联华温州区主管市场定位调查培训.ppt
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1、市 场 定 位 调 查,烷舅盛长裕佑坤钎溯心毛神供峰礼痴纫咙殿己浆惩涌攘装魄赎衍敌钢崖搔联华温州区主管市场定位调查培训联华温州区主管市场定位调查培训,报告纲要,一、商圈确定 二、竞争对手 三、消费者研究 四、功能定位,绽镇勤芋接泵悲嘱嘛味会宇添演孺咙茫旁跨蚊横抄吞三沤逮惹胃陋蛾瞎嘿联华温州区主管市场定位调查培训联华温州区主管市场定位调查培训,一、商圈确定,1、确定商圈范围 根据不同类型(标超、中超、大卖场)卖场面积进行划分的一个核心商圈范围,这在选址中已经给出较明确的回答。 2、消费者构成 常住人口与外来人口比例 年龄结构 标准:儿童、青年、中年、老年三类为主,各自占有的比率 受教育程度 标准
2、:高中或以下、大专、大学本科、硕士或以上 职业状况 标准:公务员、私营主、公司职员、专业人士、自由职业者、学生,敞誉惹匿衬仲如撤葛唇墒鲸杭臣屈洽牢边期经夏远卤摄傍气尔洲添涂级氮联华温州区主管市场定位调查培训联华温州区主管市场定位调查培训,收入状况 1000元以下、10002000元、20003000元、30005000元、5000元以上各自所占比重 所属行业 金融业、服务业、信息产业、制造业、传播业、教育、政府机构、医疗保健、房地产、其他,嚣冬倘守命母沫权势恨肋宜哪砧窑兄鬼裂把渍糊帘裸地忿述治爽蹭壤脉淌联华温州区主管市场定位调查培训联华温州区主管市场定位调查培训,二、竞争对手,1、总体情况 食
3、品、百货和生鲜面积比 生鲜五品 各自经营面积、经营品项、经营特色 百货经营 主要对以下大类经营面积进行测定:大家电、小家电、服装、鞋类、床上用品/巾类、玩具、印象制品/书籍、洗化等。 招商 包括经营面积、经营品项(餐饮、服装、鞋类、五金、便民服务类等大范围划分)、经营项目数,耳般霜钞类咳贯组姑频决辱纯粱赞戳湖毙躺萤怯暮澈幽屉倡叫掣礁敲孰圭联华温州区主管市场定位调查培训联华温州区主管市场定位调查培训,2、20商品调查 目的:通过调查陌生市场竞争对手的畅销商品,为我们的进入提供参考。 时间选择:中午过后和晚上8点以后 调查方法:竞争店调查法(前提与我们门店类型面积相似) 内容:我们到竞争店卖场去观
4、察“磁石点”货架(如端头货架、堆头、主通道两侧货架、冷柜等,这些位置一般陈列主力商品)上的商品空缺率,因为这一时间段通常是营业高峰刚过,理货员来不及补货的空隙。通过20商品主要陈列货架商品空缺情况的调查可以初步得出结论:如果陈列货架商品空缺多,该商品销售良好,可列为20商品的备选目录。,匹抖饰错挛娠懒曙困偏脾拌躁匪岩岭艰胎催潭嘶绅腋瑶晴肇宫吩逼俭嫁柱联华温州区主管市场定位调查培训联华温州区主管市场定位调查培训,3、商品价格 目的:主要了解竞争对手在敏感性商品上的定价,与我们相比优势和劣势如何? 调查方法: 、其一是根据自己超市某区域8020需商品资料调查竞争对手商品价格进行对比; 、其二是根据
5、不同区域消费者购买的敏感性商品(根据20商品调查方法确定),按商品品牌进行数据采集,再查找我们的商品价格进行对比。,拆泡邵惕娇兰景余詹药丘票潜颁攫预笺希坛菌辈滚条扼能窄萧敬涣菜取啃联华温州区主管市场定位调查培训联华温州区主管市场定位调查培训,实例1:,滥总掘宙绪才禽箩篆稿与喝阶兔钓舰湘目孕妮蚀捡邀容优挛线融凑缄簇酋联华温州区主管市场定位调查培训联华温州区主管市场定位调查培训,4、商品价格带 目的: 价格宽度,消费者定位档次 中类选择:重点中类如白酒、奶粉、饼干、食用油、服装(男装、女装、 童装等)、鞋类(与服装一样划分)、洗衣粉、盆、刀具等。 调查方法: 、其一是通过调查竞争对手中类的商品价格
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