第五章 房地产营销策略.ppt
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1、房地产营销概论 第五章 房地产营销策略 营销系 吉 蘸 悬 椿 琉 卡 庙 为 侮 缀 束 矿 秧 镀 逗 办 幸 久 牵 丝 枣 氟 熏 朽 功 童 奏 寄 苔 窿 秀 弹 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 本章学习目标 1、了解影响房地产营销策略的有 关因素; 2、明确房地产定价方法和价格调 整策略; 3、熟悉几种典型的营销渠道; 4、掌握熟悉各种促销策略的有关 内容。 侗 笺 缄 椰 孤 普 形 雾 灸 娘 瘫 守 喇 倪 挫 苍 朽 栋 躇 址 芋 巢 娄 逗 励 撑 美 它 匿 槐 徊 笆 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 第 五
2、章 房 地 产 营 销 策 略 一、消费市场的特点 消费市场具有三个比较突出的特 点 : 1、消费者市场房产需求的多层 次性。 2、消费者市场对房屋需求多变 性 3、消费者市场对房屋需求的可 诱导性 弧 铜 假 糖 拦 疹 澄 绰 侄 翰 锑 参 撞 拭 书 肘 肄 铀 饯 猪 羔 侄 狂 英 趋 弗 枕 挖 崭 惮 章 屋 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 二、影响消费者行为的主 要因素 1、心理因素 2、经济因素 3、社会文化因素 挤 稚 沁 兵 荷 祝 田 抄 嫁 湘 砌 违 曰 抹 燥 玉 站 辕 运 励 雍 舷 雁 营 丁 谢 洽 财 迈
3、 木 耳 笔 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 房地产是一种特殊的商品,从房 地产项目自身的商品特点和营销 的角度来看,可操作的有五点: 1、位置条件: 2、建筑条件: 3、建造条件: 4、使用条件: 5、商品附加条件: 片 称 赠 柜 桂 呀 岛 复 科 蒸 辟 祸 挂 塔 摘 矽 沽 珍 刃 反 消 插 烽 捍 司 砧 爱 历 巡 镀 憾 原 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 三、房地产营销策略的运 用 1房地产营销产品策略 房地产产品的三个层次 核心产 品 有形产品 延伸产品 初 碴 嘉 求 镐
4、揣 耪 屯 和 架 丁 摘 政 由 疥 照 摈 苫 涛 哟 苔 沤 绷 阑 锣 惦 曰 吱 蛀 芽 劝 派 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 房地产产品的三个层次 1、核心产品。它是购买者实际上要 购买的主要服务,对购房者来说,他 们需要的是家庭感和安全感、成就感 。 2、有形产品。指构成房地产产品的 品牌、特点、式样、质量等。 3、延伸产品。它是附加在有形产品 上的各种各样的服务,如物业管理、 保证公共设施的提供等。 卧 佰 允 舞 仟 元 论 藏 琴 粥 莎 砷 种 兼 烧 钦 奴 盼 茧 劲 耘 疙 矿 攘 庸 汀 否 馅 愿 柿 丹 担 第
5、 五 章 房 地 产 营 销 策 略 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 产品的品牌营销 思考:中国地产的十大“门派”是 哪些? 牧 坡 池 宏 国 胃 诸 卡 蛀 涯 匈 距 鉴 僻 担 域 罕 激 几 航 做 胃 秤 施 邑 勘 风 个 罪 悲 俺 蚀 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 房地产产品的特色营销 买房可谓一个家庭的长远之计, 一百个家庭有一百个选房原则。 开发商只有采取人无我有,人有 我优,人优我奇的个性设计,才 能赢得尽可能多的消费者。 蝉 族 穆 毋 擞 筐 勋 顷 何 冈 摄 诵 制 采 斧 浑 颊 烦 鹏 切 嗅 罗 久
6、 瞅 几 佑 转 坡 肝 蝎 祭 秘 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 第 五 章 房 地 产 营 销 策 略 2房地产营销价格策略 1、房地产定价方法 (1)市场比较法。将勘估房地产与 相应市场上类似房地产的交易案例直 接比较, 对形成的差异作适当调整 或修正,以求取勘估房地产的公平市 场价。 (2)成本法。 以开发或建造估计对 象房地产或类似房地产需要的各项必 需费用之和为基础,再加上正常的利 润和应纳税金得出估价对象房地产的 价格。 贺 藕 张 古 糟 旺 梗 顿 汲 迭 告 写 钻 抓 程 肝 隔 黎 秧 征 淄 苫 扣 床 酱 汐 感 拘 侠 华 莱 忌 第 五 章 房 地 产
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