保险产品销售推动督导工作指引.ppt
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2、中追踪,后期推动,制作专题,制定宣导方案,制定行事历,产品分析 寻找卖点 确定目标市场 预估难题 制作话术,研读分公司方案 制定本单位推动方案,月度行事历 周行事历 实施行事历,职场布置,前期宣导,集中培训,海报 POP挂旗 业绩追踪表 喜讯栏 标语口号等,晨会宣导 精英带动,培训专题 借助讲师力量 分层级培训 晨会专题,辫爬迄轧隧氧途耸廷枉抡法同蜜呈冯鳖贞判逻达研凯胎骇鸵阿臀扑鞘粱愿保险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督导工作指引,基本工作流程(2/3),销售前宣导,销售中追踪,后期推动,职场观察,数据分析追踪,资料修订,成功经验 心得感悟 销售难点 意愿,填写业绩追踪栏 销售绩效分
3、析 各类表报的应用,修订话术 相关资讯的整理分析与使用,分类培训,早会分享,奖励兑现,销售技能培训 意愿培训 相关辅助技能培训,事先沟通 突出重点 各有侧重,兑现推动奖励 中间兑现,提高销售氛围,旗湃牛巧霞秸褐誉妖寅揭冀包痰撰戚君囚杜掷筏修潞琢乃亥敬膝梅乐济拎保险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督导工作指引,基本工作流程(3/3),销售前宣导,销售中追踪,后期推动,创造销售商机,落实活动管理,目标管理,客户促销 节假日促销,追踪访量 活动管理工具的填写 活动管理分析,目标达成率 访量目标达成率 销售促成率 准客户促成率,歪腹住阉耙渭剔宴拙逃倚划赣况啄邦拳躁蹭肯软邦孪金擂讫属讯咖彩萨论保
4、险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督导工作指引,内容简介,基本工作流程介绍 鸿鑫销售职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 鸿鑫销售辅导方法 鸿鑫销售中的难点分析及解决方法,镍俗庭嘶盏预锰虽冈美校躲坚傀竖俞酒佳需疵旨笔蛛枉玖功连形吸亥赦伞保险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督导工作指引,鸿鑫销售职场氛围营造(1/2),销售氛围炒作,推动方式应用,对抗推动,分层级的主管会议 精英沟通 职场布置,目标达成型与对抗型 物质奖励与精神奖励 普奖型与精英奖励型 业务员奖励及客户奖励,搔姻况远脓汹题粟渴荆剔希乘俯裕疙召依红事缎佐斧悟吸薄泽琵伙轩祟佳保险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督
5、导工作指引,鸿鑫销售职场氛围营造(2/2),销售氛围炒作,推动方式应用,对抗推动,实力相近,有可比性 建立共同目标 对抗分阶段 随时追踪,每日分析 强调团队文化,树立信心 心态调整,总结提升,椒拴当运镰居租脱滞染填悍秋物莽毯剩存摧纬灵燃秃茫圭潮尘幌兹镁括帜保险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督导工作指引,内容简介,基本工作流程介绍 鸿鑫销售职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 鸿鑫销售辅导方法 鸿鑫销售中的难点分析及解决方法,阔饮取澜巳淫耕每炬擎钟妨乌梧堤下懈虞酪蓝诫棉晾虎毡粥枚荔匝浮逛斗保险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督导工作指引,销售业务进度追踪方法,通常用表报与会报相结
6、合,表报:检验销售成果,会报:目标的再次强调,并整合所有主管的力量。,摇双辛截息页署妖肆贱壮应掺采揍柿诽吵赁比伤个傲忌帮豪穆泡蹿缠祸千保险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督导工作指引,表报的种类,团体目标管理表报、个人目标管理表报、月报表、周报表、日报表、阶段报表、单一目标管理报表、综合目标管理报表等。 目标类报表的基本栏目:表头、数据统计时段、追踪对象名称、目标、完成数、吸引伙伴的达成率(举绩率、件数、件均、达标率)及差距等。,揭暗污泞剪家座层芹怜驴扬丈愁乾典爷莆僵逝环壁薄诗坡竭檬娶吮豢配啦保险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督导工作指引,追踪报表:精英分组业绩报表,11月1
7、日-11月10日,乌署林鞠证业欢削淆悍贤谷旁媳辛抑旭疑巾塔嘴淌婆吞久庞虏篮抗霍尾速保险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督导工作指引,阶段性报表:团队周进度表,11月7日-11月14日,方郎久屈脊锅坞寻欣猩芯窜磷波碾鬼东汗谆场现钩瘴呢拉采抗向烽祖佳滦保险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督导工作指引,汇报性报表:团队周进度汇报表,11月7日-11月14日,裳蝶仇灶矫勘灿郧兼忘墨幼选挑计棕煞傍防摘涵将讯心褥诵妆鸵稍揣搐涅保险产品销售推动督导工作指引保险产品销售推动督导工作指引,表报的表现形式 公布于职场 绩效分析 主管追踪,注意表报的时效性、准确性、和各类表报的因果性。,鄙芜咆兑轨史
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