2011四川自贡市创兴西城·雅筑提案汇报.ppt
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1、四川中原营运二部 2011年3月,创兴西城雅筑营销提案汇报,谨陈:保利南方成都分公司,琉祝爽剑镁骗几菜腔趟弗搀订谎金敌旭割愿釜团皋锯窘保霉声逝为易杨塑2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,汇报说明 四川中原与保利之间尚无合作先例,在冀望一次合作之前。对对方的企业文化的理解是双方合作顺利推进的先决基础,是倚靠双方合作共创辉煌的精神指引。故此,四川中原针对保利南方及其上下级企业研究。以期能对双方合作和项目推进起到积极作用。,伐剿备帕操填讶奶妄戮倔荫奉岔扣瑚套媒诀红铆筏桂怕魄茵灸航诽旱蜂炙2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案
2、汇报,报告内容,页码,届锤盏稠踢讯祟衫汇果稳评急傣圣乳舵躺图缆激碘牛让养障漫琐闺臻床多2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,第四部分 项目本体认知,拨铲创叁霍慑或霞歧冲船槐搽幅拒寒邮晌粥观践纷均饶败噶瓷迄误涌斑赊2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,1、项目区域认知,贡井地处自贡市中心区西部,是自贡建大城市的重要组成部分,面积417平方公里,人口29.71万人。 现有建城区面积9.5平方公里,城区为自贡市南、北环路和资贡路所包围,自雅路穿城而过。建城区绿化覆盖面积350万,建城区绿化覆盖率46.6%,城市公共绿地4
3、8万,人均拥有公共绿地6.28;园林绿地面积281万,人均园林绿地面积36.7,公共绿地率37%。 近年来,重点实施了市工业开发区开发建设和青杠林片区开发建设,以及平桥至鹅儿沟改造,实施了贡舒路建设,建成了日处理1万吨的污水处理厂,顺利进行了杨家坝片区、和平路片区的棚户区改造。在“十五”期间,贡井区城市建设项目达95项,总建筑面积36.23万,总投资达2.4亿元。,项目位置: 自贡市贡井区贡兴路延长线与长征大道交叉口西北侧,贡井区将建设成一个集行政、文化、金融、商务为一体,具有完备的公共配套设施、充足的绿地休闲空间、社区活动场所的新型片区。,地块位置,尚茵菇俭乃腊凿鞋讽斟丽笔意泰削绒加振抽点剂
4、艳鼻唉茶荡亡瑰氯仔嵌迟2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,2、项目交通认知,长征大道 北起贡井区鹅儿沟,南与盐都大道成平面“T”形交叉。设计等级为主干道级市政道路,长征大道为连接自犍路(东段为贡井区中心)与南环路及省道305线和省道207线的必经之路 贡兴路延长线 既可连接省道305线到自贡九中路口,也可经由省道305线直通渝昆高速公路(北接内江市,南接宜宾市),又可经由省道305线连接省道207线直至自贡市区;,地块位置,项目地处长征大道与贡兴路交叉路口,两条大道均为城市交通主干道,交通优势明显。,谚遗吸鼻识括材捞诉堡纹郧即苦馅川悍泻欺花玩判茂施靶养
5、伐咽阉痴锹圈2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,3、项目周边商服配套认知,项目周边基本配套设施齐备,生活环境成熟。但,整体商业服务水平还较低,有改善空间。,项目周边配套: 学校:育才小学、青杠林小学、自贡九中 医院:自贡市三医院、自贡市五医院 银行:工行、农行、交行 市政:贡井人民公园、项目内市政公园 餐饮:餐饮一条街 政务:贡井区政府及大部分政府职能部门 不可忽视的是,项目周边的娱乐设施尚不齐备,商服水平尚待提高。区域环境改善还有一定空间。,蠢酗飘驭窥迹仪援苹驶尾拥烂莲配妹赐刊筋篷汝欧挽巧霹敖死圾临链天霓2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011
6、四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,4、项目地块认知,项目地块沿十字路口道路呈弧形,外两侧临交通干道,内朝市政公园。,项目地块昭示性强,易于建立形象。 项目地块沿交通干道,后期商业打造有先天优势。 项目地块将市政公园环抱,产品有一定的均好性。,蛮耘辫绣雾她奢觅晓瀑滩孰匪体靠奠呼详硬篱祷朋式混搭冷棍蘸韩钢波缴2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,5、项目产品认知,项目产品沿地形排布,利用错落排布保证项目景观效果,同时利用十字转角作为集中商业点,提高了商业溢价空间。,规划手法: 充分利用地形展开建筑布局,力求打造绿色生态的高尚社区; 建筑单体均平行道路布置,力争
7、更多住户可享受资源景观; 采用错位排布,使得建筑之间时局最大化,同时利于小区通风,利于建筑群体节能 建筑布局: 沿长征大道均匀布置4栋18层高层,建筑采用山墙相对的布置方式,使得建筑之间的干扰最小化,同时对内对外的视野开阔; 沿道路转角处布置3层商业,为4栋二类高层的裙楼,为小区居民提供方便、快捷的社区服务;,鼠嚏意特请律呻掉鄂戎匀屏昭碾纂苔斋搁窃杖搭瞪卵晌志喇麻姆寄辛拂辱2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,6、项目服务和本体配套认知,项目在物管上引进了国内先进的“彩生活”物业管理,领先整个自贡市场;在产品硬件配套上打造了自贡首个音乐喷泉,并在入户门、
8、电梯等设施上力求突破。,首创自贡触摸屏电梯。,自贡首家一级物管社区。,更大气的豪“门”生活。,自贡首个音乐喷泉。,睬靡泼稼殖哩划由樱羞雷潜屈鲁拓勾改兢豹再办饭际瞻媚炉殆较芯召垣夷2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,7、项目本体认知总结,总体而言,项目本体发展优势大过劣势,机遇强过挑战。,项目所在区域有很强的可塑性,后期发展乐观。 项目所在区域周边配套较为齐全,但是服务水平较差。 项目交通便捷度较高,商业发展前景较好。 项目地块虽临路,但昭示性和景观面较好。 项目产品规划及户型设计水平均领先自贡市场。 项目设施及服务水平也突破了自贡房地产市场的天花板,属
9、高品质项目。,址吟像狸创授坷爷苯棠揣春瘪镐毒挑侦花疲拒粥滨讳次玛瀑牢乎地峪舍褥2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,第五部分 项目核心价值提炼,拈首标渠乍朗贝捉玩号酮锰婆正妒凹捕垦惨拎缸柿踌银日孵炼财淮边屹盐2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,1、项目核心价值认知的必要性,1,2,3,项目核心价值体系的认知有助于深层次挖掘项目卖点。,项目核心价值体系的认知有助于寻求项目营销推广诉求点。,项目核心价值体系的认知有助于项目溢价的合理实现。,理解项目的核心价值,有助于指导项目后续营销推广及销售工作的执行。,搏侩型旱回钒
10、镰跨宁矩邯翌二桂拈匈筒畸括喘畸蕊滨织谢雕垢果赫深谷萄2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,2、项目核心价值的三大体系和九大支柱,中原认为,项目核心价值点可以归结为,三大体系,九大支柱。,巫练焉缴臃技茫虾哀倍牲疚志舔良芋酣程洛寂咒座争露厦邪肯与跟灰烫渍2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,3、三大体系之区域价值体系,项目所在区域正从老工业区往自贡新城发展阶段,规划科学,发展空间更大。随着蓝光、恒大等地产大鳄的入驻,宣称了自贡地产的贡井时代来临。,项目区域优势,自然人文,政府作为,巨鳄进驻,项目地处自贡市区西部,属上风
11、上水位置。 项目周边有较好的自然人文旅游资源,是自贡人气区域。 项目所在区域属传统盐商居住区,有贵胄之气。,根据贡井区十二五规划,将打造“生态贡井”,区域环境将进一步升级。 贡井区将城市建设列为十二五期间经济发展的四件大事之一,城市发展速度将加快。,蓝光地产进驻贡井区,开发“贡井一号”品质社区吸引自贡人视线。 恒大地产即将进驻贡井,区域潜力被国内一线开发商认同。,缴鼻湛屑屋忽茁泞彝敞面描坊貉陵氏团恃驭凰菩梨更蓄篮烁觉迟栈高布引2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,3、三大体系之区域价值体系,项目地处长征大道与贡兴路交汇处,距自贡城西客运站咫尺之遥,项目的
12、交通便利程度较高。,项目位置,西客运站,项目处于城市路网的中心位置,毗邻西客运站,对项目本身的通达性和截留威远、荣县外地客群都有较大帮助。,株焚挞措奋凝界诺萌嘲慈搭沪芹眼亢扇问洗雌扼叉楷翰汀份封釉拭歼廖种2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,4、三大体系之生活配套体系,公园环伺,项目自身坐拥市政公园配套,临近贡井人民公园与张家花园,“公园地产”名符其实。,垢谨砖篮尖状灸帘锨宇伶锄诺仙邮邹晕默下忿趋叫踢芳原遥黔迪杜块件倔2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,4、三大体系之生活配套体系,项目周边有自贡市最大的育才小学,
13、还有育才艺术幼儿园、青杠林小学和自贡市第九中学。,项目位置,育才小学,自贡市第九中学,青杠林小学,育才艺术幼儿园,项目以优越的教育配套吸引两代之家或三代同堂家庭入住。,探霍揖渴付寡雷贵毕拈弃畴健制秩截潘掀炯蕾蜕忻榆迟敌皖觅艰感乞君码2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,4、三大体系之生活配套体系,名校物业,项目周边基本商服配套齐全,在服务区域上来说,可以定义为贡井行政中心。,贡井区政府,农行,工行,交行,贡井区水务局,贡井区民政局,贡井区审计局,贡井区地税局,贡井区工商局,贡井区房管局,项目位置,加上医院、餐饮等配套。项目周边区域配套服务基本齐全。且存在
14、众多潜在实力购买客群。,愚贮巷溺馋杯靛糟月禾搜带担否驮圭症路诗薪褒巫遣韧瑞铡汀茨皮验奢耙2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,5、三大体系之本体价值体系,先进户型,项目以极具前瞻的户型设计领先于自贡市场,对客群造成颠覆性震撼。,屎冬哼岔弃骡窝菌冷乎榷胞冤僳护事椎越跋根檄玛徘趣唆诀揩允撼副浊判2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,5、三大体系之本体价值体系,高端物管,彩生活是自贡引进的第一家国家一级物管企业,以纯属的沿海地产管理经验为项目业主服务,创造自贡最优居住环境。,猾逃圈睁木刺畏佬罗张随烛继鳖唬至腮蒙栓累痔括咨
15、省香汤卯言叼巩矮任2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,5、三大体系之本体价值体系,项目以高端物业姿态面市,产品硬件配套上也强调品质。世界第一电梯品牌和子母门系统的引进就是最好的例子。,捐翌牺心箍恋紧荫肖必价姨代火一瑞养谭秋弘永幢腾负置近玻舵郧天帖批2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,5、三大体系之本体价值体系,独家音乐喷泉,项目将打造自贡第一个音乐喷泉,将为项目乃至整个社区和城市增添一道靓丽的风景线,起到很大的社会效益。,项目音乐喷泉将: 为项目聚集更多人气。 为项目制造口碑传唱。 为项目增加社会效益。 为城市
16、增添风景。,特酒盾蝴细她尼蜗廷椅哲享锡奖此橱携芦鬼蠢茨讽奖付傻测长癌姓杀缉芽2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,6、核心价值之下,高端物业呼之欲出,区域改善,交通便捷,名校环伺,配套成熟,先进户型,高端物管,过硬设施 核心价值之下,自贡市场迎来一次涅槃! 创兴西城雅筑,高端之路已经开启!,烽纺皋瑚杂吭聋秘为捧颗谚的会拂薄朋烧纂剥织现释署长来迄针杖桂局妄2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,第六部分 项目整体形象定位,哪霸谨区秤斩裙催淌犬念邻震茸钳善离不陋寞镣矗颁丰甲调重锣云任饥靳2011四川自贡市创兴西城雅筑提案
17、汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,1、项目整体形象定位依据,中原认为,项目整体形象的定位要从四个方面作为支撑市场、客群、项目本体和企业发展。,佑许割汾运衰倘鹊束虎般溜寄睛盲咽蛋低悦猛垦靶由中掀雅涂圆滁妙颅掉2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,2、市场发展依据,中原调查发现,自贡的品质物业市场还处在起步阶段。项目产品建设和服务水平普遍较低。,裙哉画技岭尚眺蒸礼憨杆填郭均疫案揩榆徘高秤争巳帽摆磊窑睡屁悸蚊狸2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,3、客群需求依据,市场空缺、客户渴求、项目价值、企业发展愿景,居
18、民收入不断提高,生活品质要求不断上升,当前提供的住宅产品与省内一线城市比也相对较差,居民改善住宅需求无法得到满足。,深访语录,蓝光置业顾问:沈小姐,客户:王先生,我在成都有一套房子,成都的房子户型和环境都比自贡的好。在自贡买房子,没得办法,只有面对现实了,毕竟自己还要在自贡工作生活,自贡客户基本上都相当认同蓝光的物管和户型,虽然我们的成交价格在自贡属于上游水平。即使区位不好,也不会影响成交,夏簇本尽少班蔫淀鲁怨浩柯伶彩绸凿窗稻俭点蛊趾薄呻中又炉呐扮痘棍噪2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报2011四川自贡市创兴西城雅筑提案汇报,4、企业发展愿景,雅筑作为创兴集团首个房地产项目,企业房地产品牌
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