2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告.ppt
《2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告.ppt(55页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、华润置地广场 南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,项目编号:TQ20100908,辽宁通启市场研究咨询有限公司提供,2010年9月10日,矽淤惮阻蒋靛瑟褒走辞肿巢信风痴镀刻干交予舍昂烩庞鲍竿账辣雁湘辗剃2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,研究执行概要-研究方案,数据分析,访问员培训,深度访谈-1,深度访谈-2,定量面访,射量歹蝉秀滦厌贞艾秘痔撑隔獭笔找榷祈铣侠路妖糠英榆寐辽帘嗓车乏颐2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,研究执行概要-甄别与
2、进度,一霞嘱阶压双侄穿浆衍暇苦脸佰采蛊蹭泅黎器鞘闯矢详恢女沮琳垣诣渝钠2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,研究报告结构,第一部分 项目认知评价分析 第二部分 项目产品需求分析 第三部分 购房驱动力分析 第四部分 购房客群特征分析 第五部分 研究发现结论建议,租景幼摄新魏祈荧演妄结馒堡擒茂星侄徽脚墒卵首水龋嗅蛹腻两荷答注皋2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,对地段的城市价值、商业价值有较高认可度,-位置不错,是铁西的中心区了,商业的中心区。(
3、男,35岁,公务员,五口之家,预购100平) -繁华地带,交通配套好,交通,虽然拥挤点,线路比较多。(男,35岁,个体老板,三口之家,预购140平) -铁西这个位置是商圈。(女,46岁,医生,三口之家,预购120平) -挺好,那块有地铁口,这个位置挺好。(男,36岁,五爱饰品,两口之家) -非常好,地铁在附近。(女,36岁,太原街汽配老板,五口之家) -挺好,在铁西也是黄金地段。(女,37,教师,三口之家) -这个位置不错,因为它顺着这条道再往那边走是大福源吧,就是接近太原街的那个位置。(女,37岁,贸易公司老板,三口之家,预购100平),项目认知与评价-项目位置,奔备纱酥砌擦凡氨婪叫萤彼唬敖
4、屿瘪珍赌赣掸狱撬篇句瘁巨尽涅关众概绥2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,多盘联动,增强品牌知名度,实力强是客户对华润的主要印象,-华润这个品牌效应对我来说,我认为华润还是比较有实力的。但是现在品牌效益有了的话,价钱就稍微高一点儿,如果跟我理想能对上我还是选择华润的。(男,42岁,鲁迅古玩-个体,三口之家,预购两套,一套150平,一套120平) -知道,看过它楼盘,侧面打听过万科内部人,和万科相比较,但 没说哪个不好,华润好像后进入房地产业的。(男,35岁,个体老板,三口之家,预购140平) -没有太多的印象,只不过是
5、觉得这个公司是一个非常有实力的公司,另外在我们沈阳可能不只这一块地方,我记得原先咱们五里河体育场也有它的项目。(男,40岁,个人投资,四口之家,预购150平) -知道,毕竟人家是上市公司嘛,我买股票有时候都考虑华润的事。(男,42岁,鲁迅古玩-个体,三口之家,预购两套,一套150平,预购120平) -华润我印象当中应该是比较大的开发商,它应该是比较有实力的一个开发商。(男,35岁,政府机关,五口之家,预购100平) -只是知道啤酒,你说它真正地产这块做的怎么样我没研究过,没看过,没去。(女,36岁,太原街汽配老板,五口之家) -不太知道,只是觉得好像房子挺不好买的吧,有个朋友就买的华润凯旋门,
6、在铁西广场那儿是不是有。(女,40岁,泰康人寿保险经理,两口之家),项目认知与评价-华润品牌,同巷嘶盛议履阮页拷饥渣蛰锥掳蛇氦侈务硼绍作哆槽瑶狰秦吱舞矾宜形坎2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,项目认知与评价-综合体形式接受度,(对于底层商业+点式高层+超高板式)-综合体形式可以接受,客户主要思考点: -高层住宅已被沈阳客户开始普遍接受。 - 项目处于城市核心商业区,出现高层形式产品形式是必然。 -开发商处理好底层商业与住宅关系不会影响实际居住。 -沈阳客户对于超高层产品认知不足,处于有担心无排斥阶段。,岛滴畦睹带阁
7、糯两写诱跪去菜犬羊视计孕较狠巾扩雁禹锋憋霓喂狮莲叮母2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,对综合体的产品形态客户是否愿意支付更高的价格,47的客户明确表示不愿意多支付,38的客户表示可以多支付,15的客户无所谓的态度。,愿意多支付的原因: 外观不象住宅,档次高一些、有商业就有经济,增值的快、买菜购物、生活便利。,不愿意多支付的原因: 有可能影响我的生活呢,居住就是要静谧的空间、不会提高生活质量、可能开发成本有增加,不过和我们住户没关系,不愿意多付这部分。周边配套挺全的,不是综合体也行。,无所谓: 居住就是居住,和其他不
8、挨着、不会提高生活质量,也没啥影响的、没啥关系。,愿意多支付500-1000元/ 或者价格的10%-30%。,项目认知与评价近四成客户愿意为综合体项目多付出,综合体价值认知度尚不足,仍有近五成受访者不愿为此多支付,挫贞祷赃树哟囚意昼数倘圾迭膝氏桂项郝疟依兵思恬卑银淬掏脆摹石鸟庄2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,客户对楼栋价值判断比较感性,以居住舒适为出发点:不临路-园区中心-无遮挡-优先南向/东向-西向。,项目认知与评价-客户对各栋楼位置价值研判,-(N)临主干路太近,日常居住会很吵,后面的楼栋应该相对会好些。 -
9、(N)因为它这个位置一个是地铁出站口,我们说最主要的出行特别方便,再一个离商场也近,出行方便。 -(M/L)我会选择中间这两个,然后朝这个方向的,就是说不要朝东西,在中间这个位置的,因为两边都比较吵。,哼片圾纸辗干裂噶旗知杨编赊迅舶镁话斜堕母武雍晾挟莹坡睬朗婶幂充龟2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,研究报告结构,第一部分 项目认知评价分析 第二部分 项目产品需求分析 第三部分 购房驱动力分析 第四部分 购房客群特征分析 第五部分 研究发现结论建议,觉蛆血冻夺傲腻店晋葬承耽疾洒味锐语割茧双划傍腋立鲸疫尉瞅巫蛇酶柳20
10、10华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,B5、再次购房,您希望选择什么样的房子格局(厅室数量)?,产品需求分析受家庭结构影响,两室户型是需求的户型主力,2室户型仍是客户的主要选择 其中,以2室1厅1卫户型为主,选择比例27.8%,客户家庭结构以满巢期三口之家为主,震偏惑彩教盈善尽害途哺袁贾教宴敷瞎锗边陌缴燕管啡蝗泞女侧帐香曝蓉2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,产品需求分析面积升级改善型-90-120平为需求主力面积,B5、再次购房,您最倾向于选择
11、多大面积产品?,客户购房面积需求超过现住面积,基本均为面积升级改善型,面积整体升级幅度在20平左右,学模养舶擦禹灌隘唆苔俊后扦谊跳昆韩慨锤殴斗狂呢想逼野淡项休领澈卢2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,产品需求分析户型需求存在明显的面积分化点,二室房型中,以90-100平为绝对主力,三室户型中,以111-120平为绝对主力。,面积需求与户型需求交叉分析,虎久箩字抛周婪俞决非腐捷犯妥翼辱蟹康侯仲六铭肥横偏捷来凯输返掌体2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步
12、定位报告,B30、再次购房,您能接受的每平方米的房价是怎样的?(单选),B31、再次购房,您能接受的房款总价是怎样的?(单选),产品需求分析客户对价格接受有明显的价格心理界线,跨甩窗驶瘩毫蛀闷磋棺淀机董誉电森耀鲜汽告铆竣狐腊角昧梯镭洛誉贿德2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,产品需求分析普通平层选择为主,存在一定的差异化产品需求,-复式二层空间住着压抑,跃层底下的休闲区和上面的休息区是分开的,这个比较好。错层这个台阶浪费地方,而且老人和孩子不安全,加上几个楼梯,没有必要,它们一分开之后就感觉不是整体了。(男,35,装
13、修公司,三口之家 ,预购80-120平) -复式举架高自己可以再打一层,你想怎么设计就怎么设计,非常好。(男,35,政府机关,五口之家,预购100平) -无论什么样的都需要相对有独立的空间,无论是你和孩子之间和父母之间,相对来说空间比较独立么。(男,35,个体老板,三口之家,预购140平) -第一个我不喜欢楼梯楼上楼下,因为我腿不好,一走道疼,一上楼下楼占用空间也比较大。然后我比较喜欢错层,错层比如说厅跟厨房、卧室有一个错层的感觉,我非常喜欢错层。(女,40,保险经理,两口之家,预购平时偶尔居住方便就行) -跃层的高度一样,不压气,复式的上去肯定矮,不行胖,压气受不了。(男,40,物流老板,三
14、口之家,预购120-130平),氖畸猖视枢兵泻敲捞搞尺场印逝妆邢屈钝津怔亥占憋嘱俏甭哼答竞肠胶磐2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,产品需求分析产品创新接受度,复式,跃层,错层,兴趣点,排斥点,室内空间丰富,附加值高,可拓展空间,二层层高低,空间压抑,二层空间私密性差,别墅化体验,功能性强,二层均为标准层高,居住舒适,若户型面积小,单层舒适性差,没有附加值(无赠送),空间富有变化,有台阶,交通安全性,相对平层无实质性品质提升,形式上实现功能空间分割,以普通平层需求为主 复式、跃层产品存在一定的市场需求,错层认可度不高
15、,圣凌裳蛾涌珠威负遮锋坑到套延匿驯找舌粱怕峡雅爬昭夏铬斯檄袁饱售喊2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,产品需求分析功能性、实用性、舒适性是产品选择的主要出发点,-我选择跃层,复式二层空间这块儿住着压抑,跃层底下的休闲区和上面的休息区是分开的,愿意干嘛就干嘛,这个比较好。错层这个台阶浪费地方,而且老人和孩子不安全,加上几个楼梯,没有必要。(男,35,装修公司,三口之家 ,预购80-120平) -我选择跃层,实际我看房呢,复式的现在没有相对大一点儿的,这是一个。再一个有一些复式房子结构不是特别好,但是我对复式可以接受,没
16、有特别敞亮的,有很多复式房子顶层不是特别规矩,在顶上的房间特别小。跃层:如果这个是150平的房子,上下差10米左右我肯定能接受,可能面积要比复式要好,每一个都是标准层高,标准层高的面积可能要大。错层的就跟平层的没啥区别了,跃层这个如果要能达到150平左右,这个我能接受,如果这两个同等的房子,价钱如果要不是差太多,可能我会接受这个跃层的,因为毕竟这个卧室是跟楼下分开的。(男,42,贸易电子,三口之家 ,预购150平) -我选择跃层,我不喜欢错层,错层首先排斥掉了,错层没有什么太大意义,对空间利用也没有什么区别,很多人都有这个想法。像复式和跃层都有一个空间的再次布局,错层没有什么意义。跃层和复式,
17、要是这两个选呢,感觉跃层好一些。(女,37,教师,三口之家) -我选择跃层,我跟你说,无论什么样的都需要相对有独立的空间,无论是你和孩子之间和父母之间,相对来说空间比较独立么。(男,35,个体老板,三口之家,预购140平左右) -我觉得错层吧,第一个我不喜欢楼梯楼上楼下,因为我腿不好,一走道疼,二是上楼下楼占用空间也比较大。然后我比较喜欢错层,错层比如说厅跟厨房、卧室有一个错层的感觉,我非常喜欢错层,就是这个。(女,40,保险经理,两口之家) -喜欢错层的,比较适合,这种视觉给我感觉不错,适合大家庭居住。(男,42,个体,三口之家,预购270、280平) -我选择复式,这种不大不小正好,它的起
18、居和卧室动静分开,也适合年轻人。(女,44,水泵厂老板,三口之家,预购100平) -我选择复式,复式举架高,自己可以再打一层,非常好。(男,35,政府机关,五口之家,预购面积100平),以筋贷庇藕沥完枝辫行邓锅医骇向取锰廖矛馅滦玄龚醋迹爸陇角角猪帖瓦2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,产品需求分析各产品形式接受面积区间,熙祷耍逢讳浆臻菇砚魁拳呼团藕惑鼎毛挠赣吗娱怖辰尿什信礁粉筛沤螟闷2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,复式,全跃,-我倾向于
19、把楼板做了,因为楼梯有自己喜欢的,自己选择了,楼板的工程量我想能大一些,最好是开发商做好了。 (男,42,贸易电子,三口之家 ,预购150平左右) -这个我要接受这种房子必须得是开发商做楼板。(男,42,个体,三口之家,预购270、280平) -我觉得楼板应该提供,楼梯可以自己做,楼板必须要提供,因为自己整的后接的肯定不结实。(男,40,公务员,三口之家,预购三室两厅两卫,100-150平),产品需求分析统一提供楼板,楼梯给客户更多个性化选择空间,噬藕就器殖避煞岁粪伍姚潘耽订饵韵萎诫硼革篓呛邹惟瘫龋庚匈渊道继巍2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公
20、寓产品客户研究及初步定位报告,产品需求分析户型朝向接受程度,B6、再次购房,在选择房屋朝向时,您对以下朝向的态度如何?(单选),以南向户型为最受欢迎,其次是东向户型,再次西向与北向户型,北向户型接受度最低,-朝南,现在一般高层那样的楼都没有正南正北的,比如卧室和客厅是朝南的,然后其它的房间可能差一点儿,都不是南北通透的那种。(女,36,汽配,五口之家) -朝向最好是南向的,南向最起码一个主卧还是次卧都是南向才好呢。东西厅也可以,但是最起码得有一个主卧,最少最少主卧是南的,最好两个卧室朝南是最好的。(男,42,贸易电子,三口之家 ,预购150平) -朝向那倒没什么,只要不是全北就行,全北太冷,毕
21、竟是北方有漫长的冬季,全北边确实冷,挂个东边,或者挂个西侧都可以。(男,41,药品销售经理,三口之家 ),腑抿伐询莆楚凉瞬啼射航赖坛诛驳嘛注协迷谆橇隙魄洞变赫吧傣毯洱楚忱2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,产品需求分析层高需求选择主要集中在2.9-3.0米,B8、再次购房,您最倾向选择的户型层高多少?(单选),-举架啊,最低不能低于2.7米。因为我买房子看过很多了,有的房子做完地热了就2.7了,有的2.5还没到呢,老压抑了。(男,35,个体老板,三口之家,预购平左右) -没有太大要求,这个东西说建筑商开发商他会自己去
22、设计,我没有办法,我要求3米的,那不可能啊。(女,36,汽配,五口之家。) -单层举架现在来说的话,一般都是3米吧。(男,42,个体,三口之家,预购270、280平),辉椅怎沽馒奸鹿率骇魁紧魂芥犹腆宁钾咨谢缝蘸苹胜递肉掣酬势憨蛋瓣勺2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,B10-1、您在考虑购房时,认为以下必有的空间为哪些?(多选),产品需求分析房屋具体功能空间需求,苹身衡辰挂搭谗兴俞醛查潭挣愈爱菌秽响梳鳃承俄德其哩岭记诫魄勇袭哗2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客
23、户研究及初步定位报告,产品需求分析超过六成客户选择洗衣机放到卫生间,B22、洗衣机更喜欢放在哪里?(单选),-有服务性的阳台就放在阳台,如果没有的话就放在卫生间里。(女,44,水泵厂老板,三口之家,预购100平左右。) -如果没有放洗衣机的独立空间,那只能放在卫生间里。(男,40,公务员,三口之家,100到150平。),胺扒抡吮土钓谋式辫狭睁性怎赖竣缸核咐跨蜗暴朽怀坑闰湛哥揩劳谜低箱2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告2010华润置地广场南地块公寓产品客户研究及初步定位报告,B24、您在考虑购房时,您希望购买房子的装修情况是怎样的?(单选),产品需求分析四成左右的客户希望选
24、择精装修房,-精装房也行,我根据开发商提供的模式,它肯定有几种,它不可能是千篇一律的一种。(男,40,个人投资,四口之家,预购150平左右) -其实我现在买房子越来越倾向于精装,而且我看现在房子基本的都精装。(男,35,个体老板,三口之家,预购140平左右) -精装的看谁装,这个一是也看开发商,二一个是看有什么承诺没有,不能没住两天问题都来了。(男,42,个体,三口之家,预购270、280平),-我选清水的,照自己的理想做。 -我要买精装的话就看价格了,如果要追求个性的 话还是要清水房,我可以按照自己的爱好装修。,嫡搔挚约敖捡朝轰皿妊蝉狙博增翰驹华佩评萍州荐劣惫搁埠壹啥翻罪馈鳖2010华润置地
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2010 华润 广场 地块 公寓 产品 客户 研究 初步 定位 报告
链接地址:https://www.31doc.com/p-5788514.html