地下车位销售方案.pdf
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1、。 -可编辑修改 - xxxx 地下车位销售方案 目前淮滨县市场除本项目外暂无同类型物业销售,无法提供车位销售的较为 全面的市场依据,因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式。 一、营销背景 1、从淮滨县房产市场车位整体配比及销售情况看,市场上车位需求量相对 较少。 从项目车位配比来看, 淮滨县房产项目中, 本项目是目前唯一有车位销售的 项目,以淮滨县市场的消费能力及消费习惯看,车位走入寻常百姓家仍然需要一 段时间,所以说在一定时期内淮滨县市场车位需求量依然走低。 2、以项目前期市场作为参照物,从消费能力及投资心理来看,大多数消费 者对车位物业的需求空间并不明显。 从同格机构对淮滨市场车位
2、需求量的调查结果看,随机抽取的有车一族的消 费者,约 60的人表示不会考虑购买车位,约 40的人表示将会考虑购买车位, 购买动机均为节省使用成本或现在价格较低,先选个好位置; 随机抽取部分无车 的项目业主,基于消费能力和投资回报的考虑,约80的人表示最近将不考虑 购买车位。 3、淮滨车位市场整体反应冷淡,部分项目不销售车位,而是长期持有,等 待时机成熟。根据对淮滨市场的了解, 部分楼盘对车位物业采用方法是前期持有, 时机成熟再以较理想价格销售,入住率越高,销售价格越高。 事实上,基于回报偏低,业主未入住等因素,对车位物业长期持有,等待销 售时机成熟,成为部分项目采取的主要策略。 4、大量地面空
3、间被用作停车,而地下车位使用率偏低。 淮滨县人民喜好省事、方便、省钱,有地面停车位,就不愿下地下车位已成 普遍现象,目前项目入住率相对较高的一期永福苑,现在路面基本都停满车辆。 5、车位通达性不够,车位多数不能直接入户, 为多数业主停车、出车带来一定麻烦,业主曾反馈说还不如直接停在单元 。 -可编辑修改 - 门口方便些。部分车位无其他销售买点; 6、车位面积偏小,有业主购车后曾到售楼部反应车位小,需要更换车位和不 能停车入位等问题。 另:考虑到本项目车位目前的销售价格为7 万左右 / 个,在重新销售前期建 议租售结合的方式进行, 参照其他县城车位租赁价格, 建议本项目车位租金年回 报率要基本达
4、到 5% 左右,车位租金价格建议定在200-300 元/ 月。 二、营销策略 1、车位销售时间安排 建议将福地华府项目车位再次对外销售时间推迟,待福地华府项目全面交房 后,安排重点开展车位销售。 如此考虑, 有二方面原因, 一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点,故目前阶 段不建议强销车位; 二是车位的销售, 尤其是开始,最好是集中精力打个歼灭战, 集中消化一批,然后利用提价等价格杠杆,促进犹豫不决者及早购买。 2、车位销售策略 A、考虑前期开发商持有,以租售结合的方式进行销售。 以信阳市场为例,车位销售在前期,尤其是交房之前,销售情况均不理想, 较为成功的项目车位销售案例, 均是在小区入住率达
5、到一个高位前,由开发商持 有物业,租赁为主,当小区步入成熟,再开始以较高价格开始销售,回笼投资。 在地下车库全部投入使用后, 可考虑分区进行银行抵押贷款,进行融资, 实 现地下车位的变现。 B、融资模式的销售方式 即车位定为 11 万元/ 个,开盘交 1 万元确定车位, 在约定时间内完成签约手 续,并一次性交纳全额车位费用,即可享受车位“0”元购的钜惠。 具体执行方式是: 全额支付车位费用后, 以后每年的签约日, 开发公司即返 还 1 万元的车位费用,分为十一年全额返完,客户等于是0 元购车位。 (对我们开发公司来说,这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心理,达到了快速回笼资 金的目的, 又促进了
6、项目车位的销售工作,深思后,实际上我们的这招融资政策,赢利点是 客户的前期投入的11 万元以及存放11 年的利息。) 。 -可编辑修改 - C、付款方式多样化。 一般车位以一次性付款为主, 为了使更多的人可以轻易地购买车位,建议可 采用多种方式,如车位分期付款,首期付50% ,余款 1 年内全额付清等。 建议与集中开盘优惠一起,推出分期付款方案,最大量吸引客户购买。 D、实行销售控制,减少车位推出量 车位销售前期,建议采用销售控制,控制车位推出量,减少客户选择余地; 待项目入住率提升后集中放量销售,辅以优惠政策, 以现场销售氛围, 增加紧迫 感,促进成交。 3、其他策略 A、车位销售中利用限期
7、限额优惠促销 销售人员电话联系客户, 向客户告知, 在本项目车位集中开盘时间段内购车位将 享有 1000 元5000元的优惠,如“购买车位的,前30 个优惠 10000元/ 个,前 50 个客户购买车位优惠6000元/ 个,50100 名优惠 3000元/ 个”,另外,通 知客户,“车位即将调价,年月日,价格一律上调5000元/ 个”等。或者 购买二个以上车位,额外优惠2000 元/ 个。 B、尽早交房,提高入住率。 目前,项目四期工程建筑已基本完成,建议尽快进行配套建设,争取按时交付, 尽早让客户收房入住、尽早购车位。 C、车位房源搭配。 在项目销售中,考虑选择一批优质房源, 将待销售的车位
8、进行一定房源比例搭配, 减少客户购买的选择余地,也将增进车位的销售。 D、物业管理要严格控制地面停车位,实行严格车辆管理制度。 交付后,物业管理上要求汽车一律入地下车位,严禁地面停车。 同时,地下车位, 一律统一加装车位锁,防止随意停放。 E、业务培训,重点围绕投资回报、爱车保养、防剐蹭等方面,整理出系统的车 位说辞进行培训。 三、附件 附件一:车位租赁合同 。 -可编辑修改 - 附件二:物业管理(地下车库管理)服务协议 附件三:地下车库管理规定 xxxx 机构 策划部 2015 年 x 月 x 日 。 -可编辑修改 - 附件一:车位租赁合同 车位租赁合同 甲方( 出租方 ): 地址: 代表人
9、:电话: 乙方( 承租方 ): 身份证号:住址: 电话: 为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入,河南琛都房地产开发有限公司 (开发商) 将福地华府小区现有的停车位出租给乙方。据此,甲乙双方在平等自 愿、互惠互利、 诚实信用的原则下, 就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜 达成一致意见,特订立本合同。 第一条 编号、位置、面积 停车位编号: 位置:面积:。 第二条 承租期限 乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同的有效期限为年,自年 月日始至年月日止。合同期满经双方协商一致可以续签合同。 第三条 租金及其支付方式 租赁车位按照先付款后使用的原则, 乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性
10、向甲方支付。收取费用后,不再退费。 乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请,获得甲方同意后 办理相关手续。 过期视为放弃续租权, 甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划 内。 。 -可编辑修改 - 乙 方 承 租 停 车 位 的 租 金 为 每 年 人 民 币元 。 租 金 支 付 方 式 为:。 第四条 双方责任 甲方责任: 1、依本合同的约定向乙方提供停车位; 2、负责停车位的公共秩序维护工作; 3、负责停车位的卫生清洁工作。 乙方责任: 1、不得将停车位转租或转借给他人; 2、承租的停车位只用于停放机动车辆; 3、停放的机动车辆牌照号为:变更的,应告知甲方 ; 4、不得影响
11、其它车位上停放的车辆的安全和正常通行; 5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可; 6、车辆进出停车位不得妨碍甲方的物业管理活动和其他业主、物业使用人的活 动。 第五条 停车位的所有权及维护 停车位的所有权由河南琛都房地产开发有限公司所有。其维修养护工作由甲方进 行维修养护。 第六条 甲方免责 乙方车辆在停车位内损坏的, 除乙方有证据证明是甲方的行为所致或甲方没有履 行职责所致的,甲方不承担赔偿责任; 乙方车辆在停车位内丢失的, 除乙方有证据证明是甲方的行为所致的,甲方不承 担赔偿责任 ; 对于乙方车辆在停车位内损坏或丢失的,甲方将协助乙方向公安机关报案并配合 公安机关对案件进行调查和处理
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