商务拓展(BD)计划.pdf
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1、商务拓展 (BD)计划 商务拓展 (BD)计划 一、 工作人员岗位要求 工作人员工作内容 BD 拓展负责人 负责整个工作的组织及管理,审定拜访工作计划,协 调公司内部事务,方案报批。负责大客户整体思路的 构思,工作组织形式和方案审定, 负责在工作前对 BD 拓展人员进行培训 BD 拓展小组 上门拜访大客户进行产品推荐及洽谈 二、 各 阶 段 工 作 安 排 划分 BD 拓展区域划分: 拓展进程 客户区域划分 拓展对象单位 2、大客户单位信息搜集期 (1)、BD 工作人员对创业公司、医院、学校、行政机关、银行单位进行 摸底、评估工作; 第一轮创业公司 第二轮 银行 医院 第三轮行政机关 卫生局
2、教育局 公安系统 (2)、圈定目标团体单位,进行初步洽谈; (3)、BD 工作人员搜集大客户单位的相关信息,如:该单位的员工数量、 近期内是否有采购企业福利、节假日礼品计划、采购的规模如何、 单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等; (4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位 情况,有一定的影响力及号召力,有一定的决策权,如:了解该单 位的集会时间等; (5)、对该大客户单位进行综合评估,了解该大客户单位的购买实力及购 买意向,评选出需要重点跟进的目标单位。 2、大客户单位跟进期与维护期 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘; (2)、BD 工作人员与该单位
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