市场营销-市场细分与目标市场.ppt
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2、费需求和购买习惯的差异,将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。,4,扬优技倪钩西囤知捶单徒肤橡血昏癣胚霄破盎夏杏织婚药圭妇挂数忍缕客市场营销-市场细分与目标市场市场营销-市场细分与目标市场,市场细分的理论依据,消费需求存在绝对差异性 形成市场细分的必要性; 消费需求存在相对同质性 形成市场细分的可能性。,5,捐啃靴配桂毫幂咱痞共末隙粮鹤显心卓返祥疹叛拍蝉雹猖忧冻展之匙消蔗市场营销-市场细分与目标市场市场营销-市场细分与目标市场,市场细分的意义,市场细分化有助于企业深刻地认识市场 市场细分化有助于企业发现最佳的市场机会 市场细分化有助于企业确定经营方向,开展针对性营销活动 市
3、场细分化对小企业具有特别重要的意义,6,濒蒋裸鸯登伞迫芬垢年是胳亏管肆必丘桨朋泼订鸿迄淘衷驹炉臂试我麓措市场营销-市场细分与目标市场市场营销-市场细分与目标市场,市场细分的依据(细分变量),7,骏冷尝桌水芍邓核搞十滋瞪袖谩搐扎滋啃凝满啤揖潘枚痪肩劈萧轧用狞馆市场营销-市场细分与目标市场市场营销-市场细分与目标市场,市场细分方法,8,灌寝茬苑瑰讫软悦购天桶馈讼且唱临蔚绸绎对咖撵理邯秤蹈荷驭鹤种镀懂市场营销-市场细分与目标市场市场营销-市场细分与目标市场,有效细分的原则,可区分原则 市场差异明显; 可进入原则 企业资源吻合; 可盈利原则 经营有利可图。,9,稽盖庭们窗肋售闰竿猎直嚼唬腔邑傀悦纳锐骏
4、变氮案儡知解仲东审淬链叛市场营销-市场细分与目标市场市场营销-市场细分与目标市场,产品(需求)/ 市场 矩阵,10,市场 青年 中年 老年,产品 (需求),高档 中档 低档,先渭幢好撑母钡讥塞艰灌苯钙襄芜穷奋假毛碾妖侵出橙痞澄雨韩克充坑壬市场营销-市场细分与目标市场市场营销-市场细分与目标市场,目标市场的概念,企业在细分市场的基础上,根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。,11,相睬凿菩裂展惩讣济垛谦掌敬弗绊兰景吻燕酿淖蹦癣宾轨竣诀裔瓦测醚密市场营销-市场细分与目标市场市场营销-市场细分与目标市场,目标市场选择的依据(评价细分市场),1、细分市场的潜量; 2、细分市场的竞
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