教育机构融资计划书.pdf
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1、. . 教育机构融资计划书 教育机构融资计划书的制定有利于不断地促进教育机 构的发展。下面是想跟大家分享的教育机构融资计划书,欢 迎大家浏览。 一. 项目来源 我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会,我们着 力打造“现代的桃花源” 、 “中国的乌托邦” ,致力于缔造 “共 同消费、共同创业、共同学习,共同享福”的实体“幸 福部落”。 “幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板 块,中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。 二. 项目简述 据统计,我国有2 亿多中小学生,大约有40% 学生家庭寻 找课外补习, 就是 8000 万个,以一人单次花费1000 元计算, 大概有800 亿市场规模
2、! “望子成龙” 、 “望女成凤”的悠久 传统和逐年递增的升学压力,令90% 的父母和学生都迫切需 要 1 对 1 课外辅导服务。 西安市现有中小学生50 余万人,其中参加社会辅导班的 3.5 余万人。我们发现:社会辅导班多在各重点学校和大型 社区,每个辅导班大概100 平米,主办者大都是保育型的, 文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们 仍然有课外辅导的需求,而辅导班的设施设备都是合格甚至 是优良的。 . . 我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从辅导 班起步,整合辅导班不可多得的闲置资源,与众多辅导班联 合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样, 凭借自己的
3、品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以 “1 对 1”个 2 性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠 串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个辅导班试点,开始只是城市的一角,但 是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市, 继而是全中国。 与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了连锁经 营的优势 ; 直接将优质教育送到学生家门口,取得了地理优 势; 同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教师 培训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“珍珠校”授 课。这样就充分利用了物力、人力,节约了成本,降低了风 险。此外,为了增强核心竞争力,我们将打造
4、在线学习网站, 成立南山超限教育研究所,将教学、教研和IT 技术结合起 来。 三. 目标市场概述 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。 . . 初三和高三是主要的目标客户群,采用“1 对 1”个性化 辅导模式。 四、项目优势及特点 传统“家教”和“补习班”作坊式经营,缺乏系统性和规 范化五大优势: 1.珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益; 2.劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水 准、长期稳定的教师队伍,这是项目的核心竞争力; 3.差异化产品优势南山超限教育的成果领先于时代, 补救时弊,必有
5、奇效; 4.质量保险的教学效果优势实力决定效果,实力是承 诺的后盾 ; 5.学生和家长一体化培训的联动优势1+1 大于 2 的系 统优势 ; 6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势管理出效益, 管理出品牌。 珍珠校模式投资是非常小的,与辅导班机构合作互补性也 很强,复制会很快; 劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅 有的模式会激发起冲天的干劲; 赏识激发、演讲启发、因材 施教、习惯为王,四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅 力; 质量保险给家长定心丸会招来大量生源; 家长培训与孩 子培训同步进行将事半功倍; 集疯狂英语、赏识教育、少年 . . 演讲家、 学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育
6、 走上发展的快车道。 五、利润来源 盈利模式学生培训收费、家长培训收费、 网站会员费、 新奇学具经营。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平 时。每期辅导40 小时,平均学费50 元/ 小时,共计2000 元 / 期, 8000 元/ 年,每名教师可带15 名学生,每名教师每年 可获得学费12 万元,工资、奖金及其他成本除去5 万元, 公司净利润7 万元。 国内成功的教育企业如学大教育教师总 数超过了 4000 名,他们的平均学费150 元/ 小时,每年的学 费收入达到了5 亿以上。 六、投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资 风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显
7、著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算,一个教学点需投资约10 万元左右。 其中办公场所租金3 万/ 年,装修费用 5 千元 / 年, 办公用品1 千/ 年,水电费2 千/ 年,员工工资3 万/ 年,宣 传费用 3 千/ 年,流动资金10-20 万/ 年。 我们采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少2 万万元, 如果同时启动5 个以上,发挥规模优势,每个点在7 万元以 内便可启动。 七、合作融资方案 . . 1 、面向辅导班机构和家教机构的合作模式: 我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教 学计划及培训教材; 对方:在不影响正常教学秩序的前提下, 提供可使用的现有教学场地、提供现有教
8、学设施及设备、配 合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。 2 、面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地,以公司适当股份作为回报。 3 、直接融资 主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。 八、财务分析 我们的目标是: 第 1 年搞试点,在西安发展珍珠校5 家 500 名学生 ; 第 2-3 年打基础, 在西安发展珍珠校20 家,2000 名学生 ; 第一阶段:第一年 年培训人次500 人次,平均学费3000 元/ 人,年总营业额 150 万元,年利润50 万。 第二阶段:第二年 年培训人次2000 人次,平均学费4000 元/ 人,年总营业 额 800 万元,年利润300 万。 第三阶段:
9、第三年 年培训人次3000 人次,平均学费4000 元/ 人,年总营业 额 1200 万元,年利润450 万。 . . 第一部分:机构名称及产品 一、名称南山超限教育( 西安 ) 教育科技有限公司 20世纪初期, 著名心理学家威廉詹姆斯研究发现:一个普 通人 90% 的潜能都处在 沉睡状态,只有10% 的能力在发挥作用;1964 年,心理学 家奥托的研究结果说明:一个人所发挥出来的能力,只有他 全部能力的4% ,还有96% 的潜在能力没有得到开发利用; 科 学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说:我们如果能够迫 使我们的大脑达到50% 的工作能力, 我们就可以学会40 种语 言,背诵整套百科全书
10、, 获得 12 个博士学位 ; 科学家维纳说: 即使作出辉煌创造的人,在他一生中利用自己大脑的潜能还 不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明:我们不但具 有巨大的成功潜能,而且我们的成功潜能没能得到有效的开 发利用。 我们把这一科研成果融入教育思想,提出了南山超限教育 理念。 “南山”即陶渊明悠然现南山之意,寓意快乐。 “超限”, 包括超越主观极限( 即心理、智力以及体力极限等) ,也包括 超越客观局限( 即社会历史和自然环境局限等) 。极限 ( 或局 限) 从来都不是绝对的界限,人的一生其实就是不停地在各 种相对的限制中奋力拼搏,然后又在不停地超越各种限制中 生存和发展。拥有坚韧的意志和充
11、分发掘了潜能的人,最终 能突破和超越更多的限制,从而成就辉煌的业绩。在生活中, . . “超限”既不是空谈,也不是神话,我们身边就有很多活生 生的例子:在发生火灾的情境下,一个人可以把需要两三个 人才能搬动的保险柜移到安全地带; 一个体弱的男孩,紧急 关头,为抢救压在车下的母亲,一个人可以把车抬起。因此, “南山超限教育” ,就是在快乐的基础上突破和超越一切阻 碍人的发展的主观和客观的限制,最大限度地发掘人的潜 能,使人的发展达到最大最优的教育。 南山超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力; 推广南山超限教育,是我们机构的崇高使命,而西安就是我 们梦想起航的地方。 二、对象中小学生、家长
12、、辅导班机构。 三、产品南山超限教育培训,包括演讲训练、课外学 习辅导和人格塑造、 家长培训、 高新特学习用品和学生用品。 南山超限教育的四个特征是: 赏识激发:“人皆可以为尧舜” 、 “人皆可以成天才” 。赏识 是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题,而 是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题。 演讲启发:口才是智慧的金钥匙,演讲是成才的催化剂。 说服力领先是我们最独特的教学法。 因材施教:适合的就是最好的,个性化教育手段是我们的 杀手锏。 习惯为王:习惯是教育的最高境界,由心理专家、生理专 . . 家、辅导专家、 、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队, 将彻底把“授之以鱼
13、”变成“授之以渔”。 家长培训是南山 超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教 育少慢差费的重要原因。孩子的成长,往往成也家长,败也 家长。只培训孩子,事倍功半; 同步培训家长,事半功倍。 家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深 层探讨、互动共进为基本形式展开。 第二部分:市场及swot 分析 一、目标市场及市场容量分析: 国内基本的市场状况 2010年中国教育市场需求达到6000 亿元, 2011 年则为 6500 亿元以上, 2012 年教育支出突破万亿元大关,以10% 的比例高居家庭消费需求第一位。近年来,中国教育培训市 场呈现强大的资本整合力,据某分析机构的公
14、开统计数据显 示, 2011 年全年发生在教育培训行业的投资事件24 起,涉 及投资金额4.26 亿美元,相比2010 年 2.50 亿美元的投资 额,增幅达 90.4%。其中 2011 年下半年投资额2.84 亿美元, 相比上半年增幅达29.6%。无论从数量,还是已投资规模来 看,在整个2011 年当中,教育业可以算得上是金融风暴之 下,风险投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场, 目前,中国有超过70% 的中小学生选择用课外辅导的方式来 . . 弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导 的比例更高, 其中愿意拿出上万元为孩子买单的
15、家长竟占到 调查总数的1/3 。仅 2010 年一年, 就有 6 家中小学课外辅导 机构获得总额7000 万美元投资。约占教育行业投资总额的 近 30%.“按 70% 的比例计算, 仅在中国各大城市,就有 4000 万5000 万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只 花费 1000 元,这个市场也具有400 亿500 亿元的规模。”上 海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称,中国从 小学到大学的学生人数占世界的17% ,但是教育市场价值却 只占 2% 。从这一报告来看, 中小学教辅的市场开发尚处于起 步阶段。目前在国内, 中小学教辅市场已初步形成巨人教育、 学大教育、卓越教育三家“
16、巨头”企业。2011 年,三家企业 分别获得了3000 万、 2000 万、1000 万美元的投资。这三家 企业的成功核心各有不同:“巨人教育”走的是全面化道路, 课程从奥数、体育、英语等一应俱全; “学大教育”则通过 “1 对 1 个性化辅导”模式,满足了高端家教市场的需求, 目前已在全国开设了80 多个学习中心,2008 年营业收入达 到了 3 亿元 ; 在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文 化课培训,尤其在中学课程辅导上尤为出色。 “富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了 一个少年 mba全球企业精英班, 7 万元一年的学费, “培养未 来的企业领袖和行业精英”的目标,使它
17、有了“富二代班” . . 的别称。2009 胡润百富榜公布的数据显示, 全国有82.5 万个千万富豪和5.1万个亿万富豪。 “富二代”成为今年的 流行词汇, 始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飞速行驶 的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,舆论开始 探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种 恶行,进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛 起,富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题,出国留学 和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒 散、自私、没有责任感等各种问题,说明现有教育方式显然 不够,围绕着“富二代”的教育还有待深化,培训的市场将 是一片蓝海。据广
18、州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年 招收不少“富二代”学生,有些是总经理、董事长的孩子, 数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少则 两三万元,高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元 的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千 元,一些好的保教师月薪是不封顶的。 目前, 纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下 的局面:家教、本校 教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看,由于国 家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班,大学生家教又 难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是 唯一能够统一中小学教辅市场的势力。 . . 过去 3 年里,一批崭露头角的教
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