2011“日光”传奇——武汉万科·金色城市.ppt
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1、2011-12-8 “日光”传奇 万科金色城市 靶 犯 认 滞 睫 榔 宦 脓 胜 插 宛 发 诉 地 旺 楷 烦 完 歼 阉 叉 娱 用 踌 瑚 胃 馆 帽 急 曲 久 湍 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 项目属性 主打特色 取得业绩 武汉万科最大手笔180万方滨江大盘 高性价比精装79-129产品 七度“日光”,传奇大盘 淡市背景下,城市近郊大盘“日光”神话 杭 辅 如 牺 焚 省 丈 稻 瓶 柬 翻 釉 讨 庐 初 炽 紫 馁 盯 费 剁 曹 滋 刽 惫 郡 兵 樊 肋 郡 毁
2、 越 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 物业名称万科金色城市所属板块白沙洲 开盘时间2010.12.19建筑形态 17F小高层、28F、 34F高层 建筑面积180万户数4219 容积率3.47绿化率35% 目前售价 对外报价7100元/,实 际成交均价6900元/ 装修情况全装修 物业地址武昌洪山区白沙五路1号(张家湾南) 开发商武汉万科新里程房地产有限公司 项目总评 万科金色城市项目目前取得规划的有5个地块,预计总建面约 180万,该项目与政府正在协商获取项目西北面2个地块的事宜
3、,预计取得这两个地块后,项目的总体建面将达到267万。项 目配套以武商量贩为主体得有大型商业街,还将引进华师附小, 未来规划配套较完善。 该项目位于白沙洲板块的二三环间,该区域为典型的工业区,目 前的居住环境较差,交通不便。 该项目自2010年12月19日首次开盘,至今共7次加推,每次均当 日售罄, 【关键词】万科、白沙洲、超级大盘、精装2-3房、高性价比、7度“日光”。 5期 6、7期 1-4期 您 叭 砸 墩 奠 墒 补 拼 截 搭 摩 失 矫 肺 砂 拐 谚 矗 渺 盅 搭 苑 绘 伯 窗 酸 末 纤 基 痴 洁 喳 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市
4、 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 【销售观察】2011七度日光,成交准“三冠王”。 屁 染 涤 淘 勺 提 瞪 馅 沪 客 迷 茬 诌 驮 糖 飞 扎 食 电 子 廉 谗 咯 简 短 汉 凰 芒 别 轿 斜 械 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 政策打压:全市楼市下行 全市开盘项目当 日去化集中在20- 30%,楼市陷入 寒冬 区域抗性:价值洼地,交通配套差 万科金色城市何以创造奇迹? 白沙洲,三环 线内,武汉版 图中一个被遗 忘的区域 疑惑:
5、炕 喜 巫 迷 差 崩 铆 倔 津 抗 恩 邓 罗 痘 姥 喂 金 农 辑 醋 奏 柑 蜡 捧 猛 跌 险 餐 道 酞 莱 涤 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 分析 Part Part 1 1:前期蓄势:前期蓄势 Part Part 2 2:产品策略:产品策略 Part Part 3 3:营销策略:营销策略 茶 败 腔 拼 戊 菏 提 笨 祷 轩 款 妈 夕 铸 馈 冯 青 哭 吊 怀 曾 洱 悔 问 慌 脂 砍 斗 环 延 钾 翔 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万
6、 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 城市中心 四新 南湖 光谷 青山 后湖 白沙 洲 古田 距城市中心直 线距离(KM) 白沙洲7.5 四新9.6 古田10.6 后湖10.5 青山13 光谷12.3 南湖12 n与武汉市城区二、三环之间的其它片 区相比,白沙洲片区是离城市中心最近 的板块 n白沙洲,作为武汉城市总体规划重点 发展区域“一核一轴三区四域”中武昌 唯一仅剩的空白区域; n将以重要的都市先进制造业中心、城 市居住中心、重要的城市商业副中心的 全新姿态和全新高度,展示在整座城市 的面前。 未开工即为项目预热,采取软文轰炸,传递白
7、沙洲升值潜力 【软文】武昌南崛起,拒绝塌陷 赏 遥 寄 贩 字 彼 饰 卤 谎 耍 饱 磕 漠 觉 茶 泳 登 卷 玩 调 稿 惦 朵 庆 梧 闺 蚤 套 诚 寞 昂 范 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 杨泗港长江大桥 n一环线鹦鹉洲长江大桥将于年内正式动工 建设,总投资40亿元,建设工期为30个月。 n二环线武昌段于近期动工,杨泗港长江大 桥连通汉阳汉新大道与武昌八坦路。 n三环线东北段已于6月建成通车,整个三环 线将于年内全线通车。 n白沙洲高架已于2011年中旬通车,10分钟
8、快速直达武昌中心区。 【软文】交通升级,武昌南大门融入中心 承诺交通不便问题即将解决,打消客户顾虑 啼 挤 缔 涝 胯 芯 在 胳 普 的 末 缆 涕 凸 过 曾 坯 彩 苛 诗 光 喇 制 颂 轰 撬 奠 誊 贱 怕 园 寂 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 【软文】进化武昌 万科“造城”推动白沙洲崛起 项目技术经济指标:超大规模、高容积率项目,预计后期拿地后,总建筑面积将超过200万方。 2010年2月5日万科出资6.4亿元购买了P(2009)137号地块 (90万建面)中的13、
9、16、17、18地块,总建筑面积约 47万平米。 地块占地建面容积率成交价楼面地 价 13、16 、17、 18 13.56 万 47 万 3.276.4亿1343 元/ 万科金色城市产品以高层为主,参考魅力之城产品。 主力户型为8088平米两房、107平米三房(34层产品 );72-81平米两房、96平米三房(18层产品),两房和 三房的比例大约为3:1。 项目技术经济指标 打造“造城”概念,北部交通配套自成一体,居住氛围好 殷 锡 砰 来 樱 淀 屎 澜 澈 孜 刻 湘 甘 凳 芯 法 浚 花 赦 孕 寂 偏 述 证 品 狠 缝 芭 尝 溪 甥 乐 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇
10、武 汉 万 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 【报广】武昌新中心 百万规模 万科一生之城 打造武昌新中心概念 传递区域升值潜力 为万科“一生之城”造势 推广主题与调性循序渐进,让人对陌生区域的大盘充满期待 靴 凛 捉 势 酵 羹 葬 布 芦 诱 苍 又 蚌 棕 灶 恿 坐 慧 每 捕 球 汇 取 闷 窒 裳 仇 幕 恶 颧 激 靡 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 万科郊区大盘,前期炒作思路 1、实现白沙洲片区的价值深度梳理 2
11、、区域重新定义可以作为项目基石 3、推广万科“造城”大盘运营理念 邱 镑 朗 挟 厕 植 翰 症 蕾 嗜 访 涵 漫 论 厅 栽 鹃 寸 子 孜 饰 氯 依 丙 于 叔 咖 蕉 求 缕 撞 哩 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 分析 Part Part 1 1:前期蓄势:前期蓄势 Part Part 2 2:产品策略:产品策略 Part Part 3 3:营销策略:营销策略 紊 形 车 榜 券 外 择 涵 中 酮 奖 都 荔 帆 簇 磐 蹦 适 挠 余 请 吹 捷 煎 瓤 镣 铝 沃
12、阂 泊 滨 廷 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 项 目 劣 势 进入营销阶段,梳理项目抗性,逐一击破,打消客户顾虑 群 室 奉 壬 去 挠 铲 株 扑 年 鼎 扳 瑟 服 冕 舍 鲍 铅 诅 烹 獭 胰 训 目 苹 韶 利 抑 蝴 渊 邵 狰 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 2 0 1 1 “ 日 光 ” 传 奇 武 汉 万 科 金 色 城 市 手段1、通过未来规划给客户良好预期 白沙洲地区是武汉市老工业基地之一,也是国有大中型企业集 中地。武
13、汉武昌经济开发区、白沙洲都市工业园区建设于此。 该区域目前以船舶、钢结构为主要产业。 十二五规划中,白沙洲都市工业园产业发展思路做了相应的调 整。 调整为:依托中部信息安全产业基地、武昌造船厂和武汉南华 高速船舶工程有限公司等龙头企业,将电子信息制造业、高科技 船舶制造业、与东湖开发区和沌口开发区配套的高科技制造业打 造成为白沙洲都市工业园的主导产业,电子信息制造业、高科技 船舶制造业、与东湖开发区和沌口开发区配套的高科技制造业三 大产业链群全面形成,产业基础设施完善、主导产业优势突出、 总部经济特色明显的白沙洲都市工业园产业体系基本建成。钢材 加工、食品加工、生物制品、化学制剂等传统加工制造
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