企业过冬,你可千万别被惯性思维奴役(职场经验).pdf
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1、本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 企业过冬,你可千万别被惯性思维奴役( 职场经验 ) 在严重危机来临之际,只要坚定不移地走进客户和一线员工心智,企业就有绝地反击的机会。 作者:王育琨 ( 博客) ,经理人商学院院长,管理学家,全球并购研究中心学术委员会委员,曾任国 务院发展研究中心研究员、世界银行顾问及某知名企业集团副总裁 我们常常认同我们的思维, 但是实质上思维是为过去和未来工作的。思维奴役了我们, 常常使我们 不能看清当下的真实。 这是一个发人深省的真实案例。广东一家建材涂料公司,销售额上亿元。但后来企业处于困境,销 售停滞不前,产品研发滞后,生产效率低下,客户投诉多,
2、资金吃紧,董事长不得不更换CEO 。李 姓新 CEO 上任一个月, 经过跟董事长和员工谈话、 关键客户访谈和一系列小型座谈会,他发现营销 总监问题突出:拉帮结派,任人唯亲,吃回扣等。李决定换人,董事长也早有此意。只是顾及总监 的资格老、客户影响大,而且8 个大区经理和 20个营销主管都是他一手带出来的。李总不信邪, 他决定立马执行。销售总监被辞退。8 个大区经理和 17 个主管递交的 25 份辞呈一并交到了他的办 公桌上,李总大笔一挥,“同意”。 我曾经在各种总裁班上跟几百名企业家做过这个互动案例。该案例的问题点是:李总这个做法对 吗?为什么?如果你是李总,你会怎么办? 在以国企高管为主的清华
3、总裁班上,90% 以上的学员都认为李总做得不对;而在一个浙江和重庆民 营企业家为主体的场合, 60% 以上也会说李总太草率了。 营销团队高管整体辞职, 会带来很大问题。 他应该多花点时间, 比如半年,做好分化瓦解工作, 可以把营销总监明升暗降, 让他脱离实权岗位, 可以把团队更多抓到自己手里等等。 每个人都是一个宇宙。 按照每一个人的方案去做, 只要你是认真负责的人, 最后都会有一条路出来。 没有绝对的对与不对, 关键是出了新问题以后的应对方式。从这样的视点上来说, 李总的做法也没 有根本的错误。这是浙江一家民企的真实案例。公司经过他的急剧调整后,业绩开始大幅度上升, 摆脱了困境。 现实中大多数企业家和高管却不敢当机立断。为什么?在我看来,这是一系列错觉造成的。 错觉一:企业靠营销吃饭。 生产只是需要投入,营销却是把钱往家里拿,营销团队掌控着企业的生
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