十招助保险营销员有好人缘.docx
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1、第 1 页 十招助保险营销员有好人缘 特征码 HVezFPEFmNNBESGsyRJR 十招助保险营销员有好人缘 在倡导人脉资源的当下,好人缘就是一笔宝贵的财富。因为无 论你如何优秀,都应当得到别人的赞同,受到别人的重视,并 能够满足别人的需求,才能够体现出你真正的价值。而这些都 依赖于保险营销员良好的品质和积极的做事习惯。 第一,凡事不要计较。保险营销员在与客户接触过程中, 一定要考虑对方的需求,满足对方的要求,了解对方的心理, 从而做出相应的营销行动,而不应当做违背客户意愿的事情。 只有这样,才会建立起保险营销员的诚信。 第二,见面打招呼别装没看见。对于保险营销员来讲,是 一种与客户打交道
2、的事情。因此,养成良好的见面沟通习惯, 是对客户重视的表现,而不应当因为忙于手中工作等各种理由 而装作没看见,使客户感到很冷落。 第 2 页 第三,与他人沟通不应涉及第三方话语。即便存在,也应 当以正面积极思维来对待。只有时时处处评价他人的优点,而 回避其不足,不做一名好奇者,也不做盲目的宣扬者,对于培 养保险营销员的良好品质是非常重要的。 第四,有机会帮一把。保险营销员不能因为客户没有签单, 而忽略客户的感受,从此不再联系。克服急功近利的思想,做 一个积极帮助他人的人,是非常重要的。 第五,承诺的事情一定要想办法做到。俗话说,一言九鼎。 保险营销员在与客户沟通和交流过程中,一定要慎言慎语,思
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