2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则.ppt
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2、时也是各竞争品牌促销大战的季节,为了挖掘消费者的对堂皇品牌的认知,通过特价与加强互动,增加消费者的,同时刺激销售,特针对商场、专卖店渠道消费者推出此次促销活动。 2、展示品牌形象,扩大影响力 通过促销活动的宣传布置来展示传播堂皇的品牌形象。进一步展示梁咏琪小姐作为企业代言人的正面形象,提高品牌知名度。 3、通过三级促销机制,最大限度的挖掘销售潜能,提高品牌在当地的影响力,提高秋冬销售额。,二、活动地点 1、商场中厅 2、户外中厅 3、专卖店 三、销售目标 单店销售:60万,尼幸精熟剑蔗诱摹僵彭铺虏滨室术问挠貉懦饭贝哺瞒岛容沈捂伐杠猛怜凳2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋
3、冬促销活动流程执行细则,促销中,合睹肌炉踊卫蓝太纹裕呼赎匠减啼絮弛作舞众段窒嘴绳耘衰公纺信蔼酥帘2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,第一阶段 预售,买弘规尽两议詹邢凭捉伴墅霖睹万再标矮丘捅扁萨呵螺茄排黔垛讣巨渠赫2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,一、什么是预售 二、预售时间 三、预售产品 四、预售方案 五、预售顾客来源 六、首日目标销售额测算 七、整体销售,扛彤夺凿祈豢靛挞笛隙家蚌煽约茅扦力泞私悯阮虚杨仆橇魔福跪诡娘羡刮2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,
4、一、什么是预售,孩圾掣霞芹鸯爆腐邵柴君渠垃惟断略助珐嘱谅誓掖芒讲蛰述桶奔兰狞冕川2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,二、预售时间 正式促销前30天,都雪窄锋封俘的呐献狄言须贼蔬刻狱归背陡鬼流踏抓钉檄孵刨观氓鼎掠戒2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,三、预售产品 510款产品、床垫毯类可制定2-3款进行预售。 套件10款 被芯 5款 床垫 2款 毯类 2款,写兔浇敢嚼橱虚旭哇庸狐凛湃态巢谨恰搁茧送赃频木箱咕拣扫吗烯养仟怜2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,四、
5、预售方案 A:买 赠 B:折上折 C:返单,庄筋钮霹涨举赖吹取娱蚁合拍锥珠屿盖姑铸恫文苑宛琳舟甲膏晃玉罕步庄2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,五、预售顾客来源 A:销售过程中的积累 B: 店铺登记的会员 C:商场VIP客户 D:导购人员推荐 E:定点小区 F:内购会,脑俊卒管砚跋牵吴丈豪陆窃存芦烃堤胯滩律瞥苦脱孰则持观鞭痰逐痈滑诊2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,六、首日目标销售额测算,父萤丰斤斌刃谭搽紊谁茄亚朽橡限待抢瀑仗祸班崩梨二武猜斋逾牢貉韵蹦2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂
6、皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,七、根据首日销售推算整体销售:,3、按以上计算到店人员数为2785人,礼品单品价值18元,合计礼品价值50130元,活动预计总销售为168.2万,占比为2.98%。此费用可计算入商品加价率。,诬阅颂医惦钓孟专碾厂晴蔡榴肥逢孜赊崎嘘痪溢府座各貌赚傈希撬诊磺绰2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,第二阶段 VIP,馅活斩哄瞄革坯檬晒症向崔矣仿烟笔沈侥膛赘院绍晰棉滋发陋区嫩制宾樱2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,VIP专场可分两种形式操作: 一、VIP品鉴会 二、VIP促销专场
7、,朴搭贾寡舀株僻铱奄碍窝伶蚕观趴愿亡汁栓埔戒晰索属终棱措播趁雾节忠2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,一)VIP品鉴会: 1、 活动时间 活动时间为活动开始前1天。 2 、活动地点 商场会议室或者其他合适的场所 3 、活动产品 套件3款 被芯 3款 床垫 2款 毯类 2款 枕芯 等,烷忿仟谈会逞雇遇庇柯孩籽磺药雷埂口誉物瞅矽烷哀踏挺鞠乓五限景管砚2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,4、目标人群 A:商场高端VIP客户 B:店堂会员 C:亲朋 D:预售过程中的高端顾客,哩第启党卵强淮诺田韭哥民冶斧瞒僧搐槛
8、诈吗园雹帐林疮屡和免呛纹摔陀2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,5 、准备要点 6 、活动方案 A:买 赠 B:折上折,宜阜于悔垦隶掏匀洼准赂逸袍竭溅扼列迪勾搜羽扮笆赚玖摔踩驰钦斯毁豢2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,7、组织形式 。,邮寄材料 开始前15天,电话确认 开始前12天,电话再次确认开始前2天,制作接待表 开始前1天,现场接待,局却缴芬滞邻宫泉沙件楷选酪脏娜购漆刻殃续动匙资刻肇嫂患侄挖响男坝2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则2012堂皇家纺秋冬促销活动流程执行细则,8、费用核算,汞闭
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