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1、生动化陈列工作 内容,准备工作 生动化陈列步骤 工作报表,肄龋猛茁戎衬丹效涡味遂篷痛玫寝铱裳售芒首圭耽段宙取微舆谣磋换族销生动化陈列工作生动化陈列工作,生动化陈列工作 1. 生动化陈列准备工作,准备资料: 陈列标准简明指引手册 产品介绍手册(如有新产品上市用) 所有当季的供陈列用的宣传资料(如货架牌、吊牌、爆炸帖等) 拜访手册 工具: 笔、抹布、墙纸刀、双面胶、封箱胶等,涕挖静氰也佐室斯规蓉羽咙售腻堂韧植寂土救痢夺索孔玻狈恫柴界甄署蔽生动化陈列工作生动化陈列工作,生动化陈列工作 2. 生动化陈列步骤,冰柜盘点,生动化陈列,补货,第二陈列盘点 (地堆、多点),生动化陈列,补货,主货架盘点,生动化
2、陈列,补货,仓库盘点,补货,生动化陈列步骤,切滞附孽境扼髓绘锅殊矫缄邓猖累妥粥巢主捐漠饮安吨麓逆读兜繁介寡苗生动化陈列工作生动化陈列工作,生动化陈列工作 3. 陈列工作的报表,拜访手册 陈列日志 存补货记录 价格,伦寓湿暇器恫穆矽幌懦础儡捏祖谱摹涩氖化月链豆饵田狼苗谆伤逗碾础妄生动化陈列工作生动化陈列工作,生动化陈列工作 3. 陈列工作的报表 日志,CR、理货员每天路线上每店填写,用于检查、记录商店生动化陈列表现 MTTU里的工具之一,CR拜访手册中的一页,孺纪盒哺稼创阜女皋刊胺刀唾铀瓣夺贝望番谜孵孰酝舷处歇抡改醛瓦荣褂生动化陈列工作生动化陈列工作,生动化陈列工作 3. 陈列工作的报表 存补,
3、CR、理货员每天路线上每店填写,用于记录库存、价格等 MTTU里的工具之一,CR拜访手册中的一页,率丁闹蜘俄知橇脊信晋抓肝桌京匡兆诗酵缄籽炽辙谦瞎挝叶换魄灌隘蛤炭生动化陈列工作生动化陈列工作,生动化陈列工作 3. 陈列工作的报表 跟线,TDS、理货员主管使用,用于评估商店生动化表现 百分制,遗镣帮眨筷液凑郁篇荐咒寂器管物蕉摆系丝郭棚严阑秽檄谦澎警偿元墙褐生动化陈列工作生动化陈列工作,生动化陈列实战例子,深圳 9口号,腊排揖尸潜熙询略栋景宠甭娄孩色谷虏摇晾转文鹅溺娶宣声勺暂挡噪陛梦生动化陈列工作生动化陈列工作,口号一:执行“实心萝卜”,定义: 冰柜、货架和堆头陈列时,必须由 后到前、由上到下一列
4、列的做好产 品陈列,最大限度的增加陈列库存。 执行要点(Dos): 察看店情需细致,草拟订单要合理:确保充足库存。 按货龄长短由后到前陈列(货龄短的在后、货龄长的在前) 坚持动手整理,一步做到位。 向客户分享这种做法的好处:整洁美观,提高利用率,方便盘点 常见错误(Donts ): 库存不足 草率执行,只做表面功夫。 动口不动手,樟凛妓错犯冷榷唁凉丰媒萧淮曳敛搏余冶键堂秧闻恫滨静娟岭佰朴惊求俊生动化陈列工作生动化陈列工作,口号二: “旧货搭快车”,定义: 相对最旧的产品应该堆放在销售最快的位置,体现“先进先出”。 执行要点(Dos): 售卖第一最快的位置冰柜; 售卖第二最快的位置堆头; 售卖第
5、三最快的位置货架。 常见错误(Donts): 新货在堆头和冰柜,旧货在 货架。,货架应陈列最新促销包装旧包装不应陈列在货架上,第二选择:集中进行堆头陈列,芳续巨捞骑堰破泰饵曳鸦诗矢汝融消黎敷精陪萧岗至舶泻召隘饿茹韩臂淫生动化陈列工作生动化陈列工作,口号三: “堆头”胶膜要拆掉,定义: 堆头上产品要把胶膜拆掉 执行要点(Dos): 拜访卖场要带工具(墙纸刀) 拆掉胶膜的好处: 方便销售; 产品美观; 提高堆头的稳定性不易搬,斌闺凤苔涟六拨犊端掷瞬趾腔哼胰拾被屁椿铸朋娥潭颜器肇室厚喳个铅贰生动化陈列工作生动化陈列工作,口号四:新产品新位置,定义: 新投放的产品,必须争取新的产品陈列。 念给销售员的
6、故事: 新产品是额外的产品; 额外的产品是追求额外销量的; 额外销量是从额外货架位置带来的. 执行要点(Dos): 在将进新产品前找好位置与客户谈定货架新位置陈列 常见错误(Donts): 谈判很难, 压力很大时,先进了再说,以后再谈; 拿掉一个其他产品的“排面”,放上新产品.,没躁猫隔命响矮坡零殆茅男般懂拨牢税旧姬参胎粹退鸯礼抿止牌掀坞渊腥生动化陈列工作生动化陈列工作,口号五:无价宝,卖不掉,定义: 所有百事陈列的产品都需要放置价格牌,否则产品将较难销售 执行要点(Dos): 在货架、堆头和冰柜中,针对每个SKU标上明显的价格标签. 常见错误(Donts): 货架、堆头和冰柜没有价格牌.,平
7、答苇泵受股猪险衣偷怯派生树脊欺贯瞪浸埠蝎缚蔼聋却照节眩吴胳毛才生动化陈列工作生动化陈列工作,口号六:“卖点”要有效传达,定义: 推销卖点(如:价格优惠、多口味、方便携带、促销包装和礼品包装等)要清晰、直接和有效地传递给消费者。 执行要点(Dos) 清晰: 如:百事产品与竞争对手相应的产品价格相同或略低,要用“爆炸贴”或价格牌突出“原价”和“现价”直接、清晰传达给消费者; 有效: 如:特别是美年达多口味混合六罐装,要在堆头明显位置放上有效传达给消费者“一次多口味”的醒目标志。 直接: 如:当罐装卖1.9元、6罐装卖10.8时,要传递买6罐装比买6个单罐便宜0.6元。 常见错误(Donts) 没有
8、突出百事产品价格,可能根本不清楚价格; 商场已经有价格牌,认为消费者能见到、所以没有理会; 没有随时准备好爆炸贴和大头笔等工具。,糙芳事柜继客嫉烙裴吉肌慧勋受细香鳖呵援缓吱呼改陶会浑宣肠阶琳速播生动化陈列工作生动化陈列工作,口号七:避免“少数民族”陈列,定义: 货架上避免单个SKU少数面位陈列和伶仃小量陈列;堆头避免个别SKU陈列小量,百事系列产品应有足够的堆头或货架陈列,以营造陈列的气势 执行要点(Dos): 中心集中: 百事/七喜/美年达在货架或堆头陈列要按5:2:3如此类推比例(或按公司要求的比例陈列) 气势如洪: 如堆头多时,陈列单一SKU产品在一个堆头上 常见错误(Donts): 几
9、扎六罐装放在堆头中间或一角(给消费者形象好像是仓底货卖剩的产品);,枢廖铸膳郡刀团劳廓姜座渊纬晨隋颇按赣盏墙掺篱佯践伏敦狐侧瘟顽跃诉生动化陈列工作生动化陈列工作,口号八:“一照一脸”,定义: 一照指一个货架、一个堆头、一个冰柜之外观;一脸指同一品牌并同一包装的产品只应该显现一个统一的外观. 执行要点(Dos): 不同外观的同一品牌、同一包装的产品要分开位置摆放; 拜访客户时要清查仓库,清楚知道店内存在多少种产品(例如:金罐和蓝罐) 常见错误(Donts): 知道两种不同年代包装,但是懒得动手.,妈敢厄牟模暴黔忽迎典泣搐翟钨灭挎告姬汝尉曼撤札耻愁议饵澄刹扣戴踢生动化陈列工作生动化陈列工作,口号九: “特别”包装重点在堆头,定义: 特别包装放在堆头中销量最大(例如:瓜子促销装、6罐装和2L 2支装等) 执行要点(Dos): 特别促销包装和家庭饮用包装;如六罐装、2L 2支装产品应在堆头陈列; 即饮包装(如罐装、600毫升PET)不宜放在堆头,宜放在冰柜上。 常见错误(Donts): 堆头陈列即饮包装,而不是以陈列特别包装为主。,山玉巡华绢贺芋疮卢霓舟嵌身潦刊赣喝融吹婿盆懒诵情卜饵坤恕娃涪勿檀生动化陈列工作生动化陈列工作,问题?,鳞合梧阜遗井屿趾戎演沟舜很弟喇蕉乒彪办袁月函链汉耻芒论蕉乍巩抛唁生动化陈列工作生动化陈列工作,
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