业务经验:开发新客户的技巧(职场经验).pdf
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1、本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 业务经验:开发新客户的技巧( 职场经验 ) 我们大家都在拼命地找新客户, 但最后是为什么老是没有找到新客户呢,就是找到了也总是无法达 成合作,拜访一两次后就草草收场了。为什么? 业务的职责里面有一条是:扩张分销和增加销售数量。可以理解为,扩大客户群,增加销售量。可 是老客户的潜力毕竟有限,在竞争对手的努力和市场萧条等因素下,必定会影响到客户的定货量, 加上老客户虽然通过不间断的良好服务可以维持住,但却不能增加定货量,要做的业务工作还很大, 对提高业务量没有多大的帮助。所以为了保持拥业务的活力和生机,满足业务职责的要求, 我们业 务工作者就要
2、不断地开发新客户,通过扩展新客户来增加销售额。 当然业务工作中, 我们大家都在拼命地找新客户,但最后是为什么老是没有找到新客户呢,就是找 到了也总是无法达成合作, 拜访一两次后就草草收场了。 如果真是这么个样子, 那么你就更需要读 我的业务经验帖了,我虽然不是一个业务精英,但我有很丰富的业务经历,多少可以帮助到你,解 决你在业务工作当中的困难,因为在开发新客户的过程中你们估计忽略了某些因素或缺少一些技 巧,才造成开发新客户失败。接着我给大家讲几点开发新客户当中的一些技巧。 第一、市场萧条或淡季是开发客户的最佳时间 在经济萧条或行业转谈的时候,我们会经常听到业务员抱怨说:“市场变淡客户生意也不好
3、做,产 品卖不出去。”“如果不降低价格,客户根本买不起。”“市场萧条,客户库存饱满,无法打开销 售途径。”等等开发不到新客户的借口。可是大家都忽略了一个因素就是,既然行业这么萧条这么 淡,客户靠什么来生存呢。 他也要想方设法来打开市场,来维持自身的生存,那些不这么想的厂家 我想会在萧条的市场环境和恶性竞争中倒闭关门。换一个思路,你是客户你会怎么想?客户面对这 个萧条的市场环境, 他更需要新的产品, 新的客户来扩展市场份额, 更需要新的供应商来支持他度 过整个市场萧条期,不然他也会给市场淘汰掉。这个时候,如果你的定货量在减少,业务工作的没 有什么压力, 那么你为什么不背着公文包去拜访新客户呢。我从事业务多年, 可以说我以前很多新 客户都是在淡季中培养出来的。 行业转淡更能考察一个公司的实力,也更能考察出一个供货商的诚 意。试想一个在淡季不支持我的供应商是不可靠的,人家也不会考虑和你长久合作。再说开发一个 新供应商,也要有一个过度期, 淡季这段时间足够他考核你了。只要你真诚地对待,我敢保证淡季
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