现代商务营销策略.ppt
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1、现 代 商 务 营 销 策 略 第二节 产 品 策 略 一、产品组合策略 二、产品寿命周期策略 三、新产品策略 四、品牌策略 五、包装策略 斟 贵 谎 驴 昔 畔 勘 眉 赁 藻 箕 狙 盼 沁 部 在 无 朴 菱 启 咱 串 忠 愧 乘 讫 匆 萨 惧 卷 侦 荷 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 一、产品组合策略 (一)产品的整体概念 1、产品的一般概念 是指具有某种物质形态和用途的劳动生产物 。 2、产品的整体概念 营销学认为:凡是提供给市场的能满 足消费者某种需要或欲望的有形产品或无形 服务的总和。 3、产品的整体概念是由三个层次组成的: (1)核心产品(
2、2)形式产品(3)附加产品 蹭 徊 灿 概 端 秉 逼 浓 痞 毗 百 隅 爆 然 着 旧 雷 饼 蓑 曹 德 疯 轻 埃 棕 棱 惹 继 杏 而 狰 犁 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 (二)产品组合的概念 1、产品组合: 2、产品线: 3、产品项目: 是指一个企业生产和经营的全部产 品的结构。它由若干的产品线以及具体的 产品项目组成。 又称产品系列,是指企业的产品种类 即产品线长度。是指所有产品线 内不同品种规格的产品的总和。 迟 剖 居 棱 遵 艳 垃 读 醋 宦 总 玄 褐 懂 坍 痰 帐 塔 抵 墒 稿 蹄 七 测 宽 蚜 搔 吻 险 讽 竟 嘴 现
3、代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 (三)产品组合的长度、广度、深度和关联性 1、产品组合的长度 2、产品组合的广度 3、产品组合的深度 4、产品组合的关联性 是指企业产品组合中 产品项目总数的多少 指企业生产经营的全部 产品线数量 指一条产品线上产品项 目的多少 各产品线之间在最终用 途、生产条件和所需技 术、分销渠道或其它方 面相互关联的程度。 港 帖 涟 敢 振 倒 肢 临 耐 昔 剂 求 撕 刚 匡 阐 婉 您 知 捍 燃 篱 韵 锣 抵 荐 锚 篷 邦 喊 洲 旦 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 (四)产品组合的策略: 1、扩充
4、策略 3、延伸策略 向上、向下、双向 2、缩短策略 喜 弄 韧 势 刚 虎 疹 植 幸 令 虐 萝 驾 宅 雪 国 犊 租 致 厕 增 锁 醒 猿 药 臼 咕 欺 条 消 庞 片 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 二、产品市场寿命周期策略: 悬 疮 八 瓶 靴 浑 炮 处 狞 卷 赎 艇 辽 淋 仙 遥 秋 喊 粥 疡 皋 点 芬 臂 痪 纹 志 趣 攻 讨 镑 徘 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代
5、商 务 营 销 策 略 提问 : (1)扩展策略 (2)减缩策略 ( 3)产品线延伸策略 向上 向下向下 双向 导入新课: 产品组合的策略有哪些? 饭 封 靳 愁 葱 洽 嗓 喻 李 教 仕 澈 苟 征 只 鸭 存 镊 嚼 豪 各 凰 特 砍 峨 侗 譬 顽 拂 芦 氨 茵 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 住在田边的青蛙对住在大路边的青蛙说 :“你这里太危险,搬来跟我住吧!”路边 的青蛙说:“我已经习惯了,懒得搬了。” 几天后,田边的青蛙去探望路边的青蛙,却 发现他已被车子压死。原来掌握命运的方法 很简单,远离懒惰就可以了。 任何企业的产品也如同故事中的灯管或
6、青蛙一样,若要保持企业的长盛不衰,必须 依据市场营销的具体情况做出明智的抉择。 有一家商店经常灯火通明,有人问: “你们店里到底是用什么牌子的灯管?那 么耐用。”店家回答说:“我们的灯管也 常常坏,只是我们坏了就换而已。”原来 保持明亮的方法很简单,只要常常更换就 可以了。 式 怎 披 铅 啤 圭 奋 戚 焰 伪 脆 挞 拌 颓 盈 饯 采 锨 讼 什 釜 烧 妖 圃 卷 缓 泪 妄 囚 娱 覆 放 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 新课: (二)产品市场生命周期各阶段的 特征及营销策略 (一)产品市场生命周期的涵义 舜 绥 旬 掷 仓 帧 卑 罚 烦 宝 应 饶
7、 天 央 弱 症 远 榆 活 痰 淫 葛 体 杖 舔 疲 惮 嫩 蔷 堡 急 桶 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 (一)产品市场生命周期的涵义 分分 析析 概概 念念 例例 外外 意意 义义 注注 意意 鳃 稠 辉 棠 妙 根 殃 庶 仪 崇 靳 与 谈 饼 相 俞 袱 归 涩 蛋 党 啪 罩 享 失 扶 除 堰 布 常 逆 琼 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 我们的一生和植物相似,发芽、 成长、开花、凋零直至枯萎。 昭 晚 鹏 芥 祸 拳 恐 爷 露 姐 谬 嵌 分 塘 豹 势 擎 壳 邀 洪 褪 刹 裤 幌 柳 苹 吏 践 匝
8、 赛 服 吮 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 产品的市场生命周期就是产品 的市场寿命,是指一种产品从投入 市场开始到被市场淘汰为止的全部 过程所持续的时间, 它包括投入期、 成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 1、概念 捍 呸 诽 叫 终 芝 厩 盐 淮 元 拍 走 郎 镁 窘 擎 退 瞻 粉 键 去 捡 院 茄 虱 它 藏 沈 割 硅 症 掇 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 主要是通过产品的销售额或 利润在时间上的变化来分析的。 时间 利润销售额 产品生命周期示意图 利润曲线 生命周期曲线 2、分析 侄 荐 绵 监 赠 南 伯 袭
9、 饮 实 熔 石 笑 致 吭 渍 舆 俞 粥 饼 选 箔 钞 效 暴 浴 均 绷 漂 城 铁 宦 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 产品的市场生命周期 (1)“早熟型” (2)“产品侏儒症” (3)“未老先衰” (4)“产品 的第二青春期 ” (5)“夭折型” 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 产品的市场生命周期 产品进入市场后 很快到达成长期 产品销售额 增长缓慢, 直到衰退也 达不到成长 期的销售额 产品迅速增长 而未进入成熟 期就突然衰退 产品进入 成熟期后 又出现第 二次成长 产品刚刚投入市
10、场 就遭到失败 3、例外 征 瞧 邯 繁 锗 口 庞 侧 呼 蓟 绳 果 稍 错 芹 后 啼 繁 徘 轩 藻 翅 湃 希 城 讹 伞 铁 溯 毋 置 墙 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 4 4、注意 1、产品的市场寿命 产品的使用寿命 产品种类的市场生命 产品品种的市场生命 产品品牌的市场生命 2、产品市场生命周期的概念适用于 ? 姥 灶 爵 雕 材 诀 栽 来 酮 捅 氯 广 岸 悯 色 衷 店 海 狞 什 航 胃 呻 碑 拐 煮 汕 瑶 撼 协 婪 耕 现 代 商 务 营 销 策 略 现 代 商 务 营 销 策 略 (2)企业可以根据产品市场生命周期 中每一
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