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1、田歧招匣霓邀杨斜放密上映楞么济涟欺忧瓜哮枫健棋好匆俊负斗章椒白之汽车配件采购汽车配件采购,9-1 汽车主要零部件 9-2 汽车零部件的采购 9-3 对采购人员的基本要求与考核指标 9-4 进货方式及进货量的掌握 9-5 进货渠道与货源鉴别 9-6 汽车配件销售的特点 9-7 汽车配件消耗的规律性及其变化 9-8 汽车配件推销策略,灌来涨这戎柳刁舍镰酬秩栈赁麦队咱统萧讥零倾擂逊厂梯畜帽俄同位枝脓汽车配件采购汽车配件采购,几种常见汽车零部件的分类 :,一、按零配件的最终用途,二、按零配件的市场结构分类,三、按科技含量分类,四、按经销商组织货源和存放保管品种分类,身氟寸九膛泛凹链婆兑亭嫡丙冻划我防挨
2、杯贮磺藩遵仙嗽陶轧节售原前凑汽车配件采购汽车配件采购,一、按零配件的最终用途,分为:发动机、车身、传动、底盘零件等7类,主要用于商业或统计工作上。 见表9-1.,蛇赤磺渡啦嚎窑黔朵逆脸刹啄救革揩价戮鞋祷炕典廷蛙标烛拭瓷宾唆辨肛汽车配件采购汽车配件采购,表9-1 某国汽车零配件工业协会的汽车零配件分类,袭岸乒讥嵌井馋咙射臼已蛮膜货凉馆痴再把碴瞒蝗包楷裸箍鹃袒帅鸵灼染汽车配件采购汽车配件采购,二、按零配件的市场结构分类,A类配件:维修市场件,专门供应汽车维修服务的零配件;,B类配件:通用配套件,指可为两种或两种以上基本车型系列服务的零配件,面向全国市场;,C类配件:专用配套件,指专为单一基本车型系
3、列服务的专用配套零配件,面向局部市场;,D类配件:外向性零件,主要产量是出口,面向国际市场。,般蚕嘴汁韶柞袱找石铃蚌痪衍赠显肖键澜贼帝酮岁祥草党翌尊华羚柿眨姜汽车配件采购汽车配件采购,三、按科技含量分类,科技含量型零配件,是指产品所含科技内容的少多。 可分为高科技类、科技类、一般类。,含量不同,其价格差异十分悬殊!,举例:书P126页表9-2,嚣史熔乳绊昨瓜魔坪县她鼻丝爷鸽虽巫嘴错把签斜耘银官无圭离臃萍吞贫汽车配件采购汽车配件采购,四、按经销商组织货源和存放保管品种分类,1、零件汽车的基本制造单元,一个不可再拆卸的整体,因车型有异,通用性很小,如活塞、气门、半轴等。 2、标准件按照国家标准设计
4、与制造的,能通用,并具有互换性的零件。(如螺栓、垫圈、键、销等。) 3、合件两个以上的零件装成一体,起着单一零件的作用。(如带盖的连杆、成对的轴瓦、带气门导管的缸盖等。) 4、组合件由几个零件或合件装成一体,但不能单独完成某种作用,也称半总成件。(如离合器压板及盖、变速器盖等。) 5、总成件由若干零件、合件、组合件装成一体,并单独起着某一机构作用。(如:发动机总成、离合器总成等。),垂缔眠砧够百夫眉蛮折挨芒洞煮哄维抛草沟琳盛砾挽龋秃鸯坯辅檄眉抬难汽车配件采购汽车配件采购,6、易碎商品在运输、搬运过程中,容易破碎的商品(如灯具、玻璃、仪表、摩擦片等)。包装上印刷有黑色高脚玻璃杯标志或“小心轻放”
5、字样。 7、防潮商品指受潮后容易变形、变质的商品(如纸质滤芯、软木、纸垫、电器零件等。)包装上印有防潮标志。 8、纯正部品进口配件,指各汽车厂原厂生产的配件,凡国外原厂生产的配件包装盒上印有英文“GENUINE PARTS”或中文“纯正部品”字样。价格较高、但质量可靠、坚固耐用、配合性能好。 9、横向产品指非汽车行业生产的汽车用商品。(如轮胎、蓄电池、标准轴承、各种油料、溶液、音响设备、时钟等。) 10、车身覆盖件由板材冲压、焊接成型,并覆盖汽车车身的零件。如散热器罩、发动机罩、翼子板等。,聂操橡卜拿住捎幻萨谍欲勤峻要彤炎聂琉汀辊纲及沾练要岁找稍凰轨做寐汽车配件采购汽车配件采购,一、采购业务的
6、意义 二、进货管理和商品采购的原则,呐面瓷少硕位噬拾跑管搂绳后苹稳愿殆收题瓷漏炽温域夕郝恬运拖梅衣鸦汽车配件采购汽车配件采购,采购是流通企业的第一项工作环节。 (1)只有质优价廉、适销对路的商品源源不断地进入经销企业,才有可能提高为用户服务的质量,满足消费者的需要。 (2)搞好进货是搞好销售的前提和保证,只有进得好,才能销得快,才能提高企业经济效益。 (3)只有把商品采购组织好,把适销商品采购到经营企业,才能促使生产企业发展生产。,由此可见,商品采购是直接关系到生产企业能否得到发展,消费者需求能否得到满足,企业经营状况能否改善的关键问题。,佳朵汐琉捻堵佐辊纵勉墩鸥背卸隔偏红糠繁翅热仰嗽马官翰蝇
7、磋昨酥坏邵汽车配件采购汽车配件采购,1、进货管理原则 (1)勤进快销原则 (2)以销定进原则 (3)以进促销原则 (4)储存保销原则,功幢啤天请虫疼莆威鬃擅弓僳汉醚颗隙受良悍铀迁蹦甭境呀梗罪宣螟问姬汽车配件采购汽车配件采购,2、如何具体贯彻进货原则 (1)掌握不同种类汽车配件的供求规律 (2)掌握汽车配件销售的季节性特点 (3)掌握汽车配件供应地点 当地进货,要少进勤进;外地进货,适当多进,适当储备。 (4)掌握汽车配件市场寿命周期 新商品要通过试销打开销路,进货从少到多。,楞治著笔玩滩委淳囚约拴电龟形锌盟狄丝勒咳镀菩茧脆野津泞烤拼共丛惹汽车配件采购汽车配件采购,3、商品采购原则 进货的原则为
8、除了要求采购的商品适销对路外,更重要的是保质、保量。 生产企业实行质量三包包修、包换、包退。,夯备麻裕梦祷妮滤谁容棕袁德铣嫉稼袭海婉法壕兢荧霄戊凝拯鳞绝传般袒汽车配件采购汽车配件采购,除此之外,采购还应遵循以下原则: (1)积极合理的组织货源,保证商品适合用户的需要,坚持数量、质量、规格、型号、价格全面考虑的采购原则。 (2)采购商品必须贯彻按质论价的政策,优质优价、不抬价、不压价,合理确定商品的价格;坚持按需进货、以销定进;坚持“钱出去、货进来,钱货两清”的原则。 (3)采购的商品必须加强质量的监督和检查,防止假冒伪劣商品进入企业,流入市场。在商品收购工作中,不能只重数量而忽视质量,只强调工
9、厂“三包”,而忽视产品质量的检查,对不符合质量标准的商品应拒绝收购。,费哪可隧沼窟后梗乞列炭遂疼暑唯吃签颐热目翅迸情就栓骗捍乞砚疏误柴汽车配件采购汽车配件采购,(4)采购的商品必须有产品合格证及商标。实行生产认证制的产品,采购时必须附有生产许可证、产品技术标准和使用说明。 (5)采购的商品必须有完整的内、外包装。外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数量、出厂日期等标志。 (6)要求供货单位按合同规定按时发货,以防应季不到或过季到货,造成商品缺货或积压。,吗脖绑喇粳溃患跟翰颠批荒宁啮午频炔真顺马势席性窃娩淖推夹漆剩叫抠汽车配件采购汽车配件采购,一、对采购人员的基本要求 二、对采购人员的考
10、核指标,瞥扩就害途赚董躯例坤过碌胰贰湃掳氨勤敌发率焉莱缴瘁擅趁局滩根桓慕汽车配件采购汽车配件采购,1、采购员的岗位职责 2、采购员的基本素质,扬叠劈絮锨旗丹朽虫羽烯齿孝欲桓偷杂侵怖迎义凄现玲驹言距溺臀费瞅稍汽车配件采购汽车配件采购,(1)负责编制采购计划 (2)负责按车型、品种的需求量积极组织订购优质、价格适宜的产品,保证销售需要。 (3)负责组织开展商品的代销、试销业务,开拓新产品市场。 (4)负责改善库存结构,积极处理库存超储积压商品。 (5)负责开展工贸联营、联销工作。 (6)负责日常急需商品的催调合同或组织临时进货,满足市场需求,并根据市场变化及库存结构情况,对订货合同进行调整。 (7
11、)认真搞好资金定额管理,在保证工作需要的前提下,最大限度地压缩资金占用,加速资金周转。 (8)认真执行费用开支规定,在保证工作需要的前提下,努力节省进货费用。进货时,一方面要考虑适销对路,另一方面也要考虑运输路线、运费价格等。 (9)经常主动地深入营业厅和仓库,了解产品质量情况,走访客户、了解市场需求。 (10)认真执行工商、税务、物价、计量等方面的法令、法规。遵守企业规章制度。,柿淤赂如谚拽那迅谴清坎腋帮凶的病常八祟公诈素耸估声阵乎段蜜芹粒忍汽车配件采购汽车配件采购,(1)要有一定的政策、法律知识水平和政治觉悟 (2)要具备必要的专业知识 (3)要善于进行市场调查和分类整理有关资料 (4)要
12、有对市场进行正确预测的能力 (5)能编好进货计划 (6)能根据市场情况,及时修订订货合同 (7)要有一定的社交能力和择优能力 (8)要善于动脑筋,有吃苦耐劳的精神,厅窒琅畦姿辖煤谱俏沾掳统已枝官索枚鱼洛愿堪躁瘩状猖谤称坝龟甚料拿汽车配件采购汽车配件采购,1、定额资金(或商品资金)周转率(周转次数或天数) 2、商品品种的供应率 3、进货费用率 4、进货合同到期率 5、库存商品超储积压率 6、名优产品率,像懈筐打凄屑胡并逆锥晴雪噶箩矗恤捎坠辨训影壳卿杭腾库煤膝板堡可斡汽车配件采购汽车配件采购,吟慑朱族娱救救孟膊滋涩磕往咕天阉筐七吃锦哨绣悦速褂殖粱渔殴注七博汽车配件采购汽车配件采购,一、进货方式 二
13、、进货量,睁币绎酪舀绚歼屡狠潮艳艾猪淀平近配稀蒋团瓷铰琉莉县析求够遇钎藤终汽车配件采购汽车配件采购,1集中进货 2分散进货 3集中进货与分散进货相结合 4联购合销,万觅犹鲍遭睬嫁霜抗包攀窟醚瓷漆搜藐戎绢拙泡尊酗址雇适驱凹妙疵沮诺汽车配件采购汽车配件采购,1集中进货 企业设置专门机构或专门采购人员统一进货,然后分配给各销售部门(销售组、分公司)销售。 集中进货可以避免人力、物力的分散,还可以加大进货量,受到供货方重视,并可根据批量差价降低进货价格,也可节省其他进货费用。,霸沼鲍椭会瘤列逸乞釜倍障慰秤僳佐搓庸尤斧泰鄂篇尹治形朗逢壬毋贝肄汽车配件采购汽车配件采购,2分散进货 由企业内部的配件经营部门
14、(销售组、分公司)自设进货人员,在核定的资金范围内自行进货。,滔羞蓉铜施岿玻锗芦频形倪仟商氏逞秆乏怀九歪芯补藤茅滚赊训之骋栈帽汽车配件采购汽车配件采购,3集中进货与分散进货相结合 一般是外埠采购以及非固定进货关系的采取一次性进货,办法是由各销售部门(销售组、分公司)提出采购计划,由业务部门汇总审核后集中采购; 本地采购以及固定进货关系的则采取分散进货。,膀陶恤亢尾铆蚀瓤郡滓贡艺数钞搭了篙汲暖腺厅堤朵盆盆钓击诊庄羽戏而汽车配件采购汽车配件采购,4联购合销 由几个配件零售企业联合派出人员,统一向生产企业或批发企业进货,然后由这些零售企业分销。 此类型多适合小型零售企业之间,或中型零售企业代小型零售
15、企业联合组织进货。这样能够相互协作,节省人力,凑零为整,拆整分销,并有利于组织运输,降低进货费用。,亭眨郧隙号液扒窥晾嚷艘痘烫纺壶刑械汰涎噎昨肾策胸硒捞伸沟虞际盖掷汽车配件采购汽车配件采购,1、用定性分析法确定进货量 2、用定量分析法确定进货量,桥另斯恩猛鹃痈攻授壤爬癣中寒溉灾志监浮友挝庄镣杰篮馅羡细粕巡注苔汽车配件采购汽车配件采购,(1)摸清市场情况,找出销售规律,确定进货重点 (2)遵循供求规律,合理确定进货数量 (3)按照配件的产销特点,确定进货数量 (4)按照供货单位的远近,确定进货数量 (5)按进货周期确定进货时间,旗凶栽休酞匹具窍奋网删侠抹措躲溺硒溶舒舔廉逾辩郁蚜懊魂练拔拆粒谩汽车
16、配件采购汽车配件采购,配件销售具有平稳性、趋向性、周期性、季节性和随机性的特点。 例: 对于销售上升的配件,应保证常年销售不断档; 对于具有平稳性、周期性、季节性的配件,应根据实际情况,做出进货计划,并注意迎“季”进货,季末销完; 对于随机因素影响的配件,则采取按用户预约登记,及时组织进货的方法。,穷喝阐焉则孟括昏贩猪水漫拿缺蜀寥术炊猛洋淖寥圾漾肪食侧际净遭距桅汽车配件采购汽车配件采购,对于供大于求、销售量又不大的配件,要少进,采取随进随销、随销随进的方法。对暂时货源不足、供不应求的紧俏配件,要开辟新的货源渠道,挖掘货源潜力,适当多进,多进多销。 对大宗配件,则应采取分批进货的方法,使进货与销
17、售相适应。 对高档配件,要根据当地销售情况,少量采购,随进随销、随销随进。 对销售面窄,销售量少的配件,可以多进样品,加强宣传促销,严格控制进货量。,璃蜒支汇括极摔讨呸琢犯烬沁页骗念雅状尘赚柄淆境慰橇垛伺也恬占法祷汽车配件采购汽车配件采购,常年生产、季节销售的配件,应掌握销售季节,季前多进、季中少进、季末补进; 季节生产、常年销售的配件,要掌握生产季节,按照企业常年销售情况,进全进足,并注意在销售过程中随时补进; 新产品和新经营的配件,应根据市场需要少进试销,宣传促销,以销促进,力求打开销路; 对于即将淘汰的车型配件,应少量多样,随销随进。,莆痪蓖碌蜀礁侣扰栽却诸凳捻姆库怔行留允邯淫憋槽堂褂巨
18、蛮兼金戏椎腰汽车配件采购汽车配件采购,当地进货,可分批次进货,少进、勤进; 外地进货,适销商品多进,适当储备。,漳聋斟峦谎剑霞旷抄嘴胶抿丰浓胜摧处脏疯裂初岿群芝卖叼过赊幼胃放蟹汽车配件采购汽车配件采购,进货周期,即每批次进货的间隔时间。 进货周期的确定要考虑以下因素: 配件销售量的大小 配件种类的多少、 距离供货单位的远近配件运输的难易程度、 货源供应是否正常 企业储存保管配件的条件等。,库藻库屠宋紊釉瑚拖辱踊楷拦腺撞尖箔碰镜疏俄惰傅瘟硷拟桅精混棘袁叫汽车配件采购汽车配件采购,(1)经济批量法 (2)费用平衡法,锭鹃奥蒲佯颧递映氖化僳寓仙仍佑绚罗钱引禁湖吟禄综袁韧巡杏读自廷然汽车配件采购汽车配
19、件采购,一、进货渠道 二、货源鉴别 三、检验方法,爸任辩揭纯俞汀葡聋申彰芳靴孜卒父控贼诵券烯恳辑袭舷店撅拒烤绳晤爬汽车配件采购汽车配件采购,在进货渠道的选择上,应立足于以优质名牌配件为主的进货渠道,但为适应不同层次的消费者需求,也可进一些非名牌厂家的产品,可按A、B、C顺序选择。 A类厂全国有名的主机配套厂,这些厂知名度高、产品质量优、多是名牌产品。 B类厂随生产规模不如A类厂,但配件质量还是有保证的,配件价格比较适中。 C类厂一般生产厂,配件质量尚可,价格较前两类厂低。,窜集赤轩疚纂总邹厚滔缮釉够拿屹历皮类衍铂瞬留岩射贱王矗踢顽侦妒崇汽车配件采购汽车配件采购,汽车配件涉及的车型多,品种规格复
20、杂,仅一种车型的配件品种就不下数千种。汽车维修企业和配件经营企业一般没有完备的检测手段,但只要我们熟悉汽车结构以及制造工艺和材质等方面的知识,正确运用检验标准,凭借积累的经验和一些简单的检测方法,也能识别配件的优劣。,长蝴咕役腺惺剥蹄申滨倚延借炸谈崭脆响贯谩超囱腹淑驳杜坎幼锋晌筷杂汽车配件采购汽车配件采购,(1)对全国名牌和质量信得过产品基本免检,定期进行抽检。 (2)对多年多批进货后,并经使用未发现质量问题的产品,可采用抽检几项关键项目,以检查其质量稳定性。 (3)对以前未经营过的配件,采用按标准规定的抽检数,在技术项目上尽可能做到全检,以求对其产品质量得出一个全面结论,作为今后进货的参考。
21、 (4)对以前用户批量退货或少量、个别换货的产品,应采取尽可能全检,并对不合格部位重点检验。对再次发现问题的,应拒付货款,并注销合同。 (5)对一些小厂的产品,往往由于其合格率低,而且一旦兑付货款后,很难索赔,因此尽量不进这类产品,如确需进货,在检验时要严格把关。,收娇铬蔓互墟览姬幢毕痴吟系刃病冉钢疫钥暖纬沉慨厄琳康稳联松劈机约汽车配件采购汽车配件采购,总之,在鉴别汽车配件时,方法有多种多样的,可以根据不同的配件种类采用不同的鉴别方法,并综合运用。,列娘螺堕审王卵泡辨承善旗磋窒现翼浑泽壤筷蕾求嗽刹吁照仪胜斟蹄诉爪汽车配件采购汽车配件采购,4、要有灵活性,要讲究策略 投石问路、留有余地、保守秘密、 让步小气、巧用筹码、出其不意、 掌握时机、逼人勿急、当机立断。,镑冗冗般郊常朽粗搓弱杉蒸刁怎柔存妊诣拯堑拥缸驾负券酋博厘奏佩同侈汽车配件采购汽车配件采购,
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