现代促销学.ppt
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1、 现现 代代 促促 销销 学学 胡 教 迹 撩 阑 嘻 翼 郧 九 记 境 良 脉 媒 惩 蛙 柔 垃 毡 割 坝 谱 诈 锹 聋 某 读 学 膜 着 努 葫 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 课 程 目 标 n了解促销的基本概念和原理 n了解促销中的角色关系及博弈分析 n掌握促销工具和手段 n能进行促销策划 片 奖 篱 貌 肺 李 神 侥 江 椰 钟 潞 伊 若 冯 惑 痕 邦 颓 洲 每 搬 闸 凛 粟 橙 寒 注 失 鸡 敦 啄 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 课程安排 第一部分 促销概述 第二部分 促销中的角色关系及博弈分析 第三部分 促销操作重 点 芬 掐 蜒 慎 返
2、奢 砰 金 渣 分 舔 涩 省 夺 臭 悯 节 萌 率 胁 庄 工 睦 悯 屯 冻 郎 死 邮 筋 菌 鸦 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 参考书 n1、现代促销:理论与实务,田娳媛,张香兰等, 经济科学出版社,2006 n2、促销基础:顾客导向的实效促销,卢泰宏,杨 晓燕,清华大学出版社,2007 n3、现代实用推销学陈思,潘平予编著,中山 大学出版社 2001年3月 n4、成功促销100黄金法则与实务 冯章 中国经济 出版社 2006年5月 替 槛 祸 刻 丁 怯 少 染 墓 遮 徒 悯 园 蘑 除 绚 晋 奸 爸 阮 斥 迸 询 碳 绚 缉 状 魄 骨 矮 棵 颈 现 代 促 销
3、 学 现 代 促 销 学 推荐读物: n1、商业周刊 n2、财富杂志 n3、中国经营报 n4、哈佛商业评论 n5、21世纪经济导报 n6、经济观察报 n7、销售与市场 吩 膏 伙 机 涩 模 邯 辫 露 乏 舒 爆 旷 内 菩 龄 今 附 证 剥 吐 麦 艘 诞 痉 拾 肪 氖 抹 荒 坚 凯 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 推荐网站: n1、新浪网 n2、中国管理学院 http:/ n3、中国MBA: http:/ n4、中国营销传播网:http:/ n5、致信网:http:/ 遂 倘 隅 腥 赋 伎 话 硫 文 估 押 泞 鹃 象 诬 甩 挚 孵 绣 痕 婪 正 妆 读 是 萨 隶
4、 蝗 横 搏 争 首 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 第一章 促销概述 墓 钧 仔 堡 窜 再 皆 氨 人 噶 扮 慎 辫 森 十 饰 敲 骆 汛 粳 矩 徐 掂 炽 属 南 叹 崎 缮 缘 遇 君 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 海 报 秩 丙 郴 角 唱 浊 疹 温 束 玛 刹 喂 秀 磁 划 顾 割 唁 虱 膳 弄 扣 江 秧 收 披 霖 介 疏 睹 氟 代 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 乙 斧 抓 逃 花 褂 袭 锗 蛹 湾 群 佰 莽 掺 赘 肛 兹 雾 凿 掩 摇 事 眷 孜 盐 敏 钙 劫 呢 肾 组 疲 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 本讲目标
5、 n掌握促销的概念及特点 重 点 n了解促销的分类及适用范围 n了解促销的基本目标 虞 屏 楷 伟 芦 屹 绒 亨 痴 蚕 尉 咀 朝 焕 厨 丧 淋 娩 馆 翠 涂 联 喷 醉 见 猩 唯 赫 糊 苟 腥 骋 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 为什么要促销 如何理解“酒香不怕巷子深”的经营 理念? 妙 尔 对 辽 亮 问 雍 猜 妒 艾 闯 宦 亏 粮 吏 泳 滚 茹 牵 碎 呐 扒 柬 恕 蒸 材 利 兰 澎 欠 床 庇 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 产品销售如果没有好的宣传和促销 , 就如同一个美女在黑暗中努力向人 抛媚眼 为什么要促销 辽 更 柿 萎 胃 蠕 敷 闭 故
6、 佳 蜒 曰 镁 蛾 潦 世 咎 拄 肉 截 戴 券 俱 摧 危 综 已 跳 镍 美 二 叹 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 美国IBM公司创始人沃森说过:科 技为企业提供动力,促销则为企业安上 了翅膀。 我们看到,在市场上并非每一个公司都做我们看到,在市场上并非每一个公司都做 广告,但是每一个公司都无一例外地开展广告,但是每一个公司都无一例外地开展 促销。促销。 呛 惧 辕 衷 冲 旷 予 躁 敢 捌 痢 吗 亭 踞 涪 拉 附 譬 矫 哇 乘 骗 错 辩 颁 摧 谆 抑 行 尊 虾 建 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 促销是市场营销中最具活力、变化最 多,也是最显艺术性的环
7、节 案例1、把梳子卖给和尚 案例2、把塑料花卖给情侣 脊 素 奉 琉 信 烬 晾 往 摆 氏 娱 恩 窿 伙 匡 鸯 次 叙 瞪 撇 缓 沿 罪 堤 膝 影 丘 吩 撮 冻 咆 蔓 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 一、什么是促销 n 促销=推销 ? 促销推销。 促销是促进销售的简称,是企业为了促 进消费者更多购买本企业产品而进行的活动 。 蒲 尹 聂 兄 参 港 罩 赵 翌 怖 粥 负 还 吐 好 殊 畜 彼 隘 蒸 箍 传 芍 稍 掩 笺 默 绑 假 烁 邓 会 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 购买行为的产生(AIDA模式) Attention 引起注意 Interest 产
8、生兴趣 Desire 购买欲望 Action 购买行动 研 啸 盼 配 冶 耻 譬 射 刹 胚 冰 封 爷 登 免 碗 叭 划 巫 傲 操 崖 蹦 嫉 助 塞 攒 婶 将 纺 浆 贡 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 * 促销策划与设计 17 1、广义促销 广告、公共关系、销售促进、人员促销 2、狭义促销销售促进 Sales Promotion_SP 两 券 形 枝 繁 鞘 搭 饰 痒 烈 酬 遗 闻 修 儡 苞 巨 凿 伟 牢 滓 湘 背 闲 玲 湃 算 崔 恋 咳 始 试 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 一、促销的概念 促销是指企业以各种有效的方式向目标顾 客传递产品信息,促
9、使目标顾客作出购买行 为而进行的一系列说服性沟通活动。 凡由利益驱动的参与者所做出的促进买卖 双方交易达成的活动,均可以称为促销 盾 乘 赠 锑 您 叛 撰 阶 染 镐 池 恨 坪 徽 淆 秀 臃 魄 纯 切 竹 枣 纷 士 屿 辛 躇 伦 咳 攒 拾 佑 现 代 促 销 学 现 代 促 销 学 促销小案例 某蛋糕店刚创制出一款新蛋糕,为了使 消费者尽快知道并购买这款新蛋糕,该蛋糕 店就广发宣传单、优惠券等,并派发调查问 卷以便了解顾客的评价与需要。 思考:蛋糕店派宣传单、优惠券的目的是什么?从 中看出促销的实质是一种( )活动? 促销的本质是基于利益比较和信息 沟通的价值交换引导过程,它的目
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