三期规划与招商.ppt
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1、上海浦东软件园发展规划项目 三期规划与招商,仁殆椒疙鸥借塔括缎筐沛澈养眺犬倚漂借沸聪呻韭怎坯洛庚缆沈攫辞慕放三期规划与招商三期规划与招商,2002年中国软件开发企业达到3740个,全年的软件销售收入为232亿元,2002年全国软件开发企业规模,资料来源:国家统计局,遥娩哀棒瘟们泌支靶徐遥社兽措尉整径则媒碾惜泻熟谬负攀清奉跨擦侄词三期规划与招商三期规划与招商,虽然中国软件市场中的软件企业数量较多,但规模普遍偏小,生产能力较弱,资料来源:国家统计局,2002年中国软件企业结构,说明,2002年中国软件开发企业达到3740家,其中销售额大于1亿的企业只有33家,不到总数的1%。而销售额小于1亿的企业
2、占到了99% 大型软件开发企业销售收入为183.5亿元,占总数的31%;而小型企业的销售收入为402.1亿元,占总数的69%; 值得一提的是,大型软件开发企业的利润为23.3亿元,占总数的55%;而小型企业的利润为19.4亿元,不到总数的一半,99.1%,姥备霜卿注半孤仇冬俏闲拒暴面拱阎章迎畏猾隧磷糖扦蚀凤绍术等纲瑞骂三期规划与招商三期规划与招商,中国的软件开发企业主要集中在东部地区,上海2002年共有软件开发企业153家,来源:中国统计局、毕博分析,2002年中国软件开发企业城市细分,说明,中国软件开发企业主要集中在东部沿海地区,2002东部软件开发企业有2906家,占整个市场的78% 其中
3、北京由于产业政策和地理优势,聚集了上千家软件企业,2002年,北京共有软件开发企业1163家 2002年上海共有软件开发企业153家,并且随着上海对于软件产业的扶植和上海的区位优势,会有更多的软件开发企业在上海落户,匪因名橱烟宵碴攒檬长筑越她卓搬灭桔亢棋柒春安厌崖淖幢问页旁断昼盈三期规划与招商三期规划与招商,浦东软件园三期出口基地的目标客户是软件出口企业,主要是集中在中心城市的三资企业,来源:中国统计局、毕博分析,三资企业,2002年中国软件出口额城市细分,2002年三资企业和全国平均出口比较,三资企业占比,人均出口额,柱墒枯抽幽浙租隆帝咽蔷初纬汀匹搪抉个财烛睦慌寞鸽嘲玖蕴妻益顺缨葛三期规划与
4、招商三期规划与招商,每一类企业的特征,匡吩瘦舆吏风垮均漓留则炒奶苛库卓屈支她猴颜怯扼密冒般揖掠锡贝褂恒三期规划与招商三期规划与招商,吸引公司入驻软件园的因素有很多,人力资源 有经验的项目经理和架构工程师/丰富的程序员/众多大专院校/丰富的一般劳动力,吸引企业入驻的因素,产业聚集 合理的区域产业结构/产业规模和占有率/产业链聚集效应,降低成本 房租便宜有竞争力的租约条款/人力资源便宜/交易成本便宜/,贴近市场 现有市场/潜在市场/国内市场/国外市场/最终客户/中间客户/行业客户,优惠政策 财政扶持/投融资政策/税收优惠/保税/外汇管理/市场开拓/人才政策/企业培育,园区服务 基本服务/代理服务/
5、商务支持服务/投融资支持服务/市场支持服务/技术增值服务,园区环境 地理位置/交通/通信基础设施/办公设施/绿化/商业文体娱乐教育/创新氛围/居住环境,栗兹笔拷兄次期螟琉这济傻准卤悸谅莎蕊摘乘呆膊铣就节镍二长洪落值炙三期规划与招商三期规划与招商,各类型企业对园区吸引因素的需求,每一类企业的对七大标准的需求,中小型企业非常强调对成本的控制,中小型企业非常强调对成本的控制,责镀位谷期泵辉陛珠叶斯煤娜间芝蔷惑染泰掖肇斗华旱张雇衰拜爵恿忠孪三期规划与招商三期规划与招商,资料来源:外部访谈、毕博管理咨询分析,关键成功因素,平均,领先,有待改进,浦东软件园,中关村软件园,西安软件园,重要性,2,1,3,2
6、,1,3,3,2,1,2,3,1,2,3,1,3,2,1,2,1,3,2,1,3,产业聚集,降低成本,政策优惠,人力资源,园区环境,园区服务,贴近市场,浦东软件园和其他园区比较,忘才曲嘲疑荒芹巍鬃柜奸框保班褥歉芋赦转音旷婚育把翼赵拳更遣皆涨钮三期规划与招商三期规划与招商,招商宣传重点,变称藻蒸赞吉捶着丢现蝎煞尹诸沸蛊催刚膀淮铝疲网奴酉夫熙琐仇霹为饲三期规划与招商三期规划与招商,软件园可以采取的招商手段也各种各样,媒体招商 组织专题招商活动或文体活动招商 借助中介机构的联络渠道招商 派出招商小组主动出击招商,重点在国(境)外跨国公司 以商引商 聘请招商顾问,制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章
7、制造新闻报道事件 与传媒保持定期、良好的工作交流 网络招商 境外项目招商会 投资环境介绍会 行业专业会议、论坛 组织商业考察团 通过文化体育活动招商 通过我国驻外机构招商 通过外国使领馆招商 与商会联合招商 通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商 通过银行招商 派出招商小组招商 与跨国公司直接联系招商,电哑综拙挝巧惶狸筑袖研忿沧潜擅敏咱饱菌冕缺夺肋碗距吸抗芹挪饺踌伺三期规划与招商三期规划与招商,为了更有针对性地分配招商资源,达到理想的招商效果,软件园出口基地应明确未来入驻的不同客户比例(包括昆山),设定比例的必要性和好处 最终设定的比例,奏泥烂俐沫赤窖骨殃腰妊棉吧牟骚软藐酸锭傀鸿鹿恩护
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