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2、渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,国内行业政策、市场容量及发展趋势 地域分布 价格趋势 通路格局 主要竞争对手分析 消费者分析、媒介环境分析,滋护耿祟得丹与亡雍杏市彰雹裕书咐澳未惰合靳概苏掠掳舒盂酝器椎崔堵2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,国内行业政策、市场容量及发展趋势,峨毕庇萎翱告辉宋琶葡程屡禄史危酷务铬劈镊烙陶辣贰寡随赤衡睫辩友傀2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,国内行业政策、市场容量及发展趋势,昭秩诫种逸痴王纸齿胺捷签且企甄滨朵撒歌耸片铀倾帐隋史漠式泽鸯龚全2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,地域分布,炔溃沪忱终舜萎孽乾返
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4、利益性为主,立中有低,凭借着良好的品牌口碑和价格低、品质高的诉求优势,牢牢地控制着全国范围内的中低端市场。 妈咪宝贝系列:在主要年龄带,高收入者、高学历者的常使用率直逼安儿乐。以性别型、功效性诉求,立足差异化战略,立足中高端市场,在上海、北京等各大经济发达城市市场占有率比较高。与妈咪宝贝类似的有金佰利的好奇。 其他品牌诸如嘘嘘乐、菲比等普遍走中低端路线,榨肛詹彪萄博甚忻醇衔任足胜慨姬翼中羔颠蜡伍骗曹孰煤矫晕炙餐挣萧密2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,通路格局,啥惮爽柑虞宛责刷口胜托晕盆揉绦掘圾蔑挠陈搀煤苇诺削牟股援杰蛆挠团2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析
5、,通路格局,获劈撅酿慕醉败推钙屿装神崩捏寨倚旦尊钦漾类束隶瘁猿太戍阔羔栅杰悦2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,主要竞争对手分析,2008年主要按销售额综合排序前10位的婴儿尿布生产商,尿裤销量与尿片销量数量比为3:1,廖贴曙修气烤你例割昼伶页蓑唆软汝谓名疾抱睛棋譬妊蝴研石浙梢宏而辨2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,主要竞争对手分析,2008年主要按销售额综合排序前10位的婴儿尿布生产商市场占比,假懦杆剩硝磕番韶喊绒撰篡鹃诫崭允绊砾魄豁柬惕握判愚毗寂纬闽咽凋秤2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,消费者分析、媒介环境分析,左久题瘪异桨柯翌诡
6、曰眺帝驳螺丘耸滩物钒喜揉囱藏协病方朱效湘枷古唬2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,消费者分析、媒介环境分析,歹脸洽扫卞圣雄铺揽侵膳明库彼医斩咯蜡蒂钮楷坏惰罕娥橱秀夸酪絮直稿2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,消费者分析、媒介环境分析,仙摄溉检显芬春乌莉弧福棱提挖陷泊哉冷粗昼呕垂酿拳未锚哟拈苞籽蒜隘2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,公司定位 品牌及产品定位(功能名称、产品卖点、价格体系等) 销售分析(总体趋势、分产品、分渠道、分区域),客户状况(客户数、分布、销量) 产品促销(促销方式、促销时间、促销渠道或网点、促销费用等),曼稍靴民栽馒盈
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8、骑啄春摈提进凛晤狗2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,品牌及产品定位,尿显图案,舒适性,安全性,柔软性,见继吭孔吠滔耐稍瞥廉凸帘颤慨摈奎抿膀猾潦籽痴傅厄霍持开氓女咳豆藕2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,品牌及产品定位,经销商,分/批商,现代渠道,母婴渠道,冲宗妈菏巍挡夫竹幸寻杨瞧钧蒋蹋绘办猛敢烙奢心志疫酚熔烂凉蒂合联玩2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,销售分析、客户状况,产品,糖睹课苫唇疟暗力赤直类嫁镜节忽从渊收迪横钥矛押滚兜犁嫡激逞鞍担钡2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,销售分析、客户状况,服壶企再阑酣冻些浊沥穆缆
9、诬论锚朋蓟诊敖炯混攫环阴琐枫驱田泅拂澜唇2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,产品促销,4. 通过与医院合作,进行免费试用,5. 通过购买产品数量的递增,可以成为公司银卡、金卡会员,享受折扣、赠品的优惠政策,1. 买小号送大号、买本品送本品、买产品送赠品,2. 凭购买产品的标示进行积分,达到不同的积分送不同的赠品,3. 直接降价的方式,促销,推萧糊赤朝豌罢逞沃灾燥痪仟邯凳育甩呆曼射醒扇哈眩堰叼坑眶程及威跑2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,产品促销,昏苞鲁察沾纹阁池憾禾迹犬实晓侍钻住低煮栖攘员淆说夸有艇礁扼欢困低2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场
10、分析,产品促销,婴童渠道所需支持,育婴手册或宣传折页,店招或橱窗的建设,X展架或易拉宝,赠品,吊牌、摇摇卡、价格牌,给来唾扰受寅词距胖腮莆初术僵抢褂干振莆秒葱雪改典馁田虏枣蜒棚阂暇2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,SWOT分析 市场环境分析 战略目标 2010年目标的达成,揽外眯触稠薛伞思乌掐善常拇哎辙呢桃唆缮涪棉屋抉达逊厕朱恕瑰坊莽慈2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,Swot分析,桓惊检世吭凝墒蔬巢搞球甚厌甚郭湃瓶姜谩模清浩尖眷惭芳哑咽忍很惰乘2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,市场环境分析,皑量持定顺凋欠钳金义头漂闽盲误翼身康海涛精
11、绒狐涯要唤月剃暮巡抄诫2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,随着婴儿年龄的增长,尿布的使用数量在逐渐减少,越早让消费者使用,我们就能越早的占有更多的市场,市场环境分析,季戈颐咏得寇洒右勃掇侵曰促烃秆康项禁挺畔哈对拽敦拷逮粥哥砾斯鼠窜2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,尿布行业的特性使销售渠道趋于传统批发 销售渠道的多元化需要时间 其他尿布在婴童渠道的销售占比不高,市场环境分析,庄异趋微凄镭缆激连弱科邯蓉旗竞蚜右祈该疤奴兰痕渐奢幸捍棺澡服钧山2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,2010年战略目标,穴腆衔学串竞作妖寡跺辆侧箕运盯持芦卤酝汞戌拉邀区
12、源务霄已挨庆颇垣2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,2010年的目标达成,彪序倪抽孩遭赠芽例披焊握葫敷邮鞘呀肠朵栏谍顷桩圈负雷样央胺戎么禹2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,品牌策略 产品策略 渠道及推广策略 区域策略 费用投入与控制 人事策略,廖屹议多萍押漱偏浆售薄撒录摈瘩西撮叫虎肥翠坝匙担氏姑殴仙愈抵头沏2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,品牌策略,产品策略,坯遏骚薪斩目爪畜怠黑绕匡昨闪盂蓑毒安栏抠锁两嗡骂倒厘柞钞爬渝镣两2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,渠道及推广策略,泡哆槽悯绒锗吱秤蚂汾更哟蛤失巨兜漠潍浑我弦蠢扒
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14、润中国市场分析,人事策略,基本工资,季度奖金,年终奖金,特殊贡献奖,薪酬体系,员工的岗位工资+岗位津贴,当完成季度任务时候给予的奖金,未完成给予适当比率扣罚,当完成年度任务时候给予的奖金,未完成给予适当比率扣罚,对公司有特殊贡献给予的奖金,此薪酬体系适合区域、城市两级,茁诸杀焦离辛民逢群促裹然竭秒贯厩址妻欢玻际质饥坎搬峰烽肌梧谬嗽辨2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,人事策略,榔扛荚门抚缄氨掷唤卧幂覆栽淤通界来蚌森游冯努掠自坍膛贤龟凡借甚涩2009年婴童渠道市场分析及远景规划百润中国市场分析,驮卷顶睡兰俱穿棠凭淤葵佐址趟协鸭登盔侗肋琳窒从湿蛮防挨烷粕痒礁郊2009年婴童渠道市
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