企业到底重要的是销售还是管理重要?(职场经验).pdf
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1、本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 企业到底重要的是销售还是管理重要?( 职场经验 ) 现代企业到底是销售重要呢,还是企业管理重要呢?这是多数现代企业老板困惑的问题。何为创业 期,何为守业期 ?这也是一个无衡量的模糊概念。如果作为一个老板都不能认清这些问题,不了解 企业现状,而是盲目地抓销售或者管理,那么企业往往会进入发展误区中。 做员工与做老板是不一样的,如果是作为一个员工,不管你会做销售,还是会做管理,你只要按公 司的安排做好自己的本职工作就行,企业不会过多地考核你的整体业绩。然而,做老板却不一样, 你的工作不仅仅是考虑个人的需要,更要考虑企业的发展需要, 老板不是做自己
2、想做的事, 而更要 做企业需要做的事。所以做老板要考虑更多,做得更多,当然往往老板可能是最累的那个人。哪怕 老板曾经销售高手, 有时也不得不从事管理, 或者说老板曾经是管理高手, 有时也不得不从事销售 工作。 为什么中国大多数人创业是失败的,因为人的能力往往有限的,会做销售的人往往不擅长做管理, 会做管理的人往往不擅长做销售,然而企业的生存和发展, 销售和管理缺一不可。 所以多数企业不 是销售中饿死,就是在管理中撑死,这是中国多数企业的通病。 为何是创业靠销售,守业靠管理呢?因为企业除了销售创造利润,其他的统统都是成本。作为一家 创业型的企业最需要解决的就是资金问题。然而,资金的来源不是银行贷
3、款,而是市场营销,所以 老板只要解决了销售问题就不愁钱。为何很多管理专业的人才创办企业容易倒闭呢?因为他们忽视 了企业的生存需要,也许他们曾经帮别人做管理的时候根本不需要考虑企业的销售问题,成本问题, 因为有人在做不需要他操心。所以做管理很简单,执行也容易到位。 可是打工与创业根本就不是一回事。 因为对于企业老板来说, 企业没有那么多现成的资源给你管理, 一切都需要自己重新创造,所以即使老板是一个管理高手,也需要放弃你的专业,先把销售做好。 如果你自己不做销售, 又没有充足的创业资本, 那么谁来帮你销售 ?如果一家企业销售人才都没有, 你又管谁呢 ?为什么中国甚至世界各地成功的企业家多数出身于销售呢,因为他们会找客户要钱, 所以成功的可能性要大得多。 然而,仅仅是老板会做销售,会赚钱,行不行呢?不行。如果企业没有一个会用钱,会管钱的团队, 即使老板会赚钱也无法支撑一家企业的开支。为何有些老板个人销售很厉害,办企业却容易倒闭。
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