《大学生保险公司实习周记.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生保险公司实习周记.docx(18页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 大学生保险公司实习周记 特征码 ZSDEWiJdoDymmGtUUgqE 大学生保险公司实习周记 第一周周记 8 月 4 日 8 月 10 日 20XX 年 7 月 22 日,怀着梦想来到了美丽的 XX,到达当天 公司安排了宿舍,接下来几天熟悉了下环境,买了些必须品。 剩下的等待 25 日的培训。 7 曰 25 日上午,准时到达公司,开始培训。在接下来的 几天里,我们接受了严格的急训,如此的充实与精彩。培训不 知不觉到了 28 日,培训老师下发了实战任务,每人都必须完成 10 份问卷调查。虽然听着没那么难,当时也没感觉到困难。可 出了公司,才发现什么叫做出师不利。整整一小时,任务没
2、一 点进展,后来反思自己,让自己更加的热情,更加的投入,果 然有了成效,我完成了第一份,而且是人生的第一份问卷调查, 接下来,汗水浸透了领带。晚上 10 点半拖着疲惫不堪的身影回 第 2 页 到了宿舍,想想晚上的任务,发现社会就是这么现实,这么的 冷漠,人与人之间的利益关系,真想说这个社会到底是被谁祸 害了。 。 。同时也发现了人们对保险知识的淡薄。7 月 30 日晚, 培训老师依旧下发了问卷调查任务,任务量是昨天的两倍,没 有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医,上至 70 岁老大爷, 下至 1617 小伙子,一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。 我们必须拿出拼命的精神去奋斗,去拼。随着最后
3、一张问卷填 写完毕,终于结束了实战任务,看了下时间,11:14,踏上了 回家的道路,在的士上想起自己奋斗的样子。 。 。突然想到自己 还没吃晚饭,想了想还是算了吧,回去还得写两份 1000 字的资 料。到了宿舍,去洗澡,谁料到这个澡洗了 1 个多小时。 。 。没 错是的水管爆了。 。这下洗开心了。 。 。水管堵好了。看了下时间 1:24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。 。经过 绞尽脑汁的码字,终于完成了。看了下时间 2:15 心想终于可以 睡觉了。谁料发现衣服还没洗,没办法继续洗去。 。 。洗完几件 衣服后发现将近凌晨 3:00 了。想了下早晨 6 点得起床去吃早 餐,由于离公司
4、较远,为了避免迟到。必须得拼啊。 。 。 我没有后悔来到这里,因为这是我选择的路,爬也要爬 完它。 经过这几天充实的生活,学到了很多东西,明白了很 多道理。我很庆幸,终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。 加油! 第 3 页 第二周周记 8 月 11 日 8 月 17 日 20XX 年 8 月四日,预示着培训期的结束和正式工作的开始。 早上 8 点,斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位, 银行保险部,理财中心。每个人都是无比的兴奋,人生的第一 次上班。随着观景电梯缓缓升高,XX 的风景一览眼下,澳门也 映入眼帘。停在了 29 楼。刚出电梯就看到墙纸上写着,“欢迎 保院精英“。心情更是激动。 8
5、 点半早会正常开始,而这次晨 会由我们保院生出演。一段精彩的”小苹果“。这段精彩的舞 蹈迎来了大家热烈的掌声,同同时也带动了会场的气氛。 上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。 下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午 2 点 大家准时到达 XX 市人寿分公司。而我进入了公司的核保部,经 过一下午的学习,我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期 间还学会了如何去整理资料,以及投保单的录入。经过一天紧 张的学习,虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直 都在巩固学到的知识。 20XX 年 8 月 8 日周五,预示这一周的结束。进入放松期 间,可谁料,周六周日都有活动,而
6、我们必须要参加,虽然没 第 4 页 有了休息的时间,但相信我们能学到很多有用的知识,为以后 的工作做好充足的准备。加油!。 。 。 第三周周记 8 月 18 日 8 月 24 日 20XX 年 8 月 11 日,周一,又是新的一周,这一周的任务 是培训。 周一上午,去公司开完早会,差不多 10 点了,接 到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭,收拾完行李就赶去 公司集合买车票。下午 5 点到达了广州。当天晚上的会议,培 训老师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑,课程很紧 张,但能接触到更多东西,想想也无所谓。 我们理财规划师一个班 120 人,来自广州各个城 市,都是陌生的面孔,我们 XX
7、实习生被分到各个小组。而我争 取到了第六组的组长。周二早晨,见到了第一个讲师。8 点半 正式开始上课,一直到 12:20。下午 2:30 开始上课到下午 6:30 。紧凑的一天过得的如此充实。 在这单一的一周里,让我大长见识,结实了很多同 行的前辈,他们分享了许多宝贵的经验,从他们那学到了很多 实践技能。也接触到了 7 个优秀的讲师,见识到了他们的口才, 第 5 页 专业的话术,以及怎么把握课堂气氛。 周五下午回到了 XX,结束了这一周,我感觉到我 在成长,加油! 第四周周记 8 月 25 日 8 月 31 日 20XX 年 8 月 18 日周一,进入了新的一周,在这艰苦的一 周里,尝到了打击
8、的滋味,很不好受,但想想成功的路上必定 会有绊脚石,就看你怎么去处理。 周一上午,领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的 消息,听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟悉这 次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午 都已完成通关。上面也下发了每人 20 个客户资料。我们首先要 做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利,被客户委 婉的拒绝了。当然我没有灰心,再第二天我又陆续约访了几位 客户,终于成功了一个,是在周五下午 7 点半。最后令我意想 不到的是,到了周五下午那位客户说他同学来了,没时间。周 六周日也没时间。当时的确很郁闷。都到人家楼下了,人家不 让进家门。感觉很不是
9、滋味。经过周六周日的调整。已经准备 接受下一周的考验了。 加油!加油!加油! 第 6 页 第五周周记 9 月 1 日 9 月 7 日 20XX 年 8 月 25 日,周一,新的一周,在这一周里收获了 不少东西,深刻的体会到了我的工作不是提成是多少,不是增 加了多少炫耀的资本,不是完成任务,最大的收获是生活中多 了一个信任你的人。 有这样一句话,依赖感大于实力,销售的 97%都在建立信 任感,3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己,让对方足 够的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。在这一周里,接触 了 3 位客户。他们有的是只听你说,有的是排斥自己,有的是 不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的
10、销售方式,在以后 的工作里去不断的完善自己,加油! 虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次,也被人骂过, 收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的,拒 绝时成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客的每一次拒 绝都是在为你存钱。坚信下去。 这一段时间虽然没有业绩,但我学到了很多比业绩更重要 的做人道理。继续加油 第六周周记 第 7 页 9 月 8 日 9 月 14 日 20XX 年 9 月 1 号,周一,平常的开学季,对于我们来说已经没 有往日的激动。新的一周的开始,业绩还是没有触碰到,但在 我的预料之内,加油。 在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸,放鸽子。但我 想只要坚持一颗坚持不懈的
11、心,加油,努力。就一定有收获, 一定会成功,热爱我的热爱。加油争取下周出单。 本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的,结果会 前被人放鸽子,但我觉得是我自己没有尽职尽责,让客户满意。 工作不到位。以后要加以改进。客户说了一句话:做保险的不 能让人反感。感觉这句话很对。如果一个人对保险没有认可。 你去了几次他还是没有转变,那么再去就可能会给人家带来反 感,要是他对险意识好,他就会接受你。 做保险就感觉谈恋爱一样,但我对客户就像初恋一样。 第七周周记 9 月 15 日 9 月 21 日 20XX 年 9 月 8 号,周一,中秋节,这一天,心里满满的都是 思念,想想到现在已经第三个中秋节没在家团
12、聚了,心里有一 点惆怅,但我们现在的第一任务是工作,不能想的太多。 在这一周里,有了很多感触,明白了销售工作流程中“跟 进”的重要性,比如找客户谈完之后,晾人家 N 天,等你再去 第 8 页 找这位客户,人家已经忘了你是谁了。 在周六的活动现场,我的客户因为没有按要求带相应的东 西,失去了参加这次活动的机会,原因在我,没有做好跟进, 没有与客户沟通好,跟进工作不到位。客户参与度也不高, 这 样既浪费了客户的时间,也浪费了自己的时间,跑的这么累, 自己还不得好,主管也得被领导批斗。 在以后的工作中做好跟 进。 加油加油加油。 第八周周记 9 月 22 日 9 月 28 日 20XX 年 9 月
13、15 日,周一,预示着新的一周的开始,在这一周 里收获了很多东西,也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持, 坚持,坚持。 周一中午是个特殊的日子,我举绩了,虽然只是一份意外卡, 但也是通过自己坚持签下的,相信这只是一个小小的起点,未 来还有无数的挑战等待着我们,等待着我们去奋斗,去打拼, 加油加油! 这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费,以及投保单填写 了一些具体细节,里面有好多学问等着我去学习,加油! 第 9 页 第九周周记 9 月 29 日 10 月 5 日 20XX 年 9 月 22 日,周一,又是新的一周。 在这新的一周里,收获了很多东西,我现在感觉到我在 不断的成长,不断的进步,不断的
14、努力,我现在要的就是这种 前进的感觉,我在不断向上攀进,努力加油,努力加油。 在这一周里也经历了酸甜苦辣,经历了种种挫折,但我觉 得这很正常,加油!相信未来的成功一定会属于我。 第十周周记 10 月 6 日 10 月 11 日 20XX 年 10 月 6 日,第 10 周。不知不觉,周记已经变成双位数 了,在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。 有时候感觉,现在的年轻人,就像雾霾一样,四处奔波,寻 找方向,忍受各种打击,时刻都在接受着生活的磨练,逐渐失 去了棱角,他们很无奈,只能仰天长叹,他们曾抱怨过,但邂 逅又不得不回到现实生活中,因为他们肩上的担子越来越重了, 有时候会压的喘不
15、过气来,有时候会被压的抬不起头,当然有 第 10 页 些人就问了,自己心态好,用无所谓的心态对待每一件事,自 然就没有了负担,但回头想一想自己真的就无所谓吗? 革命尚未成功,通知仍需努力,希望幸福早点来敲门。 第十一周周记 10 月 12 日 10 月 19 日 20XX 年十月 13 日,来到 XX 不知不觉已经快三个月了,回 头想想过的真是快啊,在这个紧张的一周里,接触到了更多的 东西,对自己以后的工作有不小的帮助。 保险销售是零存整取的职业,每一次客户的拒绝都是再为 以后存钱,有时候工作不是提成多少,不是升职加薪,而是你 身边又多了一个信任你的人。加油,继续努力,继续坚持不懈 的去奋斗,
16、成功就在不远处。 第十二周周记 10 月 20 日 10 月 26 日 20XX 年 10 月 20 日,来到 XX 已经三个月了,也就意味这 实习期过去一半了,再剩下的时间里要怎么去做好自己的工作 怎么去提高自己的业绩,是我当前要考虑的。 在第十二周里,我调整了下自己,在以后的几个月里,我 第 11 页 必须更加努力的去奋斗,去打拼。去改变自己,加油!有志者 事竟成。 相信明天的生活会更加的美好, 第十三周周记 10 月 27 日 11 月 2 日 20XX 年 10 曰 27 日,又是新的一周,在这个简单充实 的一周里,我的信心还是一如既往的饱满,还有激昂的斗志。 听说学校的老是将要来看望
17、我们几个实习生了,心中很是期 待,实习期已经进行了一半,我们更要抓紧时间完成自己的目 标,加油! 在这一周里接触了一位特殊的客户,虽然说是我遇到态度最 差的,我却没有受到丝毫的打击,现在的心态如此之好,从事 保险行业真锻炼人。 第十四周周记 11 月 3 日 11 月 9 日 20XX 年十一月三日,又是新的一周,新的气象,新的挑战, 新的自己。 在这个充实的一周里,一位保院的精英选择了回长沙发展, 第 12 页 放弃了在 XX 发展。或许这是一个更好的机会,祝君好运。 在这个新的一周里,充实的实战生活,不断的提高这自己, 完善这自己,强化这自己。不管结果如何,努力奋斗,相信明 天会更好。 加
18、油,努力拼搏,成功在向我招手。 第十五周周记 11 月 10 日 11 月 16 日 20XX 年 11 月 10 日周一,在这个充满斗志的一周里,XX 迎来了伟大的国际航空航天博览会。 在 XX,平常的私人飞机见多了,可真没见过国际先进的 航空航天科技。20XX 年 11 月 13 日到 20XX 年 11 月 18 日为期 6 天的航空航天博览会,是全世界共同瞩目的,身在 XX 深表荣 幸,可问题就来了,想看航展还得要门票呢,一张 350 看了看 自己的工资,一周的生活费就差不多了,想想还是算了吧,出 门在外,得靠自己。 努力奋斗吧,成功就在不远处,明天的生活很精彩。 第十六周周记 11
19、月 17 日 11 月 23 日 第 13 页 20XX 年 11 月 17 日,周一,今天是个值得还念的日子。 周一,今天是 11 月 17 日,大学生节,也是人生中最后一 个大学生节,时光如此之快,转眼大学就要过去了,转眼已经 21 岁,要奔三了。压力已经压在了肩上,O(_)0。 在这一周里送走的 XX 航展,也结识了一位聊的来客户,还 是有点收获的。加油吧。 虽然我的业绩没有明显的增加,但我收获了很多将来走向社 会的技能,加油,继续学习奋斗。 第十七周周记 11 月 24 日 11 月 30 日 20XX 年 11 月 24 日周一,在这一周里,有了点小小的情绪, 不过很正常 0.0 每
20、天上下班,风雨无阻的在外面跑,大街上像我这样四处奔 波寻找方向的年轻人有很多,他们背井离乡,他们每天都在忍 受着各种打击,时刻都在接受者生活的磨练,逐渐失去了当今 社会不应该有的棱角,他们很无奈,只能仰天长叹,他们也曾 抱怨过,但邂逅不得不回到现实生活中,因为他们肩上的单子 越来越重了,有时候会压的他们喘不过气来,有时候会被压的 抬不起头,当然有些人就问了自己心态好,用无所谓的心态对 第 14 页 待事物,自然就没有了负担,但回头想一想自己就真的无所谓 吗? 打完字,真舒坦,小小的吐槽下。幸福有时候会在你意想不 到的时候来敲门 0.0。 第十八周周记 12 月 1 日 12 月 7 日 20X
21、X 年 12 月 1 日,周一,突然发现,多愁善感的 20XX 将 要离我们而去了。剩下的这一个月里一定要好好珍惜。 上周小小的吐槽了下。这周该加油了,这周家人让我回家 报名中国人寿 20XX 校园招聘,也是一次很好的机会,家人非常 的支持赞同,我也有意向,所以我就去找银保部的经理请假回 了老家,参加了中国人寿 20XX 校园招聘,这次招聘具体流程是 投递简历 参加笔试 参加面试 体检 入司。我的笔试已经考完 了,自我感觉发挥平常,希望能过了第二关吧。 这一周剩下的几天里出了期待还是期待,等待是一件相当漫 长的事情,加油,相信我能够成功通过的。 第十九周周记 12 月 8 日 12 月 14
22、日 第 15 页 20XX 年 12 月 7 日,周一,在这一周里还是漫长的等待。 不知不觉回家的时间已经将近一个多月了,也不知道 XX 的同事 现在怎么样,XX 国寿的发展是不是蒸蒸日上,在 XX 经营建立 的几位优质客户好久没联系了,真想校园招聘早点通过吧。 在这一周里,基本上都是在驾校度过,科目二考试之前要把 课时练完。天气比较冷,但也得坚持。在驾校练车的同时也时 刻惦记着 XX,惦记着校园招聘,等待着成功的到来。 第二十周周记 12 月 15 日 12 月 21 日 20XX 年 12 月 15 日,周一,多么漫长的一周啊,尽是苦苦 的等待加煎熬。 周二面试的结果页出来了,面试成绩加上
23、笔试成绩为最后的 总成绩,结果没进入前十名,顿时心就提到了嗓子眼。就感觉 跟高考一样,高考已经败了一次,真不希望出现第二次。 决定成败的时刻快要到来了,在这一周漫长的等待中,很难 让自己平静下来,只有继续等待,相信能够成功! 加油努力奋 斗,坚持不懈的学习加油! 第二十一周周记 第 16 页 12 月 22 日 12 月 28 日 20XX 年 12 月 22 日周一,今天冬至了。在这一周里,经过 不懈的期待,终于,中国人寿 20XX 校园招聘的录取结果出来了。 没有让我失望,我通过了。压抑不住内心的喜悦,就感觉身 上哪都是舒服的,晚上睡觉都睡的特别踏实,吃嘛嘛香。 O(_)O 哈哈。剩下的就
24、是体检了。心里的石头终于放下了。 而且在这一周里,我去考了驾照,科目二,一百分。 多么美好的一周啊,这一周是这么的美好,可能下一周就会 迎来残酷的考验,不能放纵自己,时刻准备着,加油! 第二十二周周记 12 月 29 日 1 月 4 日 20XX 年 12 月 29 日,跨年周,在这一周里送走了多愁善感 的 20XX 迎来了新的 20XX 年。 在这一周里参加了中国人寿的体检,通过了,20XX 年开头 就这么的顺利,心情很舒畅。 工作的事情暂时告一段落,该回到重要的实训中了,实习 非常的重要,关系到毕业问题,剩下的时间尽快跟学校以及公 司单位联系好,说明具体情况。请假时间有点久,希望学校以 第
25、 17 页 及公司能够谅解。 第二十三周周记 1 月 5 日 1 月 11 日 20XX 年 1 月 5 日,跨年周,在这一周里送走了多愁善感的 20XX 迎来了新的 20XX 年。 在这一周里参加了中国人寿的体检,通过了,20XX 年开头就这 么的顺利,心情很舒畅。 工作的事情暂时告一段落,该回到重要的实训中了,实 习非常的重要,关系到毕业问题,剩下的时间尽快跟学校以及 公司单位联系好,说明具体情况。请假时间太长了,希望学校 以及公司能够谅解。 买车票准备出发。 第二十四周周记 月 日 月 日 20XX 年 1 月 12 日,在 XX 半年的实习生活结束了,在这一 周里回想着半年的经历,仿佛又回到了半年之前。 在这一周里,没有即将回家的喜悦,没有轻松解脱的感觉, 第 18 页 渴望自己能多学点东西,多做点事,这一周里跟往常一样的紧 张,每天一如既往的打邀约,电话为客户做保单体检,为客户 做保险计划书. 这周这几天,在空闲时间就与保险职业学院新来的实习 生交流我在 XX 这半年的经验,为新的成员讲解我们中国人寿的 产品。 充实的一周就这样结束了。
链接地址:https://www.31doc.com/p-556852.html