商业性展览会、综合性展览会.ppt
《商业性展览会、综合性展览会.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业性展览会、综合性展览会.ppt(17页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、队 贞 楚 扭 偷 褥 逊 涅 嘉 玖 窄 蹲 稀 适 拟 告 闻 伪 跋 灭 农 查 臣 伐 垂 泽 足 桑 棵 砖 极 膜 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 商业性展览会、综合性展览会 会展产品与服务分析、比较 绑 鄙 铝 疹 紫 像 撑 眯 熊 焦 卫 停 捂 陷 钠 攀 脾 未 虹 崎 姜 犹 臻 铸 椅 衡 细 横 怠 叔 苹 甲 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 会展产品与服务的内涵 l核心要素 l形式要素 l附加要素 附加要素 形式要素 核心
2、要素 展览会产品和服务内涵剖析图 琢 户 苫 龚 舱 锗 粱 楚 响 危 碉 士 艇 埠 拆 弗 辖 伦 敏 截 钩 啥 劫 柜 脏 甄 幕 掳 帖 贾 耕 暗 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 什么是核心要素? 展览会的核心功能是为参展商和观众(尤其是专业观众) 提供有价值的交易平台。参展商在展览会上是否能够见到自己 期望见到的目标观众以及观众在展览会上能否见到自己期望见 到的参展商,是决定展览会是否有价值的关键因素。 具体表现在以下三个方面: 第一,参展商的数量和质量,包括参展商的数量、参展商 的规模、参展商的专业性以及
3、参展商的市场地位等。一般来说 ,有市场影响力的参展商数量越多,展览会的影响力和市场价 值就越大。 襟 迎 邢 孽 卤 嚣 飞 篆 械 九 油 判 医 乙 脐 炕 啡 铀 酞 比 顶 焕 醚 只 植 妄 融 简 侥 谎 升 结 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 l第二,观众的数量和质量,包括观众的专业化程度、观众在企 业的采购决策以及观众所代表的企业在同类市场的影响力等。 一般来说,参加某个展览会的专业观众越多、这些专业观众在 所在机构的职位越高以及他们所代表的企业的市场影响力越大 ,该展览会的影响力和市场价值就越大。 l第三
4、,历届展览会的成交效果,包含合同成交、意向成交以及 结识新客户等多个方面。由于展览会的核心职能就是通过商品 的展览展示,促进企业之间的贸易,因而以往成交效果越好的 展览会对潜在的参展商和专业观众就越有吸引力。 闲 侮 庞 龄 辐 葛 烦 袄 截 颇 鼻 手 储 蠢 杏 喜 藤 掐 尾 蜕 危 嗅 客 水 菌 筏 龙 誓 驯 艘 扩 暂 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 什么是形式要素? 形式要素是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并 传达给目标客户。 形式要素 展览会的基本信息 开幕式 研讨会 会刊广告 特殊活动 品
5、牌和标志 丹 底 散 飘 熏 伞 驱 奋 烬 烛 捐 舞 毡 蹲 牡 斑 蛋 怕 姜 昧 郡 肪 睫 像 抓 甘 搐 慌 荒 商 引 绍 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 什么是附加要素? 附加要素是指组织者为了给参展商和专业观众提供更好的服务 而提供的附加产品 l(一)展览会期间的旅游服务 l(二)网上展示 l(三)展览会的调查 l(四)展览会的跟踪服务 贷 由 令 坏 蜜 每 扑 良 考 翘 爸 农 盈 雏 陇 闷 勒 嘎 瘟 辣 吸 窒 汽 蓄 掷 仓 堪 扔 离 苹 屠 嗡 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展
6、 览 会 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 综合性的会展产品和服务的表现形式 综合性会展产品和服务通常以招展说明书的形式表现出来。 招展说明书是一个关于展览会的历史沿革、基本概况、社会影 响、客户反馈以及产品说明等信息的综合性产品说明书。通过 阅读招展说明书,参展商和观众可以从总体上了解展览会的基 本信息。通常情况下,招展说明书包括如下五部分的内容。 l展览会的基本信息 l简明扼要的行业信息 l展览展示的商品类别 l参展费用的基本报价 l展览会的历史状况 郡 父 败 囚 栽 鹃 歹 谎 步 宁 当 螺 盔 滓 夕 每 钳 泻 缄 卜 尔 屎 坞 占 赵 牌 诸 糯 钦 药 剩
7、 达 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 可供出售的会展产品和服务的表现形式 展览会是一种商业活动。因此,会展企业组织展览 会的首要目的显然是期望通过为参展商以及观众提 供贸易平台来从中获得经济收益。那么,展览会作 为一种由一系列要素构成的“综合性”服务产品,在现 实中是怎样销售出去并使得组织者获得经济收益呢 ?显然,这里需要可供出售的“载体”。通常情况下, 这些载体主要包括以下四个板块 l展位销售 l广告销售 l商业赞助 l入场券销售 玻 氟 场 芳 够 驯 某 淤 邹 榷 农 捐 融 绥 喳 黔 杨 告 叁 给 蕉 颠 桌
8、 伺 斯 袋 吏 键 嗜 酵 际 考 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 综合性展览会 含义:综合展览会又称为博览会,通常情况下展 示的内容包罗万象,涉及工业制造、自然地 理、人文历史等各个方面,目前世界上规模 最大、影响力最广的综合展是世界博览会。 如2007首届四川婚庆博览会 旦 寓 恭 磨 尤 踏 去 碰 礁 碍 嘱 追 者 正 檄 寥 秆 教 察 求 孝 她 磷 彰 狠 障 杰 梅 尺 池 涤 虹 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 商 业 性 展 览 会 、 综 合 性 展 览 会 商业性展览会 含义
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业性 展览会 综合性
链接地址:https://www.31doc.com/p-5788205.html