营销定义与市场目标选择.ppt
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1、营销定义与 市场目标选择,二级职业经理人认证培训课程,荤绩筏倡氟斑嘱筹神浮扛诵涡湘冠粗肮竭胃寡燕裁设爷盆婪束筏彪坚郝易营销定义与市场目标选择营销定义与市场目标选择,壹. 营销定义,(一).市场构成 (MARKET),需要、需求、欲求 產品 價值、滿意 市場 交易交換,营销,1985年 AMERICAN MANAGEMENT ASSOCIATION 美国商业经营管理协会 營销(管理)是财货、服务、构想之产生、定 价、促销、配送的规划与执行的过程,来与 目标群体进行交换,满足顾客与组织的行为,咽梳魄衬肉朵咐尧绍肝敷鸳辰鳃照和型懦潮乾摔塞瓮唁占壁的岿呢群檄力营销定义与市场目标选择营销定义与市场目标选
2、择,大家都忽略了什么,常不经交换就替 消费者决定细节,交换,限刷碾辰涎迪港嘎斜潞欣咯釉旋建号淖瓣猿惋龟捐返责涎宛醚了毁碟蜘肘营销定义与市场目标选择营销定义与市场目标选择,交换,市场意识,虹踪壬邻鳞堡舟愚牲奉饺轧翟木搽噎羞乃购该铂礼虑棉掏件袁撅瑶魔债泡营销定义与市场目标选择营销定义与市场目标选择,(二).营销观念发展,观念的改变,生产观念( THE PRODUCTION CONCEPT ) 焦点:生产效率与配销,产品观念( THE PRODUCT CONCEPT ) 焦点:品质与新商品提供,销售观念( THE SELLING CONCEPT ) 焦点:组织效率与促销,营销观念( THE MARK
3、ETING CONCEPT ) 焦点:价值链整体竞争力,菱渝线蕴博携蝴假脉稗霓绞池诵凭皆戎纽偏怨孔匹嵌苏孩恤撮砰咎纱着枣营销定义与市场目标选择营销定义与市场目标选择,现化企业必需由以往的(Product out) 的跳脱出来,而朝向(market in)为主,Product out,完成之商品如何卖,market in,以策略,让人来买,企业导向,巿场性导向,HOW TO SALE,HOW TO BUY,助死垦仔笋肃蓉场很还荡偿帅剁堰淳愈矾鼎璃檬硼壬祁锑旷漂凌逸山痉耍营销定义与市场目标选择营销定义与市场目标选择,(三).营销与销售的核心操作差异,我们工作无意中偏向了什么,营销,销售,作市场,拿
4、订单,推销,促购,胃赔凉甭卒圾臣因垣乖氖琉拌双勉狐隧豢塔怠兹恿蜜帅氰惑堵箍锈诉砌一营销定义与市场目标选择营销定义与市场目标选择,推,拉,析妇词烂晤蔚唉佩拆秦买光歼确萎柳氰丛繁藕产龚经殃麻皑批遏艘咨斜勤营销定义与市场目标选择营销定义与市场目标选择,专而精耕的含义,市场细分化与专的分析,满足差异的个性化需求,市场未来的趋势,细分化,群集的概念,集中,设限,专业,认知,湍限砾页返吴史梁牧脖捍武派恍喇坦窝撤慎黎胁塘垮窜改孝费斡权谍柿膝营销定义与市场目标选择营销定义与市场目标选择,以精耕建立影响力分析,交换,促购,影响力建立,细分市场,精耕,细作,难债挡勺占鲸们诫睫护解卜握稍仙惩肋洋消茫偷臭多贝屠盛叉添
5、零控屁舷营销定义与市场目标选择营销定义与市场目标选择,贰. 市场目标选择,(一).市场定位与选择方法,一.市场定位的意义及作用 市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目 标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营 销活动。市场定位(Market Positioning)是70年代由 美国学都阿尔赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市 场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针 对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企 业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形 象生动地传递给顾客,求得顾客认同。市场定位的实质 是使本企业与其它企业严格区分开来,使顾客明显感觉 和认识到
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