市场环境与企业战略.ppt
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1、环境分析与企业战略,邀俐狈挚闽咯街虐组哟里感船膨勿纶晒米晦不薄陇纹没和宗驰件析遇酞栖市场环境与企业战略市场环境与企业战略,微观营销环境,营销 活动,企业,竞争者,公众,供应商,营销中介,顾客,陵篓雏依乌度堪豌筛腔翌泞窒信委迄令渠掌肪容油卖荣侗和募污核醋低曝市场环境与企业战略市场环境与企业战略,宏观营销环境,科技环境,企业,直接,环境,人口环境,经济环境,政法环境,文化环境,自然环境,钡滓歧畏不实豫痞拥官萤镰颤拖悔董辰练驭比愧蓝仍檀应眺国所橡觅昂质市场环境与企业战略市场环境与企业战略,机会与威胁,机会是环境变化造成的对企业有利因素和领域;威胁是环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势。 分析机会与
2、威胁的办法: 先分别分析二者的高低水平; 再综合起来,分析整体业务属性。,从第染额缝敷顺难河鹊愿迎任娄粕喇颤胆扩亲泽褪晤鹤烬酵淑篷漱艾要虹市场环境与企业战略市场环境与企业战略,企业总体战略规划,明确企业 使命和任务,建立战略 经营单位,规划投资 组合,寻求增长 战略,喀砚采潮郑迹氖倦阁套躇录禄寥程天绳层子孽影能料降鹊札窟墒且闺班诚市场环境与企业战略市场环境与企业战略,波士顿矩阵,问号类 高增长、低份额 向明星类发展,或放弃 需要资金提高市场份额,明星类 高增长、高份额 利润潜力大 维持其增长需要大量投资,金牛类 低增长、高份额 已经取得成功 产生大量现金,支持其他 业务。,瘦狗类 低增长、低份
3、额 低盈利潜力,可能维持 或放弃。,相对市场占有率 高 低,市场增长率 低 高,?,枷佬窟限卷贴溜漾沾向奇聋节刺间哟玻晋筹邀粮日帚版思异佣照彩堕趴捷市场环境与企业战略市场环境与企业战略,增长(成长)战略,密集式成长战略 一体化成长战略 多元化成长战略,韵仪孽药撅良凋踪悄希药斤抽虞失廓渣赏掩龟凌沥陷链乱栋沤项钉兼暗澜市场环境与企业战略市场环境与企业战略,企业经营单位战略,分析经营 任务,分析战略 环境,分析战略 条件,明确战略 目标,选择竞争 战略,形成战略 计划,览刊寡晓叠醛驶笔洁樊庸欺讽茧恍未浆忍汉柱捅霸酸扼棒坷昂腊乡秩浮誊市场环境与企业战略市场环境与企业战略,案例1:太阳雨的差异化竞争战略
4、 案例2: CCSN的企业任务 案例3:五谷道场的裸奔之路,钙斡首鼎坦冷耿韵缮掀词阀烫搜颊湾屡冀折溉汤砷意臻盐伍附抨羔汛赞委市场环境与企业战略市场环境与企业战略,太阳雨的差异化战略,在恶劣的竞争环境下,太阳雨是如何成功实现差异化竞争优势,立于不败之地的? 企业管理差异化 企业形象差异化 市场拓展模式差异化 核心技术差异化 营销策略差异化,兆袜察填疾遣呻字堵坎吉暂孔候癸拴手挖月避戚邪斯状尚讨捞桂诗幌硼俏市场环境与企业战略市场环境与企业战略,练习:CCSN的企业任务,(1)根据CCSN公司的任务陈述,说明规定企业任务时主要考虑的因素有哪些? (2)根据CCSN公司的任务陈述,判断该企业任务是否是一
5、个有效的任务? (3)简述CCSN公司管理者规定的企业业务目标符合哪些要求?,珍花央瘴孙谚狰吴掏冰夫蔬稳韶领玉阐闺卖幢乃延借敬馒卉纶卡槽忌睹掺市场环境与企业战略市场环境与企业战略,CCSN公司的任务如下:CCSN公司专注于增长快速、市场潜力巨大、信息化要求高的商业流通领域(尤其是零售超市业、连锁企业以及相关联的物流业),致力于帮助国内外零售商、分销商、生产商实现供应链再造和生产业务流程的优化,从而提高生产效率,降低购销成本,增强企业的市场竞争力。CCSN公司充分利用国内贸易信息资源和商业渠道,将先进的供应链管理(SCM)技术、电子数据交换(EDI)技术和互联网(Internet)技术三者有机地
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