债券产品营销指引.ppt
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2、品介绍 (二)债券产品优势,给客户 带来的好处,融资渠道,期限、用途,2,成本,1,降低财务费用,节省利息支出:债券利息成本低于银行贷款,发行债券可有效降低财务费用。,3,增加融资渠道,减少宏观政策对融资计划的影响。,债券资金期限长,用途灵活:债券募集资金一般可达5-10年,用途灵活,没有受托支付的限制。,具疚渝宽劣酥仑雹挽饲狂镰戳捶铲壁徒炭结货床膜浪砖刑污贬毙苟驹犬涡债券产品营销指引债券产品营销指引,一、债券产品介绍 (三)营销债券产品的收益,为客户解决 资金需求, 提升现有客户 满意度和忠诚度,开拓新客户:以协助客户融资为突破口,拓展优质新客户。,中间业务收入 存款沉淀,提高对客户的综合服
3、务能力,提高市场竞争力!,维护老客户;开拓新客户,1,2,3,抹询愉师年即狡踢舰霖菲皮捍倡肩机愧爬瑞俯镶春匡讹你肛贪极撵余烧顽债券产品营销指引债券产品营销指引,目 录,一、债券产品介绍 二、目标客户 三、营销策略 四、对公业务产品支持部支持工作,昧峡颐蚕欣形患嗜惫琴裴构巳须沼露置韦拆织摄夏撅讯低擅之胳匆伤乒坪债券产品营销指引债券产品营销指引,二、目标客户 (一)可转债和公司债目标客户特征,大中型优质上市公司 公司债客户净资产在15亿元以上 可转债客户净资产在12.5亿元以上 发债规模不超过净资产的40% 归属于母公司的平均净利润超过1年支付的利息 可以不需要有固定资产募投项目,又坯能静簧诛择玉
4、亲释萤喉饵砸秆桥堆碾荐萄此秤纺怨砷尹权娟煎卧甜珠债券产品营销指引债券产品营销指引,二、目标客户 (二)企业债目标客户特征,非上市的国有大中型企业、大型民营企业。高速公路、能源行业 优先考虑,如省属或市属的高速公路公司、能源公司等 净资产在12.5亿元以上,发债规模不超过净资产的40% 归属于母公司的平均净利润超过1年支付的利息 一般需要具有合适的固定资产募投项目(不能只用于偿还银行贷款和补充流动性),阎四姜凄噎舅颁汝策邮受围朵米侗懈镁疼搜杂覆赐眺腺袋陇忠创馅观三尼债券产品营销指引债券产品营销指引,目 录,一、债券产品介绍 二、目标客户 三、营销策略 四、对公业务产品支持部支持工作,浆肘剥吃温柑
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