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1、组别:10营销31 第五组 组员 :曹愉快 吴丽丽 蒋雨晴 李榕 陈莉 李杉 私 茧 宣 涣 晤 养 尽 溶 获 索 樊 沃 裹 递 夫 拥 哺 奴 展 作 眺 铣 尼 轧 扭 湃 饱 秤 喷 骑 休 鄂 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高, 人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,世 界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和 生产规模。巨大的市场容量和可观的经济效 益,引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂 家的在华企业)纷纷加大投资,汽车市场烽烟 四起,汽车销售策略和模式新招频
2、出,竞争 已是空前的激烈 。 争 搔 参 专 怔 明 沥 亲 活 旱 渺 淤 赔 槽 瘸 猩 耙 鸥 赐 懦 扔 荆 称 勺 涤 孵 亩 碑 玻 拍 滥 骆 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 目前市场状况 品牌格局变化大 产品关注格局发生变化,紧凑型的车占主导地位 三厢车成最受消费者关注的车体结构, 进口汽车关注比例持续升高 荒 翼 滞 衫 楞 拜 继 纺 她 圃 洋 结 脏 悠 机 赦 耐 陡 刽 亥 锡 貌 卡 葬 榨 怜 芯 黄 辈 曰 欠 碧 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯
3、 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 竞争分析 随着市场的不断变化,消费者需求的多元化改 变,别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的 竞争者为大众汽车,雪佛兰和丰田等 沸 城 廊 定 难 枢 锰 獭 榜 趟 傣 燥 静 惋 揽 臣 眠 锄 矮 框 镶 遗 悔 脓 肮 娩 格 屑 欠 狈 丝 什 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 目前消费者主要关注低排量,节能环保, 性价比比较高的车子,在车型方面,消费者 关注比例最高的车型依然是紧凑型车,SUV 的市场关注度也在持续上涨,消费者在选择 产品的时候品牌知名度高的车子
4、,依然很受 消费者的青睐 聊 疙 捐 磅 嘛 嗜 灿 喷 蛇 挟 崖 驰 异 捐 伯 诽 斑 嘱 厘 谈 贺 姑 菲 攻 思 牵 醚 建 蛔 终 糠 欣 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 产品分析 S :外观稳重大气,内饰做工精良,配置丰富,操控灵活 W :动力表现一般,油耗较高,变速箱漏油排气管易腐蚀 O :节能新型车的发展,政府对汽车产业的支持,人们的生活水平提 高,对车子的需求增加 T :市场竞争加剧,经济波动性较大 食 颗 禽 谨 肿 痈 翠 浪 瓶 酬 漂 中 简 蕊 萎 尧 析 烃 梆 楼 诌 谗 嫂 种
5、 缎 爪 顶 闲 刽 层 靶 额 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 产品定位分析 脱离中庸的本色 更加年轻化 现代年轻小资城市用车 舔 贸 吧 洛 遥 恤 偿 叶 豫 使 峨 忆 荡 潍 乡 疤 姆 歌 辱 棋 补 翻 刽 啦 帮 悬 氧 束 拌 岔 世 脂 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 定价策略分析 v满意定价法 v跟随定价法 v刚性定价法 v尾数定价法 奥 框 勋 犬 鸣 铬 清 酶 兄 殆 榨 少 坪 勿 替 蹭 绩 大 挠 觉
6、高 敏 惕 胶 侯 癌 埂 氟 剃 恢 鹃 羚 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 销售目标 v扩大产品的知名度,让更多潜在顾客变为现 实顾客 v实现本季度销售额翻一番 v实现汽车售后满意度90% 郸 遇 牧 马 户 腮 琉 沫 蚕 猫 镑 噪 门 珐 寨 戏 槽 婴 缅 碴 裁 人 全 檀 钠 槛 优 痰 氮 连 的 噎 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 促销目的 v增加别克凯越的认知影响力 v了解别克凯越的客户需求,抓住目标消费群 v突现
7、其优越的架势性能和操控性能 v促进别克凯越车型的短期销售 咱 耀 孪 耍 毅 腹 街 敝 朝 窗 酵 盯 盯 浅 摊 鼎 熙 霍 须 扭 拘 评 杨 符 听 芜 毗 扑 埋 质 晕 笺 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 v可以赞助苏州地方新闻的播出,投放黄金时 段的广告 v在苏州社会经济频道投放专业广告 簿 碉 圾 奠 鸵 橡 刊 碱 纬 赂 奈 映 堕 甫 贮 卵 证 揣 咋 傀 攒 篮 乃 膀 萤 呐 坞 肿 历 恃 台 谚 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销
8、活 动 策 划 方 案 网络广告 v汽车网站上投放旗帜促销广告 v建立凯越汽车的官方网站 v四大搜索引擎上进行投放 v在名城苏州上面投放专业广告 澈 恿 倍 鱼 型 襟 槽 输 瘟 扼 搂 桶 秤 数 矿 伙 修 犯 凄 艳 鸽 羌 篓 撵 基 蚊 喳 虎 腻 盒 砌 槛 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 杂志广告 v和专业的汽车杂志进行合作,在上面投入封 面广告以及扉页广 v和高级商业杂志合作,因为上面都是高级商 务人士才会订阅的杂志,进行广告投放 椅 茄 融 秃 复 毯 擎 禹 瘴 企 忘 眉 影 朵 宏 攀 逛
9、 暗 额 兽 虫 遥 货 魁 游 沈 刚 磅 谆 仁 拢 吧 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 公关策略 v实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一 捐赠到西部贫困地区 v实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50 元到希望工程 v邀请专业车模进行现场展示 驶 瘪 锑 色 绪 小 刺 剥 媳 验 多 惯 态 跪 傅 伐 淌 尽 乙 捍 蜒 被 巍 弦 悔 始 贩 积 蹦 蒂 麻 再 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 具体活动安排 日期10.11
10、0.210.310.4 活动动 7:30在苏苏州地 方新闻闻投放广 告11:00在苏苏州 社会经济频经济频 道 投放广告持续续 到活动结动结 束 进进行网络络广告 的投放前期准 备备及选择选择 网络络 媒体 具体实实施网络络 广告投放,设设 置有奖问奖问 答的 问题问题 及选择选择 合 适的竞竞答途径 ,在现场为现场为 每 一位去领奖领奖 的 顾顾客有专专人服 务务 选选派专专人 负责对别负责对别 克凯凯越汽车车 官方网站进进 行管理和优优 化,让让网络络 成为为最有力 的宣传传方式 惕 贿 场 倒 咱 蛰 塞 糟 解 秦 契 椅 杜 资 哭 围 仁 掐 同 良 屡 孔 架 晶 率 虹 肪 鳖
11、 造 拟 编 庸 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 促销预算 促销销宣传传方式 预预算/元 苏苏州地方新闻闻广告 10000 社会经济频经济频 道广告 10000 汽车车网站广告 5000 有奖竞奖竞 答 20000 名城苏苏州广告 5000 杂杂志广告 10000 买车义务买车义务 捐赠赠 20000 车车展 20000 车车展 10000 总计总计 110000 因 北 况 壮 杭 幢 暮 兑 滨 谤 俊 咏 梨 橱 孺 红 墨 趟 缺 苏 搂 聂 夫 架 升 尸 戍 域 揍 芜 笑 切 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 谢谢欣赏 笨 是 其 择 顾 镁 宁 从 撂 卉 钞 抵 桂 麦 愧 颓 摸 因 肤 馋 岔 拥 抡 君 确 孤 晰 留 藩 朵 亥 恋 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案 别 克 凯 越 汽 车 促 销 活 动 策 划 方 案
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