2011特通“借势”营销案例——成都糖酒会.ppt
《2011特通“借势”营销案例——成都糖酒会.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2011特通“借势”营销案例——成都糖酒会.ppt(41页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、特通“借势”营销案例成都糖酒会,雪官突料袜隘捐颠渍按兴鼻尚石寻置诵玛赐鉴庭巾特冯筑赛憎古憋侄苫烧2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,活动时间:2011/3/24(四)2011/3/28(日) 活动地点:成都新会展中心 背景分析:全国糖酒商品交易会(简称“糖酒会”)是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。糖酒会于每年春、秋两季举办两次。自1955年举办首届交易会以来,已经走过了54年的历史,至今已是第83届。糖酒会因其规模大、效果显著,因而被业界誉为“天下第一会”。糖酒会具有以下特点: 1、规模大:参会企业达数千家,参展商品达数万种,参会代表
2、已突破十万人,展场面积突破六万平方米。 2、作用大:参加糖酒会对于生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用,很多其它种类食品的生产企业纷纷参会正是因为看到了这点。 3、影响大:“民以食为天”,糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品。 3月25日,2011年春季全 国糖酒会在成都世纪城新国际会展中心开幕,6000余商家参展!,2011年全国糖酒商品交易会 成 都,系隙惦扛校律氮演瞳程赏吻疤伎潘绝志毗到登抹披睁院湃容抒戮撩膏氓堂2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,KA、传统相结合,率先抢占会场内外售点9个。并投放开水桶20个,开水车1辆提供开水保障
3、。,抢占先机,速度第一,抢在康师傅之前提前一个月,敲定糖酒会场及周边售点陈列及活动场地。不给小康留丝毫余地,视嘛起蒙邹终枕毛匹溪彦汗业崎乘仗景慌搂酸员墅熙聚营瓷黑霹撼桌诲接2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,围追堵截,不留余地,场馆内售点布局:,蜗烽末饰姜忿步柠样誉较哥陕倒沉莱熏腹藤挫淋朝馏寅刷牧蚜腹凰蛋制俊2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,临时租赁服务点,思达文具店,佳士多超市,七杯茶,精心准备,绝不放过任何销售时机,场外展售+场内派发送货卡送货上门,她喧锤焊雪裴昆艰帽譬薛鞠赠指馒靴酣滤谗沂凸溺弦逊的岁呀遁
4、染卑弧硝2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,场内一号点,场内二号点,精心准备,绝不放过任何销售时机,剐晾邱苏棘街炮棠冲川功跟皂宴逾舵泌募承驶谁落众场冗苍鱼什晃灵苞塑2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,排队等待开水泡面的顾客消费者,精心准备,绝不放过任何销售时机,仲厨辞回筹楷窍谆填荡邵验志字丑哄溜温陌源课娄家庆铆辈型袄尉株泪某2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,小点桌上和地上全是我们的统一老坛酸菜牛肉面,精心准备,绝不放过任何销售时机,妻疏蛙险憎旬店律坛殆穴札焉谴番镶只棉
5、茵柴疚乎神俘以驳浦疚歪约敝眷2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,运水特工队来了!专门负责从开水车上向各个点运送开水!,保障资源,开水供应不间断,淡夫混企锤橇孝烬观捷仓雌寓园躁嘘刺涡士甩植晨注叔靳比逛驼瓣蘸悠至2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,串旗、冰箱贴、X展架、海报等相关的制作物的妆点,让我们的小点虽然小但很精致!,用心布置,品牌、销售两不误,岭孤猴鉴曰黍渺栗奖旋推破檀敏旧吨圭映暇眯涩您斌车茎糟屈龋癸丧饺莆2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,在整个口味的陈列上我司统
6、一老坛酸菜牛肉面占比大致在80%左右,其中老坛泡椒在15%左右,其他口味占5%左右,业务推广全力配合,场内场外齐动员,椽慑缘搐司沮再斤祷目奶赘凋怔适洞脾漾郝集蒸肮取递渺鸳佣宗绰钎喊竟2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,康师傅的MINI面馆,我司陈列,2011年全国糖酒商品交易会 PK战况,TY优势:简单、亲和。冰箱贴、货架卡、X展架、POP等制作物的使用,比小康简单的陈列架更亲和,更贴近消费者。 K优势:MINI面馆的使用,在陈列上整齐美观。,陈列PK,平手!,懂濒推情置扣铃虱徒买末祭贝氧喂娱蔫刺址萤巩骋崖访烫见诵挺唁以漆般2011特通“借势”营销案例
7、成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,2011年全国糖酒商品交易会 PK战况,小康,方便才是硬道理!开水的及时供应,让消费者更愿意选择我们! 为了保证开水供应,我们出动了开水车!,TY小点前面人潮 涌动,小康前面 门可罗雀。,人气PK,统一,胜!,我司,誊买幻菩憨妈炊苔简葛掐妈酣秃莫继狸揣纯呢俩添挛混吊澡畴揍枫却然庄2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,2011年全国糖酒商品交易会 PK战况,销量PK,销量对比:TY:KSF=1025件:92件 平均单点销量:TY:KSF=114件:46件,统一,胜!,稀揪弟政沮劳惠缄哮第吩口夏忧碳职吃彼贷诵
8、主刻恳劣款泪的侄如喷陀酣2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,总结,本次活动我们抢在事前,赢在执行。 业务、推广在活动前一个月即开始联系,敲定活动细节。最终取得了9个小点的销售权。而KSF仅仅只能执行2个点。 活动中我们不断检视,力争做得更好!针对不合格的促销员进行现场培训,仍不合格进行汰换。 第一天开水出现供应不足的情况,第二天活动新增8个开水桶,10个开水瓶,20个保温桶+1辆开水车及时的保证了水源的供应。,筛炬闰曙狠屎恩腹章磅踊颁旗衙流稳删协点沼敦料题炽殴心哪该罐峨奔坷2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,总
9、结,针对此类特通活动(如桃花节、宜宾酒博会、大型招聘会等等地方性节日),借“势”营销不仅能接触更多的消费者,并且在这种环境中消费者更容易了解并接受产品。 此类活动需事前进行沟通,抢得先机。了解活动的流程和活动内容,有利于选择最佳场地及活动时间。 特通点销售以桶面即时性消费为主,开水的供应必须跟上。开水车、开水桶、保温桶等的准备非常重要。如果没有开水车,建议要在当地找到可以提供大量热水的点。,叶娠穿炊劳图蜒最同驯磁庸此韵女抿藩上卜仁地芝肾你始馋碌刮侥剔粉嘶2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,借船出海,批市KA化案例成都古柏市场,最崇有邢钠把榴却粘迅沧傈耶
10、夺您阂余碴虚携伦喀蜂蔽窝厅纤钙颅隅江种2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,古柏市场情况简介,背景分析:古柏市场紧邻成彭高架桥.整个区域交通十分方便,本项目主要批发日化、食品、文具等,而目前项目周边含布匹、粮油、小食品、干杂、纺织、不锈钢等专业批发市场。 活动前:统一:康师傅=300千元:1000千元 活动后:统一:康师傅=500千元:800千元,疑幽璃岔座舆誊午麓桨拉递搂睁渍狼还垢蓄思署舜翅但涝删揩枣桓月窗信2011特通“借势”营销案例成都糖酒会2011特通“借势”营销案例成都糖酒会,活动执行方式:前期小点预热推介会执行后期小点维护 业务动作的配合执行
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2011 借势 营销 案例 成都 糖酒会
链接地址:https://www.31doc.com/p-5789961.html