创业财务管理的四个关键指标.pdf
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1、. 所有创业者都必须学会计算的4 个关键财务指标 归根结底,创业公司失败是因为他们没有建立长期可持续发展的健康商业模式。 经济增长对创业成功至关重要:没有形成规模的公司是无法生存的。 然而,如何确保你的商业模式是健全的,让你的创业公司能够随着时间的推移而 扩张呢?这就是数据测量开始发挥作用的地方。 在本文中,我将讨 论 4 个关键的财务指标,所有的创业者都应该密切关注这些 指标。 1. 固定成本 VS 变动成本 作为一个创业公司的创始人, 你必须积累并随着时间推移不断更新的最重要财务 数据之一是运营业务的总成本。 你的总成本是固定成本和变动成本的总和。 固定成本: 固定成本不随公司的生产规模而
2、变化,也就是说,无论公司提供的产品或服务的 数量如何,这些成本都是固定的; 例如房租、按揭贷款、保险和办公用品。 变动成本: 变动成本随着公司的生产规模变化, 即根据公司提供的产品或服务的多少而变化 的成本; 产量上升,则变动成本增加(即变得更昂贵),产量下降,变动成本减少。 变动成本可以包括直接材料成本、直接人工成本、销售佣金和服务成本。 因为各种各样的原因, 理解你的总成本是至关重要的。 你的业务支出是否会影响 成本,如果是的话,你何时可以盈利(以及利润将会有多少)。 . 开支(即成本)严重影响了创业公司融资间隔(Runway )的长度,即你的公司 在不融资的情况下还能支撑多久。 你可以用
3、你的现金结余来计算你的融资间隔,也就是说,用创业公司的原始资本 投入数额除以你的烧钱率(即每月所消耗的金额)得出融资间隔。 例如: 融资间隔 = 现金结余( 12.5万美元) / 烧钱率(每月 2.5万美元) 融资间隔 = 5个月(直到这笔钱用完) 除此之外, 烧钱率明确地提醒你, 如果你最终没有获得足够的收入,你的创业公 司在未来某个时候将会资金不足,这也是融资的关键指标。 Rosemary Peavler解释说: “投资者看一家创业公司的烧钱率和未来收入状况来衡量该公司 是否值得投资。如果烧钱率高于预期或者公司的营收增长速度不如 预期那么快,那么投资者可能会认为这家公司不是一个好的投资,
4、可能风险太大,所以他们可能不会投入他们的资金。” 如何有效地降低企业的烧钱率?这里有3 个策略: 1)尽可能地降低运营成本:保持低的烧钱率将使你的财务选择最大化,从而使 你在融资间隔达到前可以中止、调整或重新启动一个或多个业务。 2)试着让你的固定成本发挥更有效的作用:例如利用新技术 使用谷歌文档、 Quora 、Skype 和 Slack与客户、同事和合作伙伴沟通、收集数据或进行比传 统的市场研究、广告和通讯等更便宜的调查研究。 3)增加收入: 这样做是为了确保你的创业公司利润最大化。 . 2. 盈亏平衡分析 美国小企业协会为 “ 盈亏平衡分析 ” 提供了一个简明扼要的描述: “盈亏平衡分析
5、是用于确定你的企业何时能够支付所有费用并开 始盈利。重要的是通过确定你的创业成本来确定你需要支付的后续 业务费用的销售收入。” 你公司的 “ 盈亏平衡点 ” 就是你的收入(即你从销售产品中所赚到的钱)正好与 你的支出(即你的固定成本变动成本之和)相匹配的点。 超出盈亏平衡点你就要开始积累利润了,也就是要让财务收益超过支出、 成本和 税收,产生财务收益。 计算盈亏平衡点有很多好处。通过了解你的盈亏平衡点在哪里,你可以计算出: 你目前的产品线利润有多大; 销售额下降多少你会开始亏损; 你需要卖出多少件产品才能实现盈利; 降低产品价格或销售量会对你的利润有多少影响; 如果固定成本增加,你需要把你的产
6、品单价或销售量增加多少。 下面是一个完整的盈亏平衡分析的例子: . 盈亏平衡点的数学计算如下: 盈亏平衡点 = 固定成本 / (单位售价 ?- ?变动成本) 在完成盈亏平衡分析后,谨慎考虑以下关键问题是很重要的: 1. 这是一个现实的销售目标吗? 2. 你预计什么时候能够达到这个目标? 3. 你需要哪些资源才能达到这个目标? 4. 在此期间你要烧掉多少钱? . 回答这些问题对于深入了解1)你需要获得多少融资;2)在达到销售目标之前 你使用这笔融资的时间长短是至关重要的。 3. 获客成本和用户终身价值(CAC<V) 连续创业者 Steve Blank将创业公司定义为 “ 为寻找可复制且可扩展
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