2019教育机构创业计划书.pdf
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1、1 2019教育机构创业计划书 目录 第一部分:概述 2 一项目来源 2 二项目简述 2 2 三目标市场概述 3 四、项目优势及特点 4 五、利润来源 4 六、投资预算比较 4 七、合作融资方案 5 八、财务分析 5 第二部分:机构名称及产品 6 一、名称 6 二、对象 7 三、产品 7 第三部分:市场及swot 分析 . 7 一、目标市场及市场容量分析 7 二、市场发展空间分析 9 三、 swot 分析 . 10 第四部分:组织架构及发展战略. 12 第一部分:概述 一项目来源 我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会,我们着力打造“现代的桃花 源”、“中国的乌托邦”,致力于缔造“共同消费
2、、共同创业、共同学习,共同享 福”的实体 “ 幸福部落 ”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板 块,中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。 二项目简述 据统计,我国有2亿多中小学生, 大约有 40学生家庭寻找课外补习,就是 8000 3 万个,以一人单次花费1000元计算, 大概有 800亿市场规模! “望子成龙 ”、“望女 成凤 ”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90的父母和学生都迫切需要1对1课 外辅导服务。 * 市现有中小学生75.44 余万人,其中参加社会辅导班的5.28 余万人。我们发 现:社会辅导班多在各重点学校和大型社区,每个辅导班大概100平米,主办者大都 是保育型
3、的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课 外辅导的需求,而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。 我们就采用 “降低成本、化整为零”的经营模式,从辅导班起步,整合辅导班不可 多得的闲置资源,与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌 壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个 性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全 国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个辅导班试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以 燎原 ”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国。 与其他培训机构相比,我们用最小的
4、成本,实现了连锁经营的优势;直接将优 质教育送到学生家门口,取得了地理优势;同时,我们在每个城市设置一个分公司 总部,作为教师培训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“珍珠校 ”授课。这 样就充分利用了物力、人力,节约了成本,降低了风险。此外,为了增强核心竞争 力,我们将打造在线学习网站,成立XX教育研究所,将教学、教研和IT 技术结合起 来。 三目标市场概述 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。 初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对 1”个性化辅导模式。 4 四、项目优势及特点 传统 “家教 ”和“补
5、习班”作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势: 1. 珍珠校低成本快速扩张优势 易于实现规模效益; 2. 劳动入股的团队凝聚力优势 锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队 伍,这是项目的核心竞争力; 3. 差异化产品优势 XX 教育的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效; 4. 质量保险的教学效果优势实力决定效果,实力是承诺的后盾; 5. 学生和家长一体化培训的联动优势 1+1大于 2的系统优势; 6. 全国性教育连锁品牌的运营经验优势 管理出效益,管理出品牌。 珍珠校模式投资是非常小的,与辅导班机构合作互补性也很强,复制会很快; 劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏
6、识激发、 演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显XX教育的品牌魅力;质量保险 给家长定心丸会招来大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂 英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令XX 教育走上发 展的快车道。 五、利润来源 盈利模式 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学 费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费50元/ 小时, 共计 2000元/ 期, 8000元/ 年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费12 万元,工资、奖金及其他成本除去5万元,公司净利润7万元。国内成功的教育企业 如学大教育
7、教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/ 小时,每年的学费收入 达到了 5亿以上。 六、投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会 5 地位高、现金流良好等显著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算,一个教学点需投资约10万元左右。其中办公 场所租金 3万/ 年,装修费用 5千元 / 年,办公用品 1千/ 年,水电费 2千/ 年,员工工资 3 万/ 年,宣传费用3千/ 年,流动资金10-20 万/ 年。 我们采用 “珍珠校 ”模式,启动资金可以减少2万万元,如果同时启动5个以上, 发挥规模优势,每个点在7万元以内便可启动。 七、合作融资方案 1、
8、面向辅导班机构和家教机构的合作模式: 我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材; 对方:在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教 学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。 2、面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地,以公司适当股份作为回报。 3、直接融资 主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。 八、财务分析 我们的目标是: 第1年搞试点,在* 发展珍珠校 1家100名学生; 第2-3 年打基础,在* 发展珍珠校 5家, 500名学生; 第一阶段:第一年 年培训人次100人次,平均学费3000元/ 人,年总营业额30万元,年
9、利润1.125 万。 第二阶段:第二年 6 年培训人次500人次,平均学费3000元/ 人,年总营业额150万元,年利润50万。 第三阶段:第三年 年培训人次1000人次,平均学费3000元/ 人,年总营业额300万元,年利润100 万。 第二部分:机构名称及产品 一、名称 XX教育( * )教育科技有限公司 20世纪初期,著名心理学家威廉詹姆斯研究发现:一个普通人90的潜能都处 在 沉睡状态,只有10的能力在发挥作用;1964年,心理学家奥托的研究结果说 明:一个人所发挥出来的能力,只有他全部能力的4,还有 96的潜在能力没有得 到开发利用;科学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说:我们如果能
10、够迫使我们 的大脑达到 50的工作能力,我们就可以学会40种语言,背诵整套百科全书,获得 12个博士学位;科学家维纳说:即使作出辉煌创造的人,在他一生中利用自己大脑 的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明:我们不但具有巨大的成功 潜能,而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。 我们把这一科研成果融入教育思想,提出了XX 教育理念。“南山”即陶渊明悠 然现南山之意,寓意快乐。 “超限 ”,包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极 限等 ) ,也包括超越客观局限( 即社会历史和自然环境局限等) 。极限 ( 或局限 ) 从来都 不是绝对的界限,人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力
11、拼搏,然后又 在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人,最 终能突破和超越更多的限制,从而成就辉煌的业绩。在生活中,“超限 ”既不是空 谈,也不是神话,我们身边就有很多活生生的例子:在发生火灾的情境下,一个人 可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带;一个体弱的男孩,紧急关头, 为抢救压在车下的母亲,一个人可以把车抬起。因此,“XX教育 ”,就是在快乐的 基础上突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制,最大限度地发掘人的潜 能,使人的发展达到最大最优的教育。 7 XX教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力;推广XX教育,是我们机构的 崇高使命,而* 就是
12、我们梦想起航的地方。 二、对象 中小学生、家长、辅导班机构。 三、产品 XX教育培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培 训、高新特学习用品和学生用品。XX 教育的四个特征是: 赏识激发:“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥 秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解 决态度问题。 演讲启发:口才是智慧的金钥匙,演讲是成才的催化剂。说服力领先是我们最 独特的教学法。 因材施教:适合的就是最好的,个性化教育手段是我们的杀手锏。 习惯为王:习惯是教育的最高境界,由心理专家、生理专家、辅导专家、家 庭教育专家、 名校学子组成的养成团队,将
13、彻底把 “授之以鱼 ”变成 “授之以渔 ”。 家长培训是XX 教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差 费的重要原因。孩子的成长,往往成也家长,败也家长。只培训孩子,事倍功半; 同步培训家长,事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、 深层探讨、互动共进为基本形式展开。 第三部分:市场及swot 分析 一、目标市场及市场容量分析: 国内基本的市场状况 2010年中国教育市场需求达到6000亿元, 2011年则为 6500亿元以上, 2012年教 育支出突破万亿元大关,以 10% 的比例高居家庭消费需求第一位。近年来,中国教育 培训市场呈现强大的资本整合力,据某
14、分析机构的公开统计数据显示,2011年全年 发生在教育培训行业的投资事件24起,涉及投资金额4.26 亿美元,相比2010年2.50 亿美元的投资额,增幅达 90.4%。其中 2011年下半年投资额2.84 亿美元,相比上半年 8 增幅达 29.6%。无论从数量, 还是已投资规模来看,在整个 2011年当中, 教育业可以 算得上是金融风暴之下,风险投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场,目前,中国有超过 70 的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生 选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到
15、调查总数 的1/3 。仅 2010年一年,就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约 占教育行业投资总额的近30. “按 70的比例计算, 仅在中国各大城市,就有 4000 万5000万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也 具有 400亿500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称, 中国从小学到大学的学生人数占世界的17% ,但是教育市场价值却只占2% 。从这一报 告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内,中小学教辅市场已 初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2011年,三家企业分 别获得了
16、3000万、 2000万、 1000万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同: “巨人教育 ”走的是全面化道路,课程从奥数、体育、英语等一应俱全; “学大教育 ” 则通过 “1对1个性化辅导 ”模式,满足了高端家教市场的需求,目前已在全国开设 了80多个学习中心,2008年营业收入达到了3亿元 ; 在广东地区品牌第一的“卓越教 育”则专注文化课培训,尤其在中学课程辅导上尤为出色。 “富二代 ”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年mba 全球企业 精英班, 7万元一年的学费,“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标,使它有了 “富二代班 ”的别称。 2009胡润百富榜 公布的数据显示
17、, 全国有 82.5 万个千万富 豪和 5.1 万个亿万富豪。“富二代 ”成为今年的流行词汇,始于今年5月杭州一男子 在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代 ”身份,舆论开始 探讨 “富二代 ”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二 代”教育的缺失。随着中国经济的崛起,富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问 题,出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代 ” 涌现出懒散、 自私、 没有责任感等各种问题,说明现有教育方式显然不够,围绕着“富二代 ”的教育还 有待深化,培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每 年招收不少 “富二代
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