中国最独特的同城020项目运作及合作方案.pdf
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1、1 / 17 中国最独特的同城020 项目运作及合作方案 一、项目背景 中国企业的最大问题是思维高度同质化、竞争同质化。 通常,企业采取降价、打折、广告宣传等手段争取、拉拢顾客。但是这些手 段,往往企业支付了巨大人力、物力、财力,却得不到顾客的认可,甚至损伤了 企业的品牌形象,往往可能短期得到很小利益甚至没有利益,更影响了长期的发 展! 如何在不打价格战、折扣战、关系战、广告战的情况下,低成本快速提升业 绩、品牌,让更多的顾客成为企业的忠诚客户? 如何盘活企业现有资源及企业外部的广大资源,快速提升业绩? 如何进行差异化、特色化、个性化竞争,从而使企业快速打造特色独具的核 心竞争力,实现可持续发
2、展? 各种商家会员卡、各种银行卡让消费者使用不方便、感觉不实惠,睡眠卡非 常多,甚至很多预付卡风险大、陷阱多。 全国积分种类五花八门,绝大多数积分价值低,从而产生大量积分沉淀,大 量商家的积分没有起到刺激消费、提升顾客忠诚度的作用- 浪费资源、财力物力、 影响品牌! 我们在全国独创性地巧妙整合各行业、品牌企业资源,搭建异业联盟的的网 上网下相结合的大营销平台,是切实可行、立竿见影的重大突破。 本模式的核心竞争力在于: 1. 消费者可以在不改变原有的消费习惯的情况下,使用一卡通(联名会员卡,包 括先充值后消费的预付卡和虚拟会员卡)消费,以更低价格消费同样商品,同时 2 / 17 获赠货真价实的1
3、0-50%以上的超值服务,使消费更省钱、更省心,顾客利益最 大化; 2. 通过巧妙搭建异业联盟合作平台,使合作企业迅速积累和扩大企业客户资源, 低成本快速提升商家业绩和顾客忠诚度; 3. 使紧密合作企业依托异业联盟大平台资源得到本业以外的巨大盈利,从而得到 快捷、可持续发展; 4、能够非常巧妙的、快速低成本的整合、盘活市场闲置资源,为消费者提供大 量超值服务、礼品,也为平台创造更多的盈利点,快速打造独特的商业模式; 5. 本项目平台将很可能在1-3 年内低成本快速在全国连锁加盟,成为中国最具特 色的公益消费社会企业。 注:本项目也可以只是运作网上商城网站、微信商城、APP商城平台!资源好、 能
4、力强投资可以10 万元以内快速启动市场!一般三个月以内盈利- 风险小。 网下刷卡消费可以条件成熟再运作! 二、 消费者核心利益点 顾客额外获得的10-50% 的礼品是什么? 1、实体商品:可直接用积分兑换服装鞋帽、化妆品、玩具、食品、家居、百 货用品等。 2、服务行业的抵金券;如可抵300 元现金的 KTV 券、餐饮代金券;可抵100 元现金的茶券;饭店、宾馆消费300元可抵 200 元300 元现金的抵金券等。 几千种以上礼品任意选择兑换。 表一消费者在本项目平台消费得到的附加值比 较 3 / 17 一般现在 商家消费 消费 1000 元 无会员卡得到 1000元产品服务 附加值 0 元 打
5、折、优惠不稳 定,附加值少 消费 1000 元 有会员卡 部分商家能打折 附加值约 50- 60 元 银行卡消 费 消费 1000 元 得 0-50 元优惠或 者积 分换取礼品 附加值 0-50 元 现有网上 消费 消费 1000 元 往往同类商品 比在网下优惠 附加值主要 是价格优惠 特点:信息反馈 快、选择余地大、 方便度高、诚信 度低、物流成本 高、客户体验、 服务较差 本平台网 上网下消 费(线下 可以刷预 付卡,须 先充值现 金) 消费 1000 元 1. 网上除了享受 正常折扣(与其 他网站购物一 样)外,再得 10- 50% 礼品; 2. 线下联盟商家 消费,除了享受 其正常促销
6、外, 再得 10- 50% 礼 附加值一般 达到 10-50% 以上 (还可享 受包括沙龙、 联谊交流、信 息咨询、顾问 等超值服务) 特点:整合传统 及网上消费的优 点,能更好的减 少其缺点。不改 变顾客消费习惯 前提下顾客能多 得 10-50%的附加 值。 4 / 17 品; 表二消费者通过本项目平台消费流程 消费者成为会员消费获得积分 在平台 网上注 册 在网下合作 商家、发卡合 作商处注册 在平台网 上消费 在网下合作 商家消费 消费记录 上传平台 网 在网上或 者用卡可 自主查询 领取礼品 平台与商家结算消费过程公益化 凭积分在 网上礼品 兑换区领 取 凭积分在 网下合作 商家、礼品
7、 店领取 选择领取元礼品 用积分兑换礼品非常方便、更加实惠: 1. 网上积分商城礼品区兑换,送礼品到顾客指定地点,也可以顾客到指定地点 领取礼品;通过二维码在指定商家兑换礼品或者直接消费; 2. 网下平台连锁实体礼品店兑换礼品。 3. 积分累计达到不同级别还能另外获赠更多礼品和服务。 我们模式目前比中国所有会员卡、积分体系更加有竞争力、特色- 能够真正 做到顾客价值最大化! 三、商家利益点 5 / 17 我们在各行业选取10-15%的品牌商成为项目平台异业联盟的合作伙伴, 伙伴获得以下好处: 1、低成本的宣传促销,整合传播企业品牌 平台网整合当地电视台、电台、比如在江苏整合扬子晚报、现代快报、
8、本地 报刊杂志等平面媒体、各类合作网站、平台异业联盟优惠指南、商家联盟 DM 等媒体,进行综合性、立体式的宣传,举办突破传统的团购活动、新颖创新 的大规模的异业联盟大抽奖活动,大型的专家论坛 (如全市或者全省性商家联盟、 企业家俱乐部),感人的公益活动,结合顾客数据库,将低成本快速彰显异业联 盟合作企业品牌、扩大企业知名度、美誉度等。 2、 提高顾客满意度和忠诚度、快速提升商家业绩。 由于顾客在平台网和平台网站特约指定联盟商家消费能省心、省力、省钱、超值、 快乐无忧地消费;同样商品,更低价格,额外获赠当次消费金额10-50%以上礼 品,让顾客在同样消费前提下,能够得到高额附加值服务。可为合作商
9、家带动大 量客源、锁定顾客,促进交叉销售,实现精准营销,缩短顾客消费周期,扩大消 费金额,增加消费频次,从而大大提升业绩,快速稳健发展。 3、帮助紧密合作商家增加赢利点 紧密合作商家的会员卡与平台网站会员卡合二为一,商家的会员在平台网站、 平台特约联盟指定商家产生的销售,签约紧密合作的商家将有额外的提成,获得 本业之外的大量利润。同时可以大大节约商家发行、推广、管理会员卡的成本, 大大节约宣传推广费用。 4、全面帮助企业提升经营管理能力。知名专家、专家顾问团将每月对商家进 行战略、管理、营销指导。每月的企业家沙龙、营销沙龙将逐步为合作方提供专 家指导、品牌宣传、营销咨询、人才推荐等独特服务。
10、6 / 17 四、平台模式架构 1.平台模式整体结构 网站平台(一卡通平台)分为三个主体部分“ 会员”“联盟商家 ”“积分兑换 区” 。 1.1.会员 会员持卡(实体预付卡或者虚拟会员卡)在平台联盟商家消费一般都可 以得到当次消费金额一定比例的积分。会员在网上、网下消费以后马上得到平 台自动发给消费者的当次消费信息。 所得积分的比例多少根据平台与签约的联盟企业的协议规定而定。 比如会员到商家消费了100 元,商家给平台提成15 元,会员能够得到 30 个积分。持卡人凭 30 个积分可以在网上礼品区或者网下礼品点领取 兑换标明必须用30 个积分才能兑换的礼品。达到规定的会员级别,可 以得到非常多
11、的各种个性化、超值化的超值服务。 消费者可在平台指定地点充值预付卡,预付卡分为不记名和记名卡 两种。根据国家关于预付卡充值、消费、管理的有关规定进行预付卡 运作。预付卡内没有消费的现金必须通过指定的银行进行监管,以防 范金融风险,同时使消费者放心充值消费。 7 / 17 会员分为 “ 发卡人会员 ” 和“ 联名卡会员 ” , 发卡人会员顾名思义就是发联 名卡、礼品卡的个人或群体单位,“ 发卡人 ” 同样分为两种。 注:发卡人。不管是专业发卡人还是联盟商家发卡人发行的联 名卡不只是在本地发卡企业本店消费可以得到积分提成,在全国所有 平台签约的联盟商家所产生的消费都能得到一定比率的积分提成。比 如
12、甲企业发行了1000张联名卡,这1000张联名卡的持卡人在若干个 商家消费产生了1000万元消费额,一共得到了200 万个积分。平台可 以设定给发卡的甲方企业积分的5%提成现金,也就是提成10 万元现 金。 1.2.联盟商家 商家需与平台签订战略合协议后成为平台的联盟商家,分为网上与网下两 种方式进行合作。 商家分为实体商品商家、服务类商家(如宾馆、KTV 、酒吧、茶庄、服装、 培训等等)。 有些商家可以以和平台提成的方式合作(在网上开店) ,有些商家在网上开 店需要提供现金卡或现金给平台。联名卡会员可上网进入平台直接采购现金 卡或券,或者实体商品。 现金卡或现金券可作为现金直接到商家进行抵金
13、消费(要求联名卡会员支 付费用后获得现金卡,然后会员获得相应积分到联名卡会员帐户)网上交 8 / 17 易的现金券主要用于超市、商场、服装、化妆品、食品等实体专卖店、服 务行业实体店等的消费。 线下合作要求签约商家在收取“ 联名卡会员 ” 消费费用时, “ 联名卡会员 ” 出示 “ 联名卡 ” ,商家根据消费金额用刷卡机给卡充入相应比率的消积分。(商家 只需输入或刷入卡信息,并把消费金额输入后,系统自动生成“ 联名卡 ” 所享受的 积分并自动充入相应“ 联名会员卡 ” 帐户,并且商家应该通过刷卡机打印出当次消 费金额、所得到的积分、商家名称、消费日期、卡编号、消费品种等信息)线下 交易主要用于
14、实体店、平台专门礼品店、加盟连锁店。 联盟商家经过与平台的协议规定可以在平台开店销售的,必须按照平台的统 一规定经过平台审查每个商品的资质、价格、质量、服务等并且必须给予消费者 一定比例的积分,开给消费者符合国家部门规定的发票、商品销售总额与商家实 际得到金额的差价部分由平台开给商家发票(由协议规定具体事宜)。 平台运作的前期,原则上平台上所有商品销售金额必须进入平台帐户。平台 和商家约定结帐、物流、质量保证、服务、促销等方式。 1.3.积分兑换区 联名卡会员消费得到的积分是累加的,有两种方式兑换礼品。 第一种为积分直接兑换到礼品,由平台在网上积分兑换区提供礼品列表并标 出每个礼品所需要的兑换
15、积分值,联名卡会员可通过网上直接进行礼品选择进行 积分兑换,由平台扣除相应积分后,凭平台发给会员的消费码去合作商家消费, 或者到合作商家自取礼品,或者送货上门服务(跟据路程的远近,需扣除相应的 路费现金);联名卡会员也可以直接到指定的礼品店进行积分兑换礼品(平台各 9 / 17 联盟商家礼品店或者平台连锁店内设有礼品展示)。 网上网下积分兑换区每个礼品标有相应所需的积分值,并且礼品区也是分门别 类的,可以作为广告媒体进行招商操作。 联名卡会员也可直接用现金在网上购买积分,用积分进行礼品兑换。 用积分兑换代金券,同样分为线上兑换与线下兑换,线上兑换由联名卡会员 直接用积分在网上兑换相应商家的抵金
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