道营销合伙人身份认证管理办法3 五、事业管理中心.3 1.提供专业化培训服务:.3 2.成单支持: 3 3. 售后无忧: 4 4.重大危机事件处理4 5. 部营销合伙人、渠道营销合伙人开发区域管理制度。.4 【详细制定执行,讨论】.4 六、附件: 渠道营销合伙人档案表4 七、亲兵科技有限公司部营销合伙人方案.5 八、渠道营销合伙人方案- 运营责任书 9 九、渠道梳理(省为例) 12 十、营销区域划分(暂定) 12 十一、营销回款管理制度 12 十二、部营销合伙人日常工
2、作执行细则补充 . 14 . Word 文档 营销合伙人 根据亲兵科技企业发展战略的需要,现对公司品牌运营工作进行品牌高层次塑造、运 营效能大幅度提升,结合企业营销导向,平台管理型发展方向,现对品牌运营实行合伙人制 度: 一、身份说明 部营销合伙人-家人 指的是通过公司正式编制,项目申报并成功组建项目部的主管人员。项目总监可以自主 支配项目部分红分配,并在完成公司既定业绩任务的基础上升级为城市运营商。 渠道营销合伙人- 伙伴 渠道营销合伙人指经全员推荐、社会招募等方式吸收的项目公关、项目谈判人员, 以个 人身份与亲兵科技有限公司建立长期紧密合作关系,对双方合作所操作的项目实行公司化的 操作,双
3、方对项目收入采取按比例分成的方式,参见渠道营销合伙人协议。 二、合伙人的职责 部营销合伙人 1、加盟方法 由公司正式编制进入品牌运营员工。 填写项目申报表并审批通过。 参与完成公司的项目培训并考核合格。 2、权利 获得公司品牌运营的经费支持。 获得项目推广权和项目受益权。 3、义务 1)对项目部的行为和结果负责。 2)参与公司的工作和活动。 4、行政管理 所有由公司总部管辖。 渠道营销合伙人 1、加盟方法 . Word 文档 由项目总监、公司考核符合渠道营销合伙人标准; 服从公司渠道营销管理制度。 按照公司的项目标准和相关文件开展工作,并对结果负责。 2、 权利 1)获得参与我公司的业务开发和
4、项目推广的权利。 2)获得公司培训和公司活动的权利。 3、义务 1)保守公司机密,维护公司利益。 2)遵守公司制度,严守公司纪律。 3)听从公司召唤,参与公司活动。 4、行政管理 所有渠道营销合伙人行政关系隶属于公司品牌运营部,受总经理管辖。 三、渠道营销合伙人推荐受益权 1、合伙人推荐费人才费 渠道合伙人通过自己的人脉关系为公司开发新的渠道营销合伙人并完成项目合约, 公司 将按照合约等级和签约金额,奖励项目渠道合伙人5000-20000 元。 四、渠道营销合伙人身份认证管理办法 1.渠道营销合伙人与公司没有雇佣关系,实质关系是项目合作关系。 2.渠道营销合伙人工作原则是不坐班、不考勤、 不下
5、达业绩指标、不过多干涉个人其 它工作。 3.渠道营销合伙人的合作原则是自愿参与合作、自由组合团队、 自主开展工作、 自己 安排任务。 4.公司将在每月月底进行渠道营销合伙人身份认证考核,对于连续三个月没有业务成 绩,也没有参与项目部工作的将予以取消渠道营销合伙人资格。 五、事业管理中心 1.提供专业化培训服务: 平台公司会针对营销合伙人所推广的服务进行专业方面的培训,提升营销合伙 人的服务专业度; 售前管理管理体系- 营销培训、售前商务、技术培训 2.成单支持: . Word 文档 如果在客户成单过程中有任何困难,平台公司会有专业的咨询顾问 提供给营销 合伙人成单支持; 项目实施管理体系 3.
6、售后无忧: 提供售后培训, 帮助成单后的客户后续服务均由公司提供,渠道营销合伙人没 有后顾之忧。售后服务体系 4.重大危机事件处理 5.部营销合伙人、渠道营销合伙人开发区域管理制度。 【详细制定执行,讨论】 部营销合伙人、渠道营销合伙人实施开发区域登记保护政策,保护期三个月; 部营销保伙人、首次登记不超过5 个县市、渠道营销合伙人首次登记不超过3 个 县市。 划分原则: 1、 经济发域配合经济欠发达地域(部营销合伙人) 2、 渠道营销合伙人不受此限。 渠道营销合伙人,每周汇报一次进展情况;是否继续进行或放弃。 所有信息以人事行政登记备案为准; 六、附件: 渠道营销合伙人档案表 渠道营销合伙人档
7、案表 一、基本信息 姓名性别职业 身份证号籍贯 二、 联系方式 联系QQ微信帐号 通信地址紧急通讯 三、 任职信息 项目部名称担任职务 . Word 文档 项目部总监任职日期推介人 四、职业信息 毕业院校所学专业 学历水平以往职业 五、以下成功案例述 完成过的 项目合同 案例 请写明签约人及签约金额: 担任过的 公司职务 请写明任职日期和任职职务: 公司担保 人员 七、亲兵科技有限公司部营销合伙人方案 部营销合伙人方案 经营目标责任书 甲方(单位): 乙方(部营销合伙人) : 为实现组织战略目标,强化管理责任,公正评估管理人员价值贡献,充分调动合伙 人(乙方)的积极性,确保公司股东权益及董事会
8、年度经营管理目标的实现,明确双方 的责任、权利和义务,根据相关的法律法规和公司部营销合伙人方案,经双方在平等自 愿的基础上协商一致,达成以下责任条款: 一、乙方职务及岗位职责 . Word 文档 乙方担任甲方部营销合伙人职务,乙方接受该职位并愿意承担相应的责任和 义务。 1、依据公司战略目标,全面完成2019 年业绩目标; 2、负责项目团队的组建、培训、绩效考核以及激励;营销培训案例的总结: 3、负责项目团队成本管控的各项工作。 二、目标考核期限 1、考核期限: 2019 年月日至 2019 年 12 月 31 日。 2、阶段性督导期限: 第一次:年月日至月日; 第二次:年月日至月日; 第三次
9、:年月日至月日。 三、考核程序 1、公司董事会或董事长牵头,总经理、财务部、事业管理中心等必要部门成立考 核工作组,负责乙方经营责任目标的制订、监控及考核。 工作小组每月对目标进展情况进行检查,每季度进行阶段性检查,期末进行全面考 核;也可以根据甲方公司的经营或管理需要进行不定期的临时检查或考核。 2、乙方在接到目标考核通知后,应做好相关资料的准备、配合工作;考核数据的 收集工作由财务部牵头,事业管理中心配合进行;事业管理中心负责提供考核表格及说 明。 3、财务部汇总整理考核资料并统计考核结果,撰写考核总结报董事会审核,并依 此计算或确定乙方的项目收益。 4、考核结果由事业管理中心保管,作为董
10、事会判断乙方合伙人身份晋级和资格保 留的依据。 四、考核目标 2019 年度业绩目标万元 团队运营成本的管理: 1、成本的构成:团队成员的月工资、法定福利、非法定福利,以及团队差旅费、 车辆补助、交通费和招待费等。 2、成本控制: . Word 文档 (1)合伙人制度试行期为自2019 年 1 月至 2019 年 6 月,此期间公司垫付项目团队 的运营成本; (2)项目团队每月各项运营费用和人工工资及福利支出应严格按照提交和确定的预 算计划执行,合理支出和计划用度。 (3)因业务推进需要在预算总额调整资金计划的,须提前 15 日以上报公司董事长及 财务部审批,审批通过后方可调整;原则上支出总金
11、额不得超过预算额度,超出部分由 团队负责人自行解决。 (4) 乙方项目运作和对外接洽中涉及公司战略层面和品牌推广的重大或特殊接待, 由乙方向公司提交接待申请,经董事长审批通过后由公司负责接待活动的安排和费用支 出, 此类费用成本不计入项目运营成本。 3、成本预算及月度明细:详见附件 2019 营销合伙人团队成本预算方案- 财 务出具 具体预算。 ( 五 ) 经营管理目标的调整: 1、根据经营管理目标任务完成情况,定期或不定期对检查情况统一分析并酌情调 整,调整幅度不超过10% 。 2、出现外部环境发生重大变化或不可抗力的自然灾害等情形时,由公司董事会根 据具体情况相应调整经营管理目标。 六、双
12、方的权利和义务 (一)甲方的权利和义务 1、甲方有权在与乙方充分协商论证的基础上制定并下达工作任务和其他各项经营 管理指标,对乙方的经营管理活动进行检查和监督,并提出改进意见。 2、甲方有义务为乙方在正常的履行职务或经营管理过程中提供必要的条件、服务 和支持。 3、甲方有权在乙方的经营管理活动出现失控和重大失误时,对本责任目标提出修 订或决定终止本责任协议的执行,并追溯乙方本责任协议项下相关责任。 (二)乙方的权利和义务 1、乙方享有在完成本责任协议项下目标及甲方公司绩效考核合格的前提下,按时、 足额获得甲乙双方共同商定的薪酬及相关的福利待遇。 2、乙方享有甲方公司授权围开展经营管理活动、进行
13、正常的经营决策的权利。 3、乙方承诺严格遵守各项法律法规、认真贯彻和严格执行公司董事会制定的各项 经营政策和管理制度及完成公司董事会下达的各项经营管理目标和任务。 . Word 文档 4、乙方承诺按甲方要求和相关的管理制度等报送、报告或提交与经营、管理活动 有关的各项文件和资料,接受并配合公司检查。主要包括但不限于以下四项: (1)半月、月度工作报告:乙方每半月、每月在董事长办公会上向董事会提交工 作报告,通报分管项目的经营状况以及改进建议或意见。工作报告主要容应包括:工作 总结、工作中的主要问题以及解决方法、重大事件、下一步工作计划以及其他需要向董 事会汇报的事项; (2)季度、年度工作报告
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