置业顾问年度工作总结与计划.pdf
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1、置业顾问年度工作总结与计划 依然清晰记得20xx 年 10 月 31 初来公司报到的情形, 转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内,承蒙公司 领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持,以及自身的 不懈努力,各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足 珍贵的经历,也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为 xx 的员工,我感到万分荣幸,因为xx 给了我太多太多 初来公司,曾经很担心,不知能否做好工作,但是领导 和同事耐心的关心、帮助及耐心指导,是我在较短的时间内 适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程:从 学习房地产相关专业知识习到潍坊xx 名都项目相关知识, 到后来的单独接待客户,
2、以致最终客户认筹,我都能熟练操 作完成。同时我每天坚持打电话,积极开拓积累客户,并且 经常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够给我带新 客户,提高成交量。从入职到现在,我从对房地产行业的初 步了解,到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户,并且抓住客 户心理,努力成交。在此,我要特别感谢公司领导及同事对 我的指引及帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和 指正。 在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真 负责,高标准严要求, 不懂的问题及时虚心向同事学习请教, 不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真 的学习了公司的各相关资料,并从网上摄取了大量有用素 材,对同行优势及劣势有
3、了一定的认识与了解,同时也意识 到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门,我的 主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个 多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后,自身有 了很大的提高。 在 xx 的一年多,对我的人生产生了极大的影响,不管 是从为人处事上, 还是心理素质上, 我都获得了很大的提升。 首先我要感谢xx 给了我这么好的机会,使我从一个莽莽撞 撞的孩子,变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx 的每 一天我都感觉自己在变化,而且是向好的方向发展,每天我 都在进步。在xx 压力很大不假,但是也正是由于有这样大 的压力,当自己面对
4、压力的时候才能适时的把压力变成动 力,使自己在这样有压力的环境中,不断的成长进步,不断 的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长,那 么他会慢慢的腐化,从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正 茂的我们,需要的正是这充满机遇与挑战的环境,需要在这 种环境中不断的成长与进步,所以说选择了xx,是我人生中 做的很正确的一次选择。再次感谢xx 的领导给了我不断发 展进步的机会,在xx 的一年多里,我们经历过酸甜苦辣, 有过欢颜,有过悲伤,从前期的客户储备到xx 的开盘,作 为 xx 的老员工,我们经历的很多很多,不是用语言就能表 达完整的,我们见证了潍坊xx 名都的成长及不断的发展变 化,如果把潍
5、坊xx 名都比作一个“小孩”,那么我完完全 全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了 潍坊 xx 名都。 20xx 年 10 月 31 日,我有幸来到我们潍坊金碧置业有限 公司,我正式踏进了房地产公司的门坎,开始了学习和实践, 通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个 房地产市场环境的变化我们潍坊xx 名都项目20xx 年 5 月 1 日开盘,历经7 个多月,终于盼来了期望已久的开盘,我们 所有的人对这一天都期盼好久了,开盘当天场面非常的壮 观,也非常的火爆,这一天的开盘是非常成功的,开盘当天 连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差 不多一半。这使我获得了
6、从交付定金到签订合同全过程的操 作经历,对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司 品牌的信任,对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截 止到目前我们楼盘已成功销售1000 多套商品房,创造了潍 坊房地产行业的奇迹。截止到目前,我已成功销售85 套商 品房,销售总金额约6000 万。我的目标是要售出110 套, 销售总金额8000 万。这离我的目标还有一段距离,但是我 也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘,大家的 心里也都非常的开心,虽然开盘那几天案场的所有人都很忙 碌,虽然也会经常加班,但是每个人心里也都很开心。因为 我们成功收获了, xx 的成功开盘, 对我们每个人都产生了很 大
7、的影响,也给我们的人生上了美好的一课。 这次的销售工作,增加我经验的同时,也是我体会到了 作为一名“xx 集团员工” 的荣幸。希望自己在以后的工作中, 不仅可以深度传递我们公的品质,更能体现我们公司的文化 素质和发展实力。 经历了xx 的开盘,我的房地产的学习算是拿到了毕业 证。我们的开盘无疑是轰动的,我的学习和努力也有了成果, 我感激也感动着,愿我们的开盘是一个好的开始,更长更远 的路还要我们不断的努力在20xx 年。从开盘到现在,我不 断地练习专业知识,努力提高自己的专业技能及专业知识, 学习同事的成交技巧,经过自己的不断努力, 从 20xx 年 5 月 1 日开盘到现在,我一共销 销售出
8、了 85 套房子。 这次的销售工作,增加我经验的同时,也是我体会到了 作为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。希望自己在以后 的工作中,不仅可以深度传递我们公的品质,更能体现我们 公司的文化素质和发展实力。 在以后的工作中,我要不断地总结经验教训,完善对客 户的服务和跟踪,倾听客户的意见,了解客户的需求,学习 销售技巧,将客户需求转变为真实成交量。 在这两个多月的工作中,我对置业顾问这项工作的内容 和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工 作中进一步努力提高: 首先,我还要对房地产专业知识刻苦学习,对市场营销、 土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方 面的知识,都要很好
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