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1、创业团队如何管理 ; 保持斗志的20 种经典方法: 1、离开舒适区,不断寻求挑战激励自己。提防自己 , 不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港, 不是安乐窝。它只是 你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。 2、把握好情绪。人开心的时候 , 体内就会发生奇妙的变化, 从而获得阵阵新的动力和力量。但是 , 不要总想在自身 之外寻开心。令你开心的事不在别处, 就在你身上。因此, 找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。 3、调高目标。 许多人惊奇地发现, 他们之所以达不到自己孜孜以求的目标, 是因为他们的主要目标太小、而且太模 糊不清 , 使自己失去动力。如果你的主要目标不能激发你的想象
2、力, 目标的实现就会遥遥无期。因此, 真正能激励你 奋发向上的是 , 确立一个既宏伟又具体的远大目标。 4、加强紧迫感。20 世纪作者Anais Nin(阿耐斯 ) 曾写道:“沉溺生活的人没有死的恐惧”。自以为长命百岁无益于 你享受人生。然而, 大多数人对此视而不见, 假装自己的生命会绵延无绝。惟有心血来潮的那天,我们才会筹划大事 业,将我们的目标和梦想寄托在enis Waitley(丹尼斯 ) 称之为 “ 虚幻岛 “ 的汪洋大海之中。 其实 , 直面死亡未必要等 到生命耗尽时的临终一刻。事实上, 如果能逼真地想象我们的弥留之际, 会物极必反产生一种再生的感觉, 这是塑造 自我的第一步。 5、
3、撇开朋友。 对于那些不支持你目标的“朋友” , 要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活。与愤世嫉俗的人 为伍, 他们就会拉你沉沦。结交那些希望你快乐和成功的人, 你就在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步。对生 活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。 6、迎接恐惧。世上最秘而不宣的秘密是, 战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧, 也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧, 它们会象疯狗一样对我们穷追不舍。此时 , 最可怕的 莫过于双眼一闭假装它们不存在。 7、做好调整计划。实现目标的道路绝不是坦途。它总是呈现出一条波浪线, 有起
4、也有落。但你可以安排自己的休整 点。事先看看你的时间表, 框出你放松、调整、恢复元气的时间。即使你现在感觉不错, 也要做好调整计划。这才是 明智之举。 在自己的事业波峰时, 要给自己安排休整点。安排出一大段时间让自己隐退一下, 即使是离开自己爱的工 作也要如此。只有这样, 在你重新投入工作时才能更富干劲。 8、直面困难。 每一个解决方案都是针对一个问题的。二者缺一不可。困难对于脑力运动者来说, 不过是一场场艰辛 的比赛。真正的运动者总是盼望比赛。如果把困难看作对自己的诅咒, 就很难在生活中找到动力。如果学会了把握 困难带来的机遇 , 你自然会动力陡生。 9、首先要感觉好。多数人认为 , 一旦达
5、到某个目标, 人们就会感到身心舒畅。但问题是你可能永远达不到目标。把 快乐建立在还不曾拥有的事情上, 无异于剥夺自己创造快乐的权力。记住 , 快乐是天赋权利。 首先就要有良好的感觉, 让它使自己在塑造自我的整个旅途中充满快乐, 而不要再等到成功的最后一刻才去感受属于自己的欢乐。 10、加强排练。 先“排演”一场比你要面对的珲要复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决, 不妨挑件更 难的事先做。生活挑战你的事情, 你定可以用来挑战自己。这样, 你就可以自己开辟一条成功之路。成功的真谛是: 对自己越苛刻 , 生活对你越宽容;对自己越宽容, 生活对你越苛刻。 11、立足现在。 锻炼自己即刻行动的
6、能力。充分利用对现时的认知力。不要沉浸在过去, 也不要耽溺于未来, 要着眼 于今天。 当然要有梦想、 筹划和制订创造目标的时间。不过 , 这一切就绪后 ,一定要学会脚踏实地、注重眼前的行动。 要把整个生命凝聚在此时此刻。 12、敢于竞争 。竞争给了我们宝贵的经验, 无论你多么出色, 总会人外有人。所以你需要学会谦虚。努力胜过别人, 能使自己更深地认识自己;努力胜过别人 , 便在生活中加入了竞争 “ 游戏 “ 。不管在哪里 ,都要参与竞争 , 而且总要 满怀快乐的心情。要明白最终超越别人远没有超越自己更重要。 13、内省。 大多数人通过别人对自己的印象和看法来看自己。获得别人对自己的反映很不错,
7、 尤其正面反馈。但是, 仅凭别人的一面之辞, 把自己的个人形象建立在别人身上, 就会面临严重 * 自己的危险。因此, 只把这些溢美之词当 作自己生活中的点缀。人生的棋局该由自己来摆。不要从别人身上找寻自己,应该经常自省并塑造自我。 14、走向危机。 危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象, 我们往往会愚蠢地创造一种追求舒适的生活, 努力设计各 种越来越轻松的生活方式, 使自己生活得风平浪静。当然, 我们不必坐等危机或悲剧的到来, 从内心挑战自我是我们 生命力量的源泉。圣女贞德(Joan of Arc)说过: “所有战斗的胜负首先在自我的心里见分晓。” 15、精工细笔。 创造自我 , 如绘巨幅画一
8、样, 不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在描绘中杰作, 你就会乐于从 细微处做改变。一件小事做得与众不同, 也会令你兴奋不已。总之, 无论你有多么小的变化,点点都于你很重要。 16、敢于犯错。 有时候我们不做一件事, 是因为我们没有把握做好。我们感到自己“ 状态不佳 “或精力不足时 , 往往会 把必须做的事放在一边, 或静等灵感的降临。你可不要这样。如果有些事你知道需要做却又提不起劲, 尽管去做 , 不 要怕犯错。给自己一点自嘲式幽默。抱一种打趣的心情来对待自己做不好的事情,一旦做起来了尽管乐在其中。 17、不要害怕拒绝。 不要消极接受别人的拒绝, 而要积极面对。 你的要求却落空时, 把这种
9、拒绝当作一个问题:“自 己能不能更多一点创意呢?”不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种拒绝激励你更大的创造力。 18、尽量放松。 接受挑战后 , 要尽量放松。在脑电波开始平和你的中枢神经系统时, 你可感受到自己的内在动力在不 断增加。你很快会知道自己有何收获。自己能做的事, 不必祈求上天赐予你勇气, 放松可以产生迎接挑战的勇气。 19、 一生的缩影。 塑造自我的关键是甘做小事,但必须即刻就做。 塑造自我不能一蹴而就, 而是一个循序渐进的过程。 这儿做一点 , 那儿改一下 , 将使你的一天 ( 也就是你的一生) 有滋有味。今天是你整个生命的一个小原子, 是你一生的 缩影。 20、重视今天大多数人希
10、望自己的生活富有意义。但是生活不在未来。我们越是认为自己有充分的时间去做自己 想做的事 , 就越会在这种沉醉中让人生中的绝妙机会悄然流逝。只有重视今天, 自我激励的力量才能汩汩不绝。 来源人生励志网 创业初期如何组建一支优秀的团队: 一个好汉三个帮,做一番事业总需要一个高效优秀的创业团队,在创业整个过程中显得尤为重要。 那么,在创业之初如何组织一支高效的团队呢? 首先要遵循两个基本大原则,即,在创业的项目或公司长远规划中,你的创业团队中需要什么样的人?这是 要明确的一点。再有一点,无论与谁合作,要记住“求同存异”,且“同”的部分一定要大于“异”的部分,“志同 道合”很重要。 在这两个大的原则前
11、提下,根据公司战略发展方向,寻求合作人选。那么这样的人从哪里找? 无非是这样几个圈子:同学圈、同事圈、朋友圈、亲友圈,在这几个人际圈子中,理想的合作者也是从同学 圈依次递减到亲友圈。理由:同学同事中,能成为合作人选,更多趋近于“志同”,而且,同学同事间想到之间更 为了解,无论是实力还性情,这是创业合作者的首选;而朋友和亲友,掺杂期间更多的是人情味儿,商业行为,理 性大于感性,市场成分更远远大于人情味儿,而在亲友间,很难剔除这种人情味儿。当然,在世界企业中,也不乏 像李嘉诚父子成功的案例,但更多的家族企业,成取得初步成功之后,逐步对家族进行治理。 在有这样选择的标准和范围后,明确主营项目和发展方
12、向,规划好近期、中期和长期发展目标,有步骤的进行 项目推进,并及时总结经验和教训,对发展的道路不断进行优化。 高绩效团队七个特质: 一、目标( Purpose ) :懂得规划的方法,共同订定目标,对目标有共识,过程也许有不一样的声音,最后能够 朝向共同的目标前进。 二、灌能( Empowerment ) :每一個人都充分活力,愿意为目标全力以赴,觉得工作非常有意义,可以学习成长, 可以不断进步。 三、关系与沟通(Relationshipsand Communication ) :好的团队来自好的关系,彼此信任,充分沟通协调,虽 有不同看法但会互相尊重,得到共识。 四、弹性( Flexibili
13、ty) :团队领导人对于照顾团队任务的达成与人员情感的凝聚,保持高度的弹性,能在不 同的情境做出适当的领导行为。 五、最佳绩效(Optimal Performance) :善用团队的各种资源,能够在有限的资源之下,创造出最佳的绩效, 即团队能够做出当时的最佳決策。 六、肯定与欣赏(Recognitionand Appreciation) :成员能够真诚的赞赏。使对方了解您的感受或他对小组的 帮助。这是帮助团队成长向前的动力。 七、士气( Morale ) :个人以身为团队的一份子为荣,个人受到鼓舞并拥有自信自尊;组员以自己的工作为荣, 并有成就感与满足感;有强烈的向心力和团队精神。 通常团队建
14、立的过程中会经历形成期、风暴期、规范期、表现期。每个阶段要通过不同的考验,例如,处理 观望、化解冲突、发展技能、包容差异等课题,才能形成真正的团队。 创业公司的驭人术: 创业不是用钱就能堆得出来的,创业是人在创造伟大的事业,“人”是创业中最关键、最重要的组成部分。 创业公司要钱没钱,要门面没门面,要排场没排场,如何才能找到好人、高人?而大多数前来找工作的人除了在乎 公司支付的工资福利以外,最看重的是“安全感”,创业公司都是汪洋中的小舢板,毫无“安全感”可言;创业公 司也不像大公司,没法用“品牌”、 “资本”来支撑人们的信心。而摆在创业者面前痛苦的现实是:创业公司必须要 有精兵强将才能去挑战大公
15、司,去颠覆大公司,去抢占大公司意识不到的市场机遇 识人和用人 创业公司需要找到适合的人才,他们必须认同创业公司的价值: 大公司人浮于事,创业公司没肥肉;大公司里得能说会道,创业公司里得少说多做;大公司官僚,创业公司说干就 干;大公司公务舱+五星级宾馆,创业公司经济舱+如家经济房;大公司每天8 小时,创业公司每天16 小时;大公 司一人干一件事情,创业公司一人干十件事情;大公司里阿姨扫地,创业公司里老板扫地;大公司里人人都是螺丝 钉,创业公司里人人都是一条龙 精兵强将们不会逆来顺受,精兵强将意味着比你强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人,甚至是你不喜欢的 人。 搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的
16、胸怀、耐性、宽容、智慧。要敢于提携与你观点、性格、能力、风格不同的人, 作为你能力的补充和延伸。 创业者要能够给新人以机会,敢于提拔新人,给人大展身手的机会。 创业者要严格把关:人招进来了并不等于招聘大功告成了,你得在试用期里仔细观察确定,此人到底是不是合乎你 公司的需求和要求。说句难听话,世界是个大舞台,人们涂脂抹粉乔装打扮、忙忙碌碌各显神通地在各个角落里忽 悠别人的钱,要在茫茫人海里找到个真正有能力、可以信赖的好人并不是一件轻而易举的事情。 激人和留人 乔布斯曾经放言道: A类人才找 A+类人才, B类人才找 C类人才, C 类人才找 N类人才, N 类人才找 Z 类人才 所以他敢凑到百事
17、可乐老总耳朵上说:“你愿意老死卖糖水,还是原意跟我去改变世界?!”小乔的这句话,如醍醐 灌顶让堂堂不可一世的百事可乐全球CEO 斯考利愣住了, 继而夜不能寐, 第二天一早决定舍弃前世江山,投奔曹营。 Apple 的 CEO就是这么被小乔给忽悠来的。 “人”是财富,是创业公司里最大的投资,创业公司招人和VC 投资一样,有三部曲,第一步是要招进高人来(等 于 VC找好项目);第二步是要试人、驯人,看看是不是货真价实,能不能得心应手(等于 VC的尽职调查);第三步 是留人、走人,好人留下,不合格的走人(好的项目VC投钱,不灵的项目VC说拜拜)。 创业公司招到了高人,就应慷慨地激励他们,牢牢地留住他们
18、,高人当然都是值钱的,但是创业公司银行账号里能 够取出来收买人心的银子太少,只能画饼充饥,把公司的股份拿出来慰劳一起打天下的弟兄们,创业公司的股票犹 如一张美丽的图画对于“信徒”来说,它就是大钱;在不相信的人眼里,就是一张废纸。 股份 一个创业公司的价值,不是投进去的钱多少,而是取决于创业者的努力。创业者使得公司的价值不断放大,因此创 业者投入很少的钱甚至不投钱,也值得让他们拿公司股权的大头,VC投进创业公司里一大笔钱,通常只会去占公司 的一小部分股份,这样可以让团队看到自己的价值,让他们有足够的动力去为创业公司的业绩增长而苦战。 举个例子,如果两个创业者各出10 万元钱各占10% 公司股份,
19、而投资人投入的80 万占了公司80% 的股权,那么这 家公司的总价值是100 万,全是金钱票面的价值,“人”在这里面体现不出任何“价值”。 如果还是这两个创业者,VC出 1000 万拿了 20% 的股份,而两个创业者没有投入实际的资金,他们投入的是Idea , 加他们的全部时间和精力,在这个例子里,两位创业者各自的身价已经达到了2000 万,和上一个例子比较一下, 就不难看出哪一个情形中的创业者会为公司卖命更加爽气。 当然,VC出了 1000 万只拿了 20% 公司股份是有一定计算和认价方法的,但这里更重要的是VC对创业者的“信念” , 从某种角度说,创业是一种信念,创投也是一种信念。 期权
20、创业公司里除了原始的创业团队以外,还会不断进来新人、新的精兵强将。公司的股份是吸引、激励、留住精兵强 将的最好手段。给后来团队的股份,严格地说叫“期权”。也就是说这些股权需要经过一段时间才能成熟,比如3 年。 举例来说, 创业者从大公司里挖来了一个CTO ,同意给他 10% 的股份并和他签署了他持有10% 公司期权的文件。 如果 这个 CTO人尽其所能非常出色,到了第三年底,3 年期权成熟,他就实际拥有了这家公司10% 的股份。如果因为某 些原因,这位CTO在创业公司里呆了一年就决定离开,那么他的10% 的股权只成熟了1/3 ,他离职的那天应该把他 的所持股份做一清算,他该拿到的1/3 ,即
21、3.3%的股份就应让他正式合理持有,剩下没有成熟的2/3 ,即 6.6%应该 返还给公司。 返还的 6.6%的公司股份是留在公司里,而不是又落入了谁的腰包,当进来了一位新的CTO时,这 6.6% 的股份可以用作期权给他(她)。 公司里老员工手里的股票的增值幅度一定比新来的员工更多,股权和期权像一座金字塔,起到了凝聚团队和稳住留 住好人的作用。 斩人 创业公司像是淘金用的箩筐,大浪淘沙,把优秀的人才留下来,让他们闪闪发光,将经受不了考验的沙子淘走。炒 人鱿鱼会伤人感情,产生后遗症,提几条建议仅供参考: 1. 充分考虑,绝不后悔。炒人鱿鱼,人家会有心灵创伤,所以即使被炒者是你原来两小无猜的朋友,你
22、大义灭亲, 果断处置,人家也不一定会对你有理解之心,大家共事不成,朋友恐怕也就此了结。 2. 充分准备,后路铺好。炒人鱿鱼,此人的案头工作立刻要有人跟进,比如客户的衔接,得马上派一名更加有经验 的同事去打理。 3. 快刀斩乱麻,干净利落,当天通知,当天走人,不要给被炒鱿鱼者诸如15 天或 1 个月的提前通知之类,让被炒 的人继续在办公室里待下去,人家知道自己已经被炒鱿鱼,心已飞走,没有谁还会安心在公司里继续卖命。 4. 平静处置,以人为本。炒人要有充足理由,使人心服口服;让被炒者有发言的权利,让人有机会发泄心理不平, 但是势态一定要平静,局面要控制住;对被炒者仁慈一些,盘缠给足,多给一个月工资
23、,也就是一个月工资,想想 此人如果留在公司不出力,工资还得一个月一个月不停地发;公司炒人,人心惶惶,要做好安抚工作,让其他人觉 得即使下回炒鱿鱼轮到了他们自己,你的大度和公正,大家都会觉得问心无愧。 5. 创业公司要时刻保持消瘦身材,切忌肥胖,应该定期做业绩评定,末位淘汰。这样的话,本来三个人的工作现在 两个人做,本来三个人的工资也可以发给两个人,创业公司的优越性就能发挥出来,员工的责任更大,个人收入也 更高,一点不比大公司差。 创业公司如何分配股份与期权: 俺们创业者都是贱骨头,不去寻求过安安稳稳的日子,却偏偏要去冲浪、 去拼命。 创业图的是什么?是公司里的“股 权” 。 弟兄们教你一个字:
24、Captable ,这是一个恐怕在字典里都找不到的单词,却在创投和创业当中,无所不在、无 时不用,什么意思呢?即创业公司里的“股份拼骨图”。公司成长需要不断引入资金,每次拿了投资人的钱就要给 人家股份,所以“股份比例”会随着公司不断的融资和扩大而变化。 让我们来一起来玩一盘Captable 的游戏不,做一道“应用题”:以创业为起点、上市为终点,把一个创业公 司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来,看看这“股份拼骨图”是如何发生变化的?这里面究竟隐藏着什么 样的玄机,嘿嘿。 假设 1:一个创业公司从一个idea 到上市要进行三次融资: A轮:证实模式; B轮:发展、复制模式; C轮:形成规模,成
25、为行业龙头,达到上市要求。 假设 2:公司发展需要不断有精兵强将加入,公司要不断拿出股份给团队成员。 假设 3:每一轮 VC的资本进来,公司大约要稀释25-40%。 假设 4:公司业绩发展好,每一轮融资的估值都是在前一轮价格的基础上往上翻番,这叫溢价,VC的术语叫作 Up round ;但是创业公司免不了风风雨雨出现坎坷,有时候公司的钱烧光了,业绩还没有起来,急需有人投资,这 样的公司在谈判桌上没有份量,对方愿意投资,但是估值很低,甚至低于前一轮的价格,创业者别无选择,也只好 认了打折价让新的投资人进来,这种情况叫Down round ,有点“贱卖”的意思。 好,让我们来看看黄马克公司的“股份
26、拼骨图”吧: 创业公司开张时应该发多少股票?这是很多创业者在成立公司时碰到的第一个现实问题。 这个问题没有标准答案,建议初创团队先发约10,000,000 股。在这个基础上,经过三次融资以及团队的期 权,到上市的时候,公司的总股数会达到100,000,000 到 150,000,000 之间,如果上市时每股定价为8-10 元, 这家公司的市值会有8-10 个亿,只要估值超过发行价,马上直逼成为人人眼红的Billion dollar公司。 把股数定一千万股还有一个原因,就是将来给员工发期权的时候,拿出 0.5%来,对一家总股数是10,000,000 的公司来说就是50,000 股,而对一家总股份
27、为100,000 的公司,仅仅是500 股,哪一个更加吸引人?!记住, 将来给员工股份,别给百分比,给股数! 原始股东结构 股东名单股权类型股份股份比例 黄马克 /CEO 普通股 5,000,000 50% 刘比尔 /CTO 普通股 3,000,000 30% 周赖利 /COO 普通股 2,000,000 20% - 合计: 10,000,000 100% 黄马克的公司凭其优秀的团队和独特的Idea ,获得了VC的青睐。 A 轮融资是以Pre money 350万美金的价格 融到了 250 万美金, Post money 即 600万美金, A轮投资人要求原有股东同意发15% 期权给管理团队,
28、公司员工持 股计划在 A轮投资完成前实施。黄马克搞到了VC的一笔大钱,团队还占将近60% 的公司股份,运气真不错。 A轮投资前,公司员工持股计划执行后的股权结构 股东名单股权类型股份股份比例 黄马克 /CEO 普通股 5,000,000 42.50% 刘比尔 /CTO 普通股 3,000,000 25.50% 周赖利 /COO 普通股 2,000,000 17.00% 员工持股普通股 1,764,706 15.00% - 合计: 11,764,706 100.00% 一般来说, VC会要求员工持股计划在VC投资进来之前执行,这样VC 就可以减少稀释。不过不能认为这是A 轮 VC自私,要知道B
29、轮 VC到时候也会要求在他们进来之前再执行一次员工持股计划,这时A 轮 VC和创始股东将 一起稀释。 员工的期权比例应该留多少?这个问题也是没有标准答案的,一般来说是5-15%。创业公司的原始股是很珍贵 的,尽管它在很多人眼里并没有什么价值。 A轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构 股东名单股权类型股份股份比例 黄马克 /CEO 普通股 5,000,000 27.63% 刘比尔 /CTO 普通股 3,000,000 16.58% 周赖利 /COO 普通股 2,000,000 11.05% 员工持股普通股 1,764,706 8.75% A轮投资人(领投方)优先股 5,042,017 2
30、5.00% A轮投资人(跟投方)优先股 3,361,345 16.67% - 合计: 20,168,067 100.00% 从表中可以看出,A 轮融资有一个领头VC (Lead investor)和一个跟投VC 。顾名思义,领投VC负责整个项目 的谈判、尽职调查、法律文件跟投VC跟从领投 VC放点儿钱,不过有时候拖个跟投VC一起进来是有战略考虑 的一步棋子,余言后述。 即使有几个投资人同时参与这轮过融资,有人是领投、有人是跟投,但是他们被视作一个整体,他们签署同一 份法律文件,享有同样的利益和义务。 唉,创业公司最大的问题是“不定性”,尤其是“证实模式” 。瞧,虽然搞到了钱,但是黄马克的公司在
31、A轮进 来之后出现了管理和业务进展上的瓶颈,产品测试屡屡出错,没有按时投放市场,收入也没有按预期进来,不久, A轮融资的钱已经烧光,而B轮投资谈判一拖再拖,B轮 VC坚持 B 轮的 Pre money为 500万美金(低于A 轮的 Post money ) ,B轮 VC投入 300 万美金, Post money为 800万美金, B轮投资人还要求给未来团队留10% 的期权,而 A轮 VC投资条款约定在B轮融资时如果股价低于A轮的 Post money ,A轮 VC不稀释 (!)兵临城下,公司危在旦夕, 黄马克和他的团队不得不拍板同意B轮 VC的条件。 B轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股
32、权结构 股东名单股权类型股份股份比例 黄马克 /CEO 普通股 3,991,597 7.07% 刘比尔 /CTO 普通股 2,394,958 4.24% 周赖利 /COO 普通股 1,596,639 2.83% 员工持股普通股 3,781,513 6.70% A轮投资人优先股(次级) 14,117,647 25.00% A轮投资人优先股(次级) 9,411,765 16.67% B轮投资人优先股 21,176,471 37.5% - 合计: 56,470,588 100.00% 谢天谢地,公司还算命大,B轮 VC的钱终于在A轮的钱烧光的那一天进来了,公司香火不断! 请注意, A轮投资人的优先股
33、现在被注明是“次级”。这是行规,最后进来的VC的优先级别是最高的,上一轮 VC是“次级”优先,再上一轮的是“次次级”。这些优先的级别在发生利益的时候就会生效,比如万一公司要清盘, 破盆破罐破家当变卖回来的钱,最优先的VC先拿,有多的话,次级优先的VC拿,还有多,次次级VC拿,最后剩 下的,才是创业者的;还有一点:上表中A轮投资人的股份数比A轮时增加了很多,那是因为A轮有“反稀释”条 款,为了维持B 轮的“股份拼骨图”的百分比,必须要么让创业者拿出一部分自己的股份给A 轮 VC ,或者让A 轮 VC以 0 成本再获得一部分股份,这里选用的是A轮 VC以 0 成本增获股份的方法想想心酸,创业者冲锋
34、陷阵打 江山,分利益时是最后一个,第一个支持创业者的早期VC ,同样,分利的优先级别很低,相反的,IPO 之前杀将进 来的 VC ,反而优先级别最高,坐等摘桃子吃,唉,兴许就是这个原因,很少有人愿意来支持早期的创业团队,大家 都想搭乘你的IPO 过山车,但愿这些优先的级别,不会造就出一帮帮的阶级敌人哇! B轮融资完成之后,黄马克和他的团队吸取前车之鉴,调整策略,专注再专注,新进来的钱一分不乱花,该出手时 才出手,全都用在了刀口上,结果一炮打响!这时候VC们一个个终于都看清了机会,人人都愿意掏钱出来支持黄 马克把公司迅速做大,于是公司的董事会决定融C轮,这轮融资以后公司差不多就得准备上市了。C轮
35、融资谈判特 顺利,估值也很高,6 个 X,即 B轮 Post money 的 6 倍,以 4800 万元的 Pre money(800 x 6 = 4800)融了 3000 万元美金。 当然, C轮的投资人也提出要增强核心的上市团队,比如引进了CFO 、销售副总裁期权池又增加了5% 。 C轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构 股东名单股权类型股份股份比例 黄马克 /CEO 普通股 3,991,597 4.13% 刘比尔 /CTO 普通股 2,394,958 2.48% 周赖利 /COO 普通股 1,596,639 1.65% 员工持股普通股 6,753,649 6.99% A轮投资人优
36、先股(次级) 14,117,647 14.62% A轮投资人优先股(次级) 9,411,765 9.74% B轮投资人优先股 21,176,471 21.92% C轮投资人优先股 37,151,703 38.46% - 合计: 96,594,427 100.00% 经受过考验的优秀团队、明确的目标、外加充足的资本,黄马克公司如虎添翼,IPO 上市计划提到了议事日程 之中,选定了上市的地点、承销商, 确定了路演的行程和策略,嘿嘿,蒸蒸日上的公司就是令人心旷神怡,更何况, 上市之后公司里还要冒出一大串百万富翁咱这就来给他们算算身价,瞅瞅他们未来的皮夹有多厚,假设这家公 司拿出了 20% 的股份去上
37、市,每股价格8 美元: IPO 时的股权结构 股东名单股权类型股份股份比例 黄马克 /CEO 普通股 3,991,597 3.31% 刘比尔 /CTO 普通股 2,394,958 1.98% 周赖利 /COO 普通股 1,596,639 1.32% 员工持股普通股 6,753,649 5.59% A轮投资人普通股 14,117,647 11.69% A轮投资人普通股 9,411,765 7.79% B轮投资人普通股 21,176,471 17.54% C轮投资人普通股 37,151,703 30.77% 上市新发行股普通股 24,148,607 20.00% - 合计: 120,743,034
38、 100.00% 注意到没有,上市了,公司的股票优先级取消了,大家统统变成了“普通股”,因为公司上市了,创业时期的 那些风险防范就没有必要了,VC们想的是尽快套现,把身上穿旧的衣服脱下来,扔给二级市场上让股民们去抢着穿 去吧。 看到了吧, 创业真好, 黄马克、 刘比尔、 周赖利身价都上千万美金了,这辈子全搞定了,吃喝是永远不用愁了! 不过黄马克的团队要是在B轮的时候不栽跟斗,不被 A轮、B轮 VC活活啃掉好几根肋骨,他们现在的身价可能要翻 番了不管怎样,黄马克还是好样儿的,创业的弟兄们好好向他学习吧! 几点补充说明: 1. 早期创业公司的企业价值是很难估计的,VC们也无非根据持股比例和投入资金
39、倒算出来几个数字而已,并 不意味公司真正“值”多少钱。但是,早期公司的股份是很宝贵的,创业者要珍惜。 2. 创业公司的成长,反映在股价的升值。升值越快,融资时稀释就越少。当然,公司能很好地精打细算省钱, 融资次数越少,稀释也越小。举个例子,创业初期花掉3 万块钱,等于差不多1% 的公司股份,到了C轮以后, 3 万 块钱连 0.000005%都不到。所以,千万不要烧钱,能不找VC ,最好别去找。创业者骨头要硬! 3. 以上 IPO 的估值是简单化了的,没有考虑公司的收入和利润规模。 4. 创业公司的股权在上市前是不流通的,估值也讲不清楚,没有一个市场价格,给员工股份时如果用百分比, 谁都说不清这
40、25% 、15% 、1%. 0.1%到底值多少钱。给他们股数吧,不管给了500 股、5000 股、50000 股,你 可以建议人家思考:等公司上市的时候股价如果是10 元,简单一算就知道这些股份那时候大概会值多少钱。 5. 前文提到“拖个跟投VC进来是有战略考虑的一步棋子”,解释一下: 早期的 VC投资和创业一样,切忌香火断了,只要公司能活着,就有希望存在。所以早期VC的一个重要任务是 能把下一轮的VC引入公司。 也许你以为当你把A轮 VC的钱烧光了,可以让A轮 VC再砸点儿进来吧?不行,这回A轮 VC再掏钱可没那么 简单,VC是不能随便因为你钱用光了,再给你一笔花去吧,那是违规的!具体地说,
41、如果A轮是我投的,这轮的估 值就是我认定的, 那么 B轮我就不能自己定价然后自己又放一笔钱进去。我必须找到第三方的新的领投投资人来认 价,在 B 轮中我不能领投但可以跟投。这是VC行业的规矩,不然的话,我可以A 轮定价 500 万, B 轮翻十倍变成 5000 万,C轮再来十倍成5 个亿 这是“内部交易” ,不代表这家公司的“市场价格”。所以, VC投资的每一轮 融资,都必须由新的第三方VC来认价。 一是因为要“香火不断” ,二是因为未来融资的“定价权”,所以我要在A 轮的时候埋下伏笔,邀请一个VC跟 着投一点儿钱,买张票跟我一起看你演戏,要是你演得不错,下场戏的票价说不定这位VC 愿意来定,
42、而我可以轻 轻松松地跟投,接着看你继续表演。 创业伙伴之间应该沟通的10 个重要问题: 我从我的创业经历中学到的东西之一就是,如果处理不当,你和你的创业伙伴之间碰到的问题,很可能和你的生意 碰到的问题一样多。 下面这些是创业过程中最需注意的问题, 它们的解决也是越早越好。多数情况下,这些问题只会随着时间的推移而 变得更加棘手。 1. 我们该如何划分股份?实际上这个问题有多个方面。这里,我主要关注的是经济方面的影响。本质上,这个问 题很简单:谁应该拥有这个公司的百分之多少?这个问题往往也是最难回答的(并且,正确的答案常常不是“在创 始人之间平分这些股份” ) 。 2. 公司如何做出决策?这常常与
43、股份的多少有关,但并不是必须。你可以将股份分为有表决权和无表决权两种。 可以设立一个董事会(行使权利)。你需要确定哪些决策需要由董事会做出,哪些不需要。需要董事会做出决定的 领域通常包括投资、雇佣和解雇管理层、股票发行(稀释)和并购。 3. 如果我们中有人离开了公司,应该怎样?尽管当开始创业时就谈论这个话题看上去是个坏主意但这不是。 任何一家创业公司在发展时都会有美好的日子和糟糕的日子,也总会有人决定要离开。你应当尽早决定如何面对这 种情况(当现在很容易,并且每个人至少是比较理性的时候)。一个公司最不希望有的就是创始人中有人不再参与 事务,却模棱两可地留也不是,走也不是。 4. 创始人可以被解
44、雇吗?被谁?以什么原因?是的,即使是创始人也有可能被解雇。太多的人将“作为持股人” 和“拥有一个执行角色”的概念弄混。这两件事应当明确地分开对待。公司应当拥有一套机制,当这样做是正确的 时候,可以优雅地终止一个联合创始人的执行角色。这通常来说并不有趣,但是应当预先讨论清楚。 5. 我们在这次创业中的个人目标是什么?尽管这会随着时间改变,对每个联合创始人想从公司得到什么有个概念 仍然是有帮助的。 如果你有一个联合创始人希望建立一个可以长久发展的公司,而另一个望公司能够迅速增长并且 具有一定的资产流动性,最好开诚布公地把这些话题提出来并且充分地讨论。 6. 这是我们各自的主要事业吗?许多创始人会因
45、合作者对事业是否尽责而产生误解,进而发生冲突。所以要在事 先了解清楚, 是不是某个创始人会保留他的工作直到公司步入正轨?是不是某个创始人会投入到另外的副业当中? 7. 在我们的计划中,有哪部分是我们各自不愿意改变的?并不是所有创业公司都需要在发展中修改计划,只有那 些希望生存和发展的创业公司才会这样做。话说回来,在计划中仍有一些元素是你不希望改变的。这可能包括公司 所生产的产品,所面向的目标市场或者其他方面。比如,一个创业公司着迷于希望创立一个企业级软件公司,但如 果后来需要转型到生产消费品,就很可能会产生摩擦。 8. 我们是否需要与我们创立的公司签订某些合同?一个最好的例子就是竞业禁止协议。
46、需要考虑的问题是,联合 创始人是否要与公司签订除了股份协议之外的某种合同?如果是的话,需要签订哪些? 9. 我们中需要有人向公司投入资金吗?如果有,该如何对待?很可能有一个或者更多的联合创始人在公司初创阶 段向公司投入了资金,提前确定好如何对待这些资金是至关重要的。是作为债务?还是可转换债务?它所转换的股 份与普通股有区别吗? 10. 我们以什么给自己发工资?在将来谁可以改变它?这是一个需要谨慎对待的话题。每个人的风险容忍度不同, 所以最好将这些包含进创始人报酬计划当中。如果某个联合创始人投入了大笔资金,这可能是一个会造成不愉快的 问题。 (尽管理论上说,报酬计划不应因为钱从哪里来而有所区别)
47、。 还有什么我没有提到吗?还有哪些事情是创业公司应当尽早考虑的?愿您分享您的想法。如果您是第一次作为企业 家(或者打算成为) ,假如我是您的话,我就会把这一页面加为书签,作为将来的参考。这份清单在手,你将为你 自己和你的合作伙伴减少许多忧虑。 创业前 3 项决策:选择合作伙伴最关键 我们处在一个充满机遇的社会。几乎所有人的心中都有个创业梦通过白手起家,获得权力、威望、财富、声誉 和喝彩,成为像微软的比尔盖茨、苹果的斯蒂芬乔布斯那样的传奇。 然而,每个旅程的第1 阶段都会是最为漫长而艰难,创业也不例外。你必须为此做好准备,采取一些积极的措 施来运作你的生意。以下是可以帮助你的3 个关键 选对合作伙伴:这是一场婚姻 你是否应该有个合作伙伴? 这个抉择和航海相类似。有个航行伙伴来承担一些工作,当你累了他可以和你换班;他能教你不会的东西,可 以纠正你的错误, 这是件好事。 但这些都比不上独自一人来做得愉快。如果你从船上掉进水里,航海伙伴可以救你。 当然,你搭档的错误也可能让你翻船。在商业
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