二期车位销售方案.pdf
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1、保利海德公馆二期车位推售方案 (一) 、二期车位销售目的 1、交付前车位销售,满足业主需求; 2、实现车位回款; 3、创造与成交客户交流机会,降低交付集中聚集风险。 (二) 、二期车位基本情况 1、车位情况摸排: 此次二期车位共计490 个,存在产权区分。(有产权 300 个、无产权 190 个) 车位类别标准车位微型车位无障碍车位总车位 数量(个)473 9 8 490 面积()12.72 9.6 15.00 (待确认) 2、客户需求摸排: 在推售前进行客户摸排, 并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量,保证后 期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡。 二期( 11-15#楼)共计 8
2、77 户,目前已销售663 户. 1、供需关系:目前项目二部期车位共计490 个,住宅与车位套数比为1:0.8。 车位资源较少。 2、截止到 9 月 24 日中午统计数据调研320 组客户,需求客户122 组,需求率 38%。 (三) 、价格方案 目前项目二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟 定,在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权 等详细情况确定的情况下,结合车位成本,再行调整出每个车位的详细价格。 1、市场调研详情: 周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况: 项目车位类型车位比车位数售价备注 恒大帝景地下车位22 万/个有产权 富
3、翔天地地下车位16 万/个有产权但已售完;地上出租车位1.5 元/时 绿城百合花园地下车位1:1 12 万/个有产权 ,无产权 锦绣泉城地下车位13 万/个无产权 泉印兰亭地上车位租金 3.5 万 /个整租 20 年;车位不够; 中海奥龙官邸地下车位 12-13 万/个 (无产权) 14-15 万(产权) 地下产权车位 万达公馆地下车位 13-15 万/个到20 万 的不等 产权车位 保利大名湖地下车位 产权 14 万,无产权 12 万 地下产权车位 海尔绿城地下车位1:1.2 一期约 2300 个 12 万 只售不租, 业主认为较为便宜,去化速度良好, 产权车位可贷款(加到房款中),9 成以
4、上客户 购房同时购买车位。 (产权车位) 发祥巷立体车位 8 万,上下层价格一致 只售不租(使用权,使用年限与房子的使用 年限相同) 重汽翡翠清河地下车位8-9 万/个有产权 鲁能领秀城地下车位1:0.6 10 万/个仅中央花园有产权 阳光 100 地下车位13 万/个产权车位 彼岸新都地下车位10 万/个 凯旋新城地下车位 拟售价立体车位7-9 万 租 300 元/月;未售 银丰山庄地下车位1:1.5 15 万/个只售不租(产权车位) 名士豪庭地下车位1:0.6 13-14 万/个产权车位 天泰太阳树立体车位1:1.2 上层 7-9 万 立体车位无产权,平面产权车位18 万/个 下层 10-
5、12 万 诚基中心立体车位 下层 10.5 万只售不租,车位供需比失衡,供严重小于求; (使用权,使用年限40 年) ,租金 350 元/月;上层 9 万 3、有产权车位 :项目一期车位根据市场比较法,利用加权值和市调情况进行加 权,得出基准均价14.5 万元/个,综合考虑二期车位的供求关系、成本要素、业 主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等,建议二期产权车位与一期持平; 4、无产权车位 :参考市场情况,地下车位40 年产权计算: 300 元/月*12 月*40 年=144000元/个,其次考虑到二期购买力相对较弱,建议无产权车位与产权车 位价格下调 20000 元/个。 因此,建议此次
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