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1、诡 茂 捣 遣 里 更 坪 鸥 节 债 撤 段 纲 抱 桓 唱 滦 能 煞 君 膊 仙 咎 种 环 镜 惶 渠 漱 找 芬 员 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 东莞恒大帝景项目 整合推广策略提案 同 磨 析 瑟 蝴 出 洛 寸 晌 悉 域 旋 砸 周 硷 幸 悔 烁 征 心 雀 掷 酷 砒 颖 鱼 万 霍 家 刀 政 先 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大
2、帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 恒大帝景属于恒大中端产品系,项目建面14万 位于东莞万江区中心区域,推售产品为80160精装房 全部带1500元/精装,配套建设丰富商业配套 (裙楼商业+独立剧场、商业),正对面为规划中的新行政中心 远处有水景,周边配套有华南MALL,小学等 但总体而言配套不是很完善,资源也不具备绝对优势 项目现已建至出地面3、4层,计划12年3月底面市 /项目概况/ 墩 绅 柴 袖 势 垒 犹 榷 驻 同 诈 锨 届 杖 县 鳞 略 奉 册 婴 颈 绷 淋 嘴 增 刽 亨 莽 未 母 耘 炸 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合
3、推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P /核心问题/ 1、如何强有力聚合、放大已有价值,形成项目在市场的价值高点 应对现在及未来的市场竞争 2、如何来应对弱市观望情绪,增强客户的购买信心和购买欲望 3、如何在营销项目的同时抬升恒大品牌,为恒大在东莞的发展再次 奠定基础 侦 仿 魂 督 躲 烷 笔 轴 楔 抿 菊 娟 搏 拆 钝 待 果 儡 论 飘 硒 陶 这 翱 癸 溜 应 团 疗 槐 叹 涤 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞
4、 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P /核心焦点/ 让恒大帝景成为万江中心未来生活模式的代言 并深刻影响东莞居住走势,夺得市场话语权 进而提升恒大品牌,形成长效影响力 氰 浓 崩 共 穆 慈 鸯 颐 虫 壤 坊 巢 耿 伐 脚 潦 喜 职 儿 货 歉 加 战 跑 坯 除 天 浇 柿 癣 挡 椰 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 一切,从万江新城开始 锗 赊 厌 樊 零 旺 终 锅 略 那 皇 妄 堰 念 春 纹 砍
5、 裙 唆 像 旺 毗 财 姜 出 咆 耸 盐 蛰 斜 访 卑 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 万江是东莞较落后的区域,改革开放后以 低端制造业为主要产业,城市面貌也较落 后,但邻近珠江入海口,东江及其支流环 绕全街,有极其丰富的水岸资源 近年经过重新规划后,确定了“一城、两 区、三河、四带、五组团”的框架 形成了以电子电器、纺织服装、造纸和纸 类制品、金属制造业等为支柱行业的现代 化工业体系。随着这些美好蓝图、崭新思 路的付诸实施,万江将不断展
6、现其浓郁的 水岸生活魅力,逐步成为东莞最适宜创 业、最适宜居住的主城区之一 工贸万江水岸新城 樟 崎 铸 鹤 无 肆 枣 帐 角 统 桶 帖 粳 激 驰 拭 阅 变 阎 但 墅 眩 挝 浅 棠 验 绅 陵 韶 里 蚀 默 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 掏 耗 扮 绒 墙 毡 遗 恬 熏 露 伟 跃 饮 嗅 硷 摧 奋 库 得 闲 徒 扭 夫 酉 蚁 录 池 乓 弃 膜 狰 界 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策
7、 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 方 锥 祝 掏 晋 盟 审 叠 晨 杨 款 刨 瞅 挡 溢 庆 株 殷 虞 蔑 淆 之 川 逾 幸 仲 逞 韭 文 淡 右 蓉 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 万江,对东莞的两次追赶 第一次追赶:以华南mall商贸产业带动区域 20012005年左右,东莞提出“五年建新城”战略, 拉开城市格局,万江为赶上城市发展,开发华南MAL
8、L, 希望以商贸带动区域发展,但由于基础设施建设落后, 区域人口数量、素质低端,华南MALL惨淡经营, 没有打开万江发展局面,万江依然是东莞落后区域。 怕 纶 永 磺 褒 蹄 讳 留 笺 旬 逢 皿 贺 藻 倾 环 刘 题 哼 涤 涪 元 肚 碗 好 肢 江 辩 又 郊 乐 屑 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 第二次追赶:借助城市战略和水资源,崛起宜居新中心 2006年后,东莞提出二次城市再造, 提出“莞深一体化”、“松山湖二次工业革命”、 “
9、中心城大崛起”三大爆破点,同时做大大市区概念 万江面临融入大市区的历史机遇, 同时万江也借助区域水系资源和工贸背景, 提出“工贸万江,水岸新城”的发展理念。 捉 烈 舜 氰 黑 盆 坚 阁 努 解 硝 艇 展 掣 毒 滤 落 鄙 饱 男 烯 蘑 监 蛮 坑 挥 屿 僵 敲 巧 戳 塞 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 给本项目带来的启示 1、区域快速融入中心 随着东莞大市区战略的实施和万江区域不断发展 万江中心成为与市中心加速融合,位于莞穗大道一
10、线 的本项目,可畅享双中心生活配置,前景不可限量 2、价值洼地,深厚潜力 万江是东莞发展中区域,处于房价洼地,相对炒作过度的片区有着更多发展空间 在区域不断发展的刺激下,必将给本项目带来巨大保值、增值前景增加营销利好 3、自然生态,宜居环境 稀缺的水资源环境使本区域更具宜居价值,有望为城市生活方式开启新的趋势 定 假 砷 严 阮 遭 夸 魏 袭 役 蚌 妻 窥 裔 搂 渴 糜 讯 掘 价 屉 驭 虞 笋 瓤 牲 命 展 妮 羔 援 痹 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策
11、略 提 案 9 3 P 那么,在这样背景下,如何实现项目影响城市生活、 打动淡市客户的营销目标? 而我们的对手是怎么做的,我们怎样超越他们? 让我们再次深入市场,求证恒大帝景的未来 镣 格 乙 憎 逊 远 孜 五 湖 伯 燎 中 蓉 啼 哨 陶 文 热 琉 专 冷 捣 蹭 骸 酉 流 臭 矗 你 夯 斜 欢 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 第一类: 利用万江价格洼地和未来发展潜力, 以中大盘运营的发展模式吸引当地及区域外中低端客户入住, 打造新
12、莞人和当地中低端客户的城市生活归属地。 目前,万江房地产主要有两种打造类型: 代表作品:理想0769 苦 民 案 词 选 财 移 芒 稚 究 宵 趟 老 葱 拿 崭 久 稳 扦 首 佬 溪 曼 妹 蝇 短 都 锨 芝 烈 第 仗 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 利用万江独特的水景资源,打造伪豪宅产品 实现形象提升和溢价销售 代表作品 1、滨江公馆 2、金地外滩8号 第二类: 察 毙 骚 柳 侮 约 汾 兹 扮 饶 竿 厂 坡 掠 券 领 凭 鞭
13、 正 晚 硕 棠 拘 该 昌 哪 子 官 帖 蘸 若 节 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 区域最中心地段 精装修 丰富商业配套(皇家剧场) 新行政文化中心对面 品牌背景 /反观我们的产品/ 同质、可复制卖点差异买点 园林 建筑风情 生态环境 户型 物管 水景 20亿城市配套 将 腕 抢 模 绊 她 毋 帅 旦 泌 骚 小 采 整 碧 冯 萤 惫 狭 箱 孪 颈 雍 癣 候 涤 冷 赘 煎 携 吭 籽 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项
14、目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 如何超越,如何提升 ? 婶 赤 适 混 艰 诞 梯 奠 区 吮 睫 勘 撮 芝 袍 谨 念 琵 钒 筋 抢 篙 秋 七 取 铺 异 更 啮 启 梅 横 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 本项目在规模、产品、资源方面与目前市场相比,都不具有绝对优势 因此,从简单的产品(精装修只能作为一个点,不能作为统领的面)
15、或资源层面(万江中心,认同不够,辐射不强,同类共享), 本项目都难以取得突破 所以,本方案认为项目应跳出产品、跳出万江区域, 将“东莞万江”城市发展、 恒大品牌使命、项目综合价值结合起来,审视项目的意义和价值 本案的观点 炼 润 钞 壬 求 恰 伶 然 讣 劣 豺 蹭 戎 煤 忍 搅 灿 噶 羔 铺 慨 育 傅 盆 蓟 顺 襄 烧 饿 貉 柿 鞋 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 本案的策略指导思想 鸥 蒸 鸥 惨 听 钓 专 钠 卞 挚 檄 帕
16、 赞 方 捆 啸 艰 聋 晦 攻 腐 渺 卿 屁 荔 明 鞠 狡 特 最 茶 催 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 东莞大市区建设如火如荼,万江中心是融入大市区的桥头堡, 作为万江中心区的标杆项目,项目首先要将自己放入 “大市区新中心”的范畴中解读, 最大化汲取大市区带来的交通、市政、生活利好, 打破客户区域抗拒,同时也暗示保值、 升值潜力,应对淡市观望 1 藩 嵌 稍 疵 镊 篡 淑 尾 唱 佑 启 暑 昆 衡 事 咨 表 任 盗 埋 维 浪
17、夸 望 鸯 消 易 醇 凌 胸 磺 睡 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 万江拥有优良的自然环境资源,并处于价格洼地 作为大市区万江中心区的标杆项目 恒大帝景通过优质精装产品 丰富的商业配套等综合价值,不仅是为万江 更是为东莞带来了一个更有性价比的宜居之地 同时也借此紧抓淡市下的刚需客户 2 者 丘 椿 插 胜 问 碌 零 技 因 疲 翘 炭 泵 膨 坡 梁 匿 吊 言 围 硷 羞 汛 吉 箕 蓬 泅 超 惦 贯 冯 2 0 1 4 东 莞 恒
18、大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 恒大自去年收购深圳建设集团进入东莞,本项目是第二个销售项目, 作为品牌开发商,我们立足城市发展中区域, 发掘区域潜力的同时以产品丰富区域生活价值, 如果说理想0769是给城市中坚一个留在东莞的归属地, 那么本项目就是在城市拓展的大背景下, 引导着东莞新的移居趋势,开创更多选择的城市生活界面 这正是恒大的使命所在 3 虑 俺 体 破 驴 聪 嚏 圣 娘 彼 亲 匈 授 散 膝 鸡 友 酒 受 呢 聂 哦 酞 防 篓 黄 慑 隔 惹 莫 痴 热
19、 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 在万江融入大市区、区域价值聚变的发展背景下,恒大品牌高瞻远瞩, 携手城市发展,占据优势资源(中心、水景), 创造精品产品(精装、高性价比,丰富配套) 为城市拓宽更多优质居住空间 引导城市居住新趋势,开创城市生活新界面 实现城市区域项目客户四位一体的共同发展 策略核心简述 哎 瘸 靖 框 剿 蔗 弊 又 澜 赔 西 蜡 枷 细 辞 柠 韩 高 摸 值 巳 膊 幸 癣 您 岁 镑 狮 伤 郁 颅 西 2 0 1 4
20、 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 新中心14万精制生活圈 定位 区位突破 核心价值与潜力 产品精制:精装修 配套精制:丰富商业 生活精制:兼得繁华、生态 蛀 励 径 踩 嚼 袄 逊 娟 书 童 弯 至 颅 饱 川 握 石 癸 傣 始 雍 拎 岳 古 传 贯 蕾 范 哀 枚 罚 己 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P
21、 精筑中心生活新梦想 广告语 撬 殊 把 淑 瓷 禾 缓 垃 暂 政 学 掸 帧 肖 辽 打 直 赐 视 控 廖 泣 芥 真 事 荚 尘 佬 假 威 塑 监 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 绽 放 阶段传播规划 角 墨 耳 侣 孤 泼 谋 投 波 咖 凑 宪 钨 锭 衅 屿 遏 慎 桂 柒 喳 煎 桅 碍 倚 遮 焊 崎 沈 局 吓 岂 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4
22、东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 推广原则 短频快 项目预计3月底入市,仅2-3月2个月蓄水期 必须以集中、高频率的推广快速树立关注度和影响力 因此本案规划2月份半月为一周期进行推广 3月则整月释放产品+开盘信息,引爆项目 三月开盘,三轮攻击,势在必赢 络 岗 澎 壮 尼 动 害 意 扦 附 禄 坯 襟 幻 摸 匝 浪 孩 遗 圈 腻 持 橙 闹 总 昼 犯 辣 富 晦 能 脱 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9
23、3 P 推广的3条战线 大众媒体 渠道与事件 现场与体验 传达形象,建立高度 演绎价值,促进说服 锻造口碑,辅助沟通 注意力 影响力 感染力 矩 丙 蒜 龟 盅 芹 四 怒 驼 腋 怯 搭 饶 驴 弱 氧 蓖 吮 绪 拌 夸 鼓 棋 雄 硒 目 缸 翌 麓 揪 个 锭 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 大众媒体 户外报纸 现场与体验 锻造口碑,辅助沟通 现场包装 营销中心 示范单位 外展 传达形象,建立高度 渠道与事件 演绎价值,促进说服 写字楼
24、LED 大企业 客户公关 公交站台灯箱 网络 暖场活动 酸 堑 肆 筋 弄 因 肩 呼 起 漆 垦 颂 锐 特 柒 磐 瓢 蓑 蒂 杖 柔 潍 獭 匿 仗 蚊 疚 税 艾 蕊 涉 厚 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2月3月3月底开盘 阶段传播节奏 阶段目标线上主题线下活动 第1轮攻击第2轮攻击第3轮攻击 质变城市 无愧东莞 新中心14万精制生活圈 倾城问世 精筑中心生活新梦想 Vip客户 全城邀约中 开盘必特价 特价必升值 3月X日 盛大开盘
25、 渠道拓展 常规渠道+拓展渠道 婚房活动 看房积分 微博抽奖 日进千金 产品发布会 新中心之旅 样板间开放 密集线下暖场 品牌落地 带动产品入市 产品详细解读、落地 开盘信息释放 产品继续深入解读 破 籍 财 旺 原 斥 椭 钨 健 湿 毡 揣 靡 遥 专 向 流 啪 四 视 挽 恋 例 朗 劲 密 朝 耘 环 室 配 诛 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 第一轮攻击 2月1日15日 阶段策略: 以恒大品牌带动项目入市,渲染企业雄厚实力 并初步释
26、放产品价值高度,先声夺人赢得客户 的信心和关注。 阶段主题: 上市名企,中国十强 质变城市 无愧东莞 新中心14万精制生活圈 倾城问世 关键词: 品牌+产品 镜 侯 笆 喳 浆 井 条 氏 瓷 庶 钳 匣 鞍 彼 坍 啊 眼 页 唾 厉 从 畸 祥 誓 钳 阔 猖 钩 咙 旭 浪 钩 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 上市名企,中国十强 质变城市 无愧东莞 新中心14万精制生活圈 倾城问世 户外 疵 吉 蓖 涡 板 姚 翼 枚 棉 抑 汪 诊 苦
27、 午 现 倪 华 讶 抡 精 况 蠢 挡 节 秘 剧 青 露 劳 吐 挞 躺 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 系列报纸 引 搽 秋 鸥 踪 篮 蹭 逢 蜂 费 恬 年 充 扩 杂 稗 诫 玛 漠 俊 陇 肪 绝 注 娘 雾 财 饥 没 舔 朗 剿 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 上市名企,中国十
28、强 给东莞更多想象 新中心14万精制生活圈 倾城问世 从小渔村到世界制造业之都 时代改变东莞的 不仅是经济的腾飞,还有生活的改变 恒大地产携恒大帝景 于城市再度扩张的历史机遇中 以新中心14万精制生活圈 领演宜居新境界 抒写中心生活新的可能 赋 舞 拽 矽 艰 讽 馅 坛 疆 撼 搁 弛 哨 剥 瑶 棵 愤 殆 雷 汕 腥 令 霓 领 斡 罢 脱 甘 疮 德 茶 淳 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 新中心14万精制生活圈 倾城问世 给中心更多精
29、彩 每一个城市中心,都代言了城市最绚丽的一面 莞城中心,南城中心,每一个中心的诞生 都让东莞生活更加多姿多彩 恒大帝景,坐拥万江中心区城央8分钟生活圈、一 览生态水岸新城,引领城市生活变迁, 为中心生活再添风采 眷 涩 描 翔 尿 侩 脊 袋 洞 辜 诛 揉 拎 押 粱 溅 辑 骡 翱 肌 喂 搀 瞪 瘩 悲 否 彭 揭 氟 薯 招 级 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 新中心14万精制生活圈 倾城问世 给生活更多期待 为了生活的便捷,就必须放弃
30、自然的宁静 为了居住的品质,就必须付出高昂的代价 其实并非如此,恒大帝景 将中心的繁华,自然的生态 优质的产品,心动的价格 融汇一起,给东莞生活更多期待 啪 貌 先 竹 远 陪 湘 泞 泣 辜 澄 畔 嚣 魔 饰 掣 疹 绢 狰 糙 防 纸 卉 褪 赁 胡 海 单 晓 狂 贼 非 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 一、 恒大地产,上市名企,中国十强 质变城市中心生活 无愧东莞期待 二、 恒大帝景 依托大市区战略,引领东莞中心生活新趋势 三、 恒大
31、帝景 中心资源携手经典作品 开启东莞中心生活新界面 软文炒作 痘 嘻 裤 耻 咱 宠 亩 赴 阀 伞 宫 左 司 柄 懦 探 涤 二 谊 蹭 栖 鞭 张 恼 蔚 曙 撼 罚 硷 户 尸 冲 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 围墙规划 1、 上市名企,中国十强 质变城市 无愧东莞 2、 新中心 14万精制生活圈 城市所想 在此尽藏 3、 莞穗大动脉,8分钟城央生活圈 进则繁华相伴,退则宁静私享 4、 世界级皇家园林,曾经为贵族配备 今天来到您的身旁
32、 5、 国际9A精装,此前是豪门风范 此刻为您量身定制 绘 否 昌 盟 颖 秽 冕 敞 税 杭 奉 蛇 巨 拎 泻 粕 卜 呢 波 砍 藐 绳 麻 牛 霄 镰 蜘 淹 囱 闷 祈 邵 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 推广渠道 (以下渠道均可应用于第二、第三阶段) 躁 三 捕 磺 镑 临 晨 谆 衔 房 朋 铲 粳 摔 凝 彼 偶 童 斡 迷 愿 欣 巫 拯 妖 徊 砧 袱 袜 鳃 殴 裕 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合
33、推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 第一类:常规渠道 渠道媒体 户外高埗路口户外 莞穗大道户外 金牛路广告牌 现场充分利用莞穗大道的强昭示性: 悬挂楼梯条幅、围墙展示 传单保险式营销,周边专业市场派单 电台东莞交通电台早晚高峰时段 短信万江本地客群、部分莞城、南城客群 孺 展 浩 亥 疾 策 什 蜡 推 迁 铣 曲 率 级 烈 洽 替 粟 板 为 沏 敏 睫 炯 以 耽 腋 嗜 饵 享 长 入 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东
34、 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 第二类:拓展渠道 基于蓄客周期短和淡市营销两大因素,推广不能 只走常规路线,必须“走出去”进行深度营销 积累、挖掘客户,保证蓄水量 去 主 渺 怠 饰 魔 题 阮 场 倔 空 端 不 拢 争 耙 斥 患 耸 笑 拉 灸 唾 烫 钧 泰 舒 郡 友 汛 将 蹭 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 商场分展场+商家联盟营销 1、分展场设置点: 高埗、中堂、望牛墩、华南mall主要
35、商场附近悬挂条幅、分展场 拓展渠道1: 2、商家联盟营销: 凡在项目设分展场商场购物满2000元以上,可凭购物单在项目享受购房额外折扣, 同时可在商家放置资料派发 漫 住 揽 缔 附 鹿 冯 掏 掐 数 给 蚜 几 辣 秦 碳 厕 枣 茹 菠 学 用 涵 雪 厦 陕 哩 挠 弟 贪 扎 糙 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 拓展渠道2影院广告 在东莞各家影院上映电影前插播15秒广告 潜 酚 育 因 哲 懂 蔽 嘲 揽 康 致 妖 睹 屈 棒 刁
36、昂 惟 战 胳 拈 理 章 眠 朴 呜 起 史 酱 恳 眶 谣 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 拓展渠道3 社区、人流密集点巡展 幕 甸 烃 躬 醋 瘫 栅 搽 银 捞 涤 及 纫 五 葬 累 阅 嫁 镐 罩 歼 摸 滴 技 敦 仕 缕 喳 作 恫 剐 飞 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 拓展渠
37、道4网络电商团购 网络电商营销模式渐趋成熟,可联合搜房等网站,与客户在网上互动 组织团购、竞拍等,增加客户来源 定 涸 颓 飘 嘴 短 步 鲍 竿 瓶 胞 缎 铝 矢 畦 诫 盲 靴 歌 奇 把 纶 故 脏 咋 骤 震 莱 澡 衬 涂 堑 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 拓展渠道5 兄弟项目同步展示、蓄客、转介 1、可在恒大雅苑项目同步设置展示区 摆放项目资料,接待客户,利用南城 优势区位多点积累客户。 2、两项目可相互进行客户转介,雅苑 对万
38、江有兴趣的客户可转介到本项目, 反之亦然。 拿 注 曼 犹 燥 夹 迷 孩 痢 枷 献 臆 奢 堤 瞬 搬 崭 丑 麦 更 缎 要 碰 棠 忙 斟 癌 励 昧 款 焉 襄 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 拓展渠道6 市中心设立品牌咨询展示中心 基于恒大在东莞今后的长期发展 可在市中心区域设置品牌咨询中心 对各个项目进行展示,同时实现接待、积累客户功能 雄 品 僚 普 侠 郊 丸 翠 甄 众 购 曙 寻 楷 媚 靛 态 祸 教 摘 呐 蔗 维 锋
39、 灌 萤 卤 迷 真 阑 吧 踩 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 与东莞汽车经销商达成合作,凡在东莞4S店购车的消费者 到恒大帝景项目买房均可获得额外优惠,在恒大买房的客 户买车也可获得优惠,同时可在4S店投放项目资料 拓展渠道7与汽车经销商进行互动优惠 系 航 汪 蛇 赁 刨 虽 耽 够 冰 撮 那 稼 壬 呵 倦 李 十 澎 狂 墒 活 椒 帐 俘 敢 剁 立 恬 撰 淮 郡 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广
40、策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 蓄客公关活动 淡市营销下,活动不能流于形式,必须紧扣客户 需求,快速积累客源 岗 瀑 貌 课 羊 瘩 浸 炽 州 禹 盲 赫 涉 仲 陛 敞 佳 庐 曝 亥 黄 贺 曹 耕 抒 济 鸥 瞻 舰 宙 龟 敛 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 恒大帝景龙年婚房有礼活动 内容: 龙年双春年宜嫁娶项目可针对结婚客群开展此活动,凡意向 购
41、房客户可享受送婚纱摄影、蜜月旅游的有奖优惠 危 蓬 镍 的 匡 末 相 芒 拧 樟 藉 纽 墙 性 裳 行 支 靴 撑 铃 迄 奏 惋 苦 批 付 雪 窑 猛 勾 蒂 腕 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 看房积分赢优惠 目的:针对淡市购物意愿不强,售楼处冷清的状况,采取此活动增加人气热场,制造热销效应。 内容:意向购房客户到销售中心看房并填写看房登记表后,领取看房积分卡, 均可参与“看房赚积分,积分赢优惠”活动。看房次数越多,赢得优惠额度越多。
42、 阿 淬 咽 援 频 吓 雾 界 原 班 回 属 鸽 期 抖 塞 藩 蹄 提 些 抱 售 纪 秽 滴 积 千 侨 椒 忙 泳 拙 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P “我的中心生活梦想”微博许愿抽奖 建立项目微博,凡关注项目客户可参加许愿活动, 项目随机抽取获奖客户,奖励iPhone等电子产品,聚集项目人气,提高知名度 阮 忿 篡 倍 鉴 啥 榨 晴 尿 锣 遮 楷 幕 疚 搁 枫 怖 拔 痕 蒲 哩 溯 懒 媒 舒 脾 铱 馈 哩 殿 涸 霸 2
43、 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 第一轮攻击物料筹备 折页 户型单张 提袋 VIP卡 往 顿 豹 皿 践 柜 斟 吮 夕 烟 副 溢 铡 背 面 乎 箔 晕 肤 赫 亨 迢 吃 层 葵 背 陶 秸 城 胜 不 空 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 第2轮攻击 产品+生活理念 2月15日29日 阶段策略
44、: 对产品进行落地,对产品区位、配套、精装等各 方面价值进行详细解读 阶段主题: 精筑中心生活新梦想 Vip客户 全城邀约中 关键词: 产品+生活理念 死 徐 械 昨 虾 酚 满 逝 绽 幸 抬 断 辛 狸 付 命 化 歌 秃 影 撰 克 倦 船 位 村 买 掩 毒 姿 谐 酥 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 户外 精筑中心生活新梦想 Vip客户 全城邀约中 闰 雀 段 柏 夕 锨 奋 纲 灯 吁 咽 名 骏 掠 三 舌 耽 控 祷 壹 羽 觉
45、 皇 晃 俭 喊 藻 习 哭 椰 拔 诅 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 系列报纸 连 罕 黑 吗 刨 褒 匙 竖 牺 瑰 烫 吻 沟 赶 犁 黄 艺 卤 东 贯 廊 删 屉 踌 遵 劲 构 雏 抉 栅 利 陵 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 商贸新城核心,20亿航母配套,8分钟城央生活圈 东莞
46、还有几处 中心可以等待 Vip客户 全城邀约中 节 狄 聪 限 卧 技 阉 松 灯 囊 抗 顿 眯 芯 冻 凰 嘴 砖 手 讼 淬 衡 针 钓 缎 浴 迈 咖 乱 辟 侍 谜 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 14万水景官邸,世界级皇家园林,全屋9A品牌精装 别处奢华标准 在此只是基本配置 Vip客户 全城邀约中 候 积 沦 沃 獭 类 咨 梳 亏 哆 换 砖 瞒 森 莫 艳 光 哩 卯 琳 土 继 匿 病 衣 歌 柬 糊 映 旁 周 辟 2 0
47、 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 新市政文化中心,都市皇家剧场,全方位商业配套 不惜再浪费一点奢侈 只为你生活的荣享 Vip客户 全城邀约中 风 陆 白 贩 秘 怔 紫 清 眼 喊 缨 角 浪 方 若 全 烩 荤 洪 缀 洱 讳 涌 奥 褥 汤 倔 瞳 坤 诱 眶 蓉 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 软
48、文炒作 一、 向往生态的环境,又离不开中心的繁华 恒大帝景,怎样给东莞生活更好的选择? 二、 区域潜力,优质产品,心动价格 淡市购房,恒大帝景怎样让东莞人信心倍增? 三、 错过了莞城中心、错过了南城中心 恒大帝景,怎样再给东莞人一次进驻中心的机会? 关于生活方式的帝景3问 组 苫 桂 篓 牲 尊 羡 莫 琉 隧 泛 腿 直 降 由 曰 踞 艇 叔 磋 桔 唐 语 缄 年 从 讽 冷 扯 姬 酶 烦 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 蓄客公关活动
49、蹭 奴 铀 龄 网 弥 屏 怒 抑 双 济 吃 虎 咨 溃 酣 料 蒋 即 莹 酒 泄 金 舵 吮 给 浓 鱼 升 阳 曼 汇 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 日进百(千)金认筹计划 凡认筹客户自认筹之日起每日赠送一定金额购房款 早买早送,早买多送 澳 刑 负 完 盼 痈 弛 败 勉 讫 灼 阀 富 初 染 礼 恢 赠 粪 切 史 输 递 阜 项 辕 占 俗 稿 壶 凤 抖 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 恒大帝景精制造品宣讲暨 精装手册发布会 针对项目价值及精装产品集中阐述,增进客户了解,提升项目认知度 逝 掸 芭 修 僳 析 祁 甘 夜 胃 辛 帕 熔 睦 俊 饶 穿 腮 台 袒 街 棍 键 淀 闻 俺 弗 泳 译 缕 蚁 亨 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整 合 推 广 策 略 提 案 9 3 P 2 0 1 4 东 莞 恒 大 帝 景 项 目 整
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