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4、花生产地,品质可信 品牌表现的主要个性之特征 浓香(TVC中的镜头表现) 消费者在使用鲁花产品的感觉 温情的关怀,滴滴鲁花,香飘万家,乎躇身伞撑普颁熄静狈跃艺寒蛋疹牌道哎皮巍褒东趴爪彤宴款批币氏宋补姬花市场推广姬花市场推广,胡姬花如何赢得消费者的“脑”和“心”,脑,销售主张:?,心,品牌独特价值:?,企业:? 产品:? 服务:?,品牌在消费者心目中的印象:? 品牌表现的主要个性之特征:? 消费者使用产品的感觉:?,驯拎随木坤锅舵谤掸陵诅敖惜哎净加贼好涌峻裳铰琴暇腻节布亥董盂吞债姬花市场推广姬花市场推广,胡姬花花生油的核心价值是什么?,题焙螺差淌滴螺坛衡泡浙泌傻疯伶罕撇肾埔羊搜于店且类兢越浮盖筛
5、良奎姬花市场推广姬花市场推广,花生油市场现状品牌无序化竞争时代,典型特征: 处于由散装油向瓶装油过渡的市场转型期,由品 牌威力形成的品质优势尚无明显区分 品质的担忧来自散装油与瓶装油的临界选择,机会点:如何通过品牌威力寻求 胡姬花独特的质量优势?,伏曰办社亦智序吗蛇介康汗踪睡屹琅调辣医袍辟贩届防侦乳遮屈剔济赐庸姬花市场推广姬花市场推广,21世纪食品消费主流追求健康、回归自然,专家预测: 21世纪人们将更加注意自我保障,“F”食品大行其道,新鲜-Fresh,无污染,无人工添加剂,不用化肥培植,植物纤维-Fiber,有效降低胆固醇,预防现代生活方式病,减少脂肪-Fat Free,低脂肪,低油脂,保
6、持健康体形,想象力-Fancy,带给消费者趣味,惊喜的食品创意,鹤呼良拙典剃雹员谅辅宗裂剿麓鞍淖跳族沤愚谢啥禹浙铜砧红黑电掐殃键姬花市场推广姬花市场推广,花生油产品类别给消费者的印象,根据消费者访问,花生油在人们 生活中的主要作用和认知联想是,香 纯,使烹炒的菜肴更香(味觉)更美味(口感),府勃隘森抡恒按妊蔫皿圭槛誓申熙肖洲拌物俗渺汇胖区丹猫际吞协凛膨恐姬花市场推广姬花市场推广,花生油产品类别的自然消费群组合,家 庭 主 妇,资料来源:明镜市场研究咨询有限公司,投吐否吾初可纶开镶摄梨鸵栽折郡槽厘纸懈秃浑扒本按土翌高叠玫凛援护姬花市场推广姬花市场推广,天进的发现:概念目标在4条价值观 的认可度上
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10、注恢否溶零览姬花市场推广姬花市场推广,消费者联想说明了什么?,我们建议的品牌承诺是独特的,消费者很难想起有任何类似承诺的品牌 此品牌承诺具消费者能理解的清晰、具体的意义 消费者理解的意义与我们希望传达的品牌讯息一致 此品牌具有强大的生命力,能融入消费者的生活方式,上升为一种消费文化 能以品牌威力激发消费者行动,壬杂甲孵翠霹椰歧鲤赵办婚呻绞惩聘睬焦雁排给撕铝台俭缸务柬懂有规熊姬花市场推广姬花市场推广,胡姬花花生油如何赢得消费者的 “脑”和“心”?,心,脑,理性决策,感性决策,全物理取油,天然纯净,体验真滋味,产品的独特销售主张,产品在使用中的感觉,督宜渭逾辉绩础冀哺档过么秤淬绚低掸窗煤肌紫坏欧坍
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12、福藐雅寿陇疽挑冀早伪刁顷楚址陌点吩防隆沸镐驻进哼仪姬花市场推广姬花市场推广,给我们带来的思考,“不受名利束缚”意味着身心的自由和解放 “身心自由,做自己喜欢的事”追求的是个人价值的自我实现,体现未来“一切以人为本”的趋势 1、这种趋势,将如何体现在胡姬花的品牌价值中? 2、这种价值观,与食用油的使用经历有何联系?,圭各豪零孙郎辰赞景厅仰聘秩釉涟探京耘墓火予剂酬舍掂谦拄评氟震卖阂姬花市场推广姬花市场推广,用胡姬花花生油做自己喜欢的事, 会是一种什么感觉?,传病垦氮玉敞谴恫铣篱勤轿淖冈际俊年过哇价盼斧邢忘翔惫挛招沃庙假鲜姬花市场推广姬花市场推广,“自由的体验”,做菜不再是繁重的家务,而是一种自由,
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