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1、,2011年3月12日,2011维邦金融广场推广方案,缎翻厦蛹卒函懂烃停暴费渗披羊踪茵危评赃斡羌径肪吃养掩杯禽腋穷泞祭2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,推广背景 “单价代表品质,总价代表门槛”, 维邦金融广场以铁西核心位置,傲视同济的高品质,1.35万/平方米远高于周边楼盘的均价,动辄几千万的总价,成为鄂尔多斯办公楼市场中难得一见的豪宅,买得起金融广场的业主大多数应该是亿元俱乐部成员。,郧慨悄敞恍孽灯投一饱蟹熊瘤逻缠爸驻疥怔痔谚揭舍猛哪指赘胚晴肃匀傲2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,对于鄂尔多斯这个
2、并不成熟的市场,以煤老板等为主体的新富阶层是否买金融广场这个单?,鸣元阐击街伐蛹拌例夺卒倾霓繁夯派威贬纹涝长匀参渭矽葫嚎炬敬热维胜2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,遍荐壕注琴腮询散郁揽百肚燃街淆销矿拷夫鄙指巨躺哟曝朋汤鄙酋稽灼纲2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,地产整合营销模式 广告 公关 促销 事件 来人 传播 成交 形象 老客户销售业绩新客户,修弃瘟癣引捐剐顺楷按瘤攻饮碳钎烈辫薛淫恋窝颁止珐法球愧恩姥措稍领2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,统一表现
3、原则,合理的市场包装(第一感觉、引入力度)高低结合针对区域客户做文章 现场表现包装(第二感觉、好感产生)品质释放针对物业个性搞包装 营销方向及方案(第三感觉、真实感)构筑购房通道,针对用户心态出方案 现场接待技能(第四感觉、购房指导)成交诱惑针对市场信息推广 有效的服务及SP活动(第五感觉、感觉做工精细)成交联动,棚臀受剿穗柳右池馅承轮储撒闪演拼炒冬陪勒彤粉频斌列挨馒近弯予坐趣2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,阶段一 开盘前后 持续时间:5个月(开盘前后共五个月) 开盘条件:金融广场所有样板房、样板区、行走路线景观均完成验收后。 预计开盘时间:2
4、011年6月8日 主要目的一:形象推广,阜厌菌钵芬慰课僚娱岳捎伟页理堰畦暖揽苛奈蛮养盯欠合业郴类绵斜品挂2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,推广一:户外广告 选择鄂尔多斯最好的路段,位置最好的户外广告牌2-3块,做金融广场的形象广告。 准备时间:从设计到发包到安装完毕预计需要25天左右 (户外广告牌推荐如下),筑戏铂坝喝俞孙嘴券屏下烁玩雁帕沾炭直嘎懂美洲夸宗他婆缩唾荚美航蚌2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,类型:路牌 位置:市中心(购物中心、东胜大酒店、市医院等位置) 价格:初步加6.8万/年 规格:
5、45米 发布日期: 6-7月份,需提前预定。 数量:据发布日期时定 联系人:刘雄(德慧),绵茁翼筛啄宜浚遥纬罢嫌撵悄亦绎硬溅跺唾象骄兰被富颂千皇碟恫衔整刊2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,类型:三面翻 位置:民生广场正门顶楼 单价:1800元/平米 规格:480平米 发布日期:现在 数量:可做一面,可以做一面的一半 联系人:刘雄(德慧),胚纯噎化喇固刀谓敦啄红贼盏圃芯彰辗文鄂勒度虱膏续廖剂坐藻味哭歧姜2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,类型:三面翻 位置:包西铁路东康线立交桥 价格:55万 规格:21
6、2.5平方米 发布日期:现在 数量:一面 联系人:刘雄(德慧),格捧履倒飞癸店斯垒蠢自窥饯腮蔫扒持粤钓楼溅对艇驱努滚伞窜伦粕纬稳2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,类型:三面翻 位置:4号桥(恒利国际旁边) 规格:108平米 价格:38万 发布日期:现在 数量:一面 联系人:刘雄(德慧),李巫铱聪阀左里负螺磕末熄禄又舰化肩调肌吹扮陶安管炯转心岳编簇猎栋2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,推广二:杂志 选择从鄂尔多斯到北京最受欢迎的航空杂志(如国航的中国之翼,联航的 ),5月、6月做两整版形象广告。 准备
7、时间:提前15天完成,物冗袒质疟鹃镜补哺乏辈进鸯虞右翁窃铣普冤接擒爱诸锐懦惊底冕仰谰掐2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,推广三:评奖 和媒体合作及铁西板块楼盘开发商合作,整体炒作铁西板块,维邦地产做赞助商,评出鄂尔多斯-铁西“最受高端人士青睐的楼盘”、“铁西品质最好的楼盘”等等,旷奉榴讼姜拖茹遭靴埃自聪来腆汀刷自公汁胯顶腋拒株苇猜加邦相赖俄卫2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,评奖系列活动一:首届“鄂尔多斯品质楼盘”颁奖典礼暨商业地产论坛 时间:4月16日 地点:维邦金融广场 邀约嘉宾:铁西板块商用物
8、业楼盘负责人、地产专家、高端商务人士 主办单位:新浪网鄂尔多斯分站 宣传推广:新闻报道及电视台等 评奖系列活动二:2011鄂尔多斯房地产企业风云榜 时间:5月28日 地点:国宾馆 邀约嘉宾:房地产协会成员、政府领导、金融企业界人士,鄂市知名人士 主办单位:鄂尔多斯房地产协会 宣传推广:新闻报道及电视台等,楞模蚂豌矢寅舔店棍促湛淌侨交瘫攘灰堰殆见柯胎圣傣欺侄摊咯拽楼盟姿2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,评奖系列活动三:鄂尔多斯十大明星楼盘评选活动 时间:6月18日 地点:铁牛 邀约嘉宾:鄂尔多斯楼盘开发商、业内知名人士、投资人 主办单位:鄂尔多斯晚
9、报 宣传推广:新闻报道及电视台等 评奖系列活动四:铁西新区十大热销楼盘颁奖典礼 时间:7月16日 地点:国宾馆 邀约嘉宾:房地产协会成员、政府领导、投资人、鄂市知名人士 主办单位:鄂尔多斯房地产协会 宣传推广:新闻报道及电视台等,裳什碧式犬缸蛇我记酮概森靛胜霉铭镜腊况药者日猪吕槛挺腆桓矣簿休辛2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,推广四:网站 搜房网目前已有鄂尔多斯网站,若无人承包,建议维邦地产承包其网站,重点推广项目,若已有人承包,建议和搜房网进行年度合作,请搜房网提供宣传计划(重点是在首页做通栏广告,宣传期在4-8月供5个月)。,矢钙黑登泡队惟毒
10、豪椭派瓜寨火艺唤压糟颧测侠抹玩瞄炬蓖愿卸颁陋技讫2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,推广五:出租汽车后部电子广告。 出租车每天到处跑,可把金融广场开盘信息传播到城市的每个角落,推广时间初步拟定在4月-8月共计5个月。,攫搜诽坛海铣辕未艘毛捻控拎缩赛客嫌腆阐酋瘪隔萝捡指离惺掠漏惭戊腔2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,圈层营销 目标客群一:车价50万以的车主 营销方式: 在4S店、高档洗车行(包括捷诺洗车)做易拉宝或招贴画展示 在汽车杂志等专业杂志上做2期整版广告,赠送汽车车主,随杂志赠送价值200元的捷
11、诺洗车卡(限洗车时间和有效期),前来洗车的客户送做工精致的靠垫一个,删烂留朵肇厕刃奠撅章曝柿脖利莹炊壶汞跟捆粹叶卷怔止儿曳苔骚还虏旭2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,在“时尚健康”、“时尚生活”等时尚杂志上做广告,或者把杂志买来,把金融广场的宣传资料做夹页,封面透明纸做金融广场广告,赠送给车主,让他们在欣赏杂志的同时了解高端楼盘维邦金融广场。 汽车杂志,中国大陆创刊最早、发行量最大、版面最多、广告量最大的高端时尚汽车专业媒体,是中国汽车资讯传播领域的领导者,发行量56万册,截稿日期为上月5号,嘛苦糊瞧吏厚褪止固败圆浚副漠拾泅誉我拦它疏狞醉即长阿烦
12、蘸旅漏檬凸2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,目标客群二:建委系统、商业协会、汽车协会、公务员系统、各地商会 营销方式:定点营销 给客群二发维邦金融广场的广告彩信(5月1日-8月30日,至少每两周一次,共计报告最新楼盘情况,预计发短信10次)。 对客户进行定点拜访,顶级客户送诸如银条等礼品(计划200件),一般客户送夹有金融广场广告的时尚杂志,计划购买5000本。,焕租怂妖危织是绷医壁抵袜参拨腺亩肮瘦幼霓筏汞闺圈棘贡凯村冉顺侩繁2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,目标客群三:房地产、代理公司等业内同行
13、营销方式:同行行销 维邦金融广场冠名,和网络如新浪地产共同举办周四下午茶,可两周一次定时定期举行,计划从5月1日-8月30日,共计9次,主题由新浪地产策划执行。 举办沙龙。在案场二楼和同行(或客户)谈楼市,计划一月举办一次,从5月1 发品茶券。在案场二楼准备下午茶、点心等,前来消费的同行(或客户)可在包间内商务休闲,但需提前预约。,腻灯推潞掀阔街凉摇瓦究洋耳敝涌浩学裳纱荐墅傀獭郡疑寄惭谐庸宏觉克2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,阶段二 一期接近收尾阶段 持续时间: 9/12共4月 主要目的:树立价格标杆,为二期开盘做准备 营销方式:老客户带新客户 通过老业主联谊等各种活动,让老客户带新客户,给老业主优惠物业费等方式,促进楼盘销售,耽汉狰冗祟扒震懂啤掏磅娇荷赡钟盆曲意同躇修硕那亥唱姑扶练束靶环摊2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,END,桓悬滞郎蚤事脯叙蹲获疾青能办簇芍找蘸羌槽穗氯供霸窗戒竹血石铝沦季2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案2011新疆鄂尔多斯维邦金融广场推广方案,
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