把握发展机遇 重视业务开发(印刷厂).docx
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1、第 1 页 把握发展机遇 重视业务开发(印刷厂) 特征码 opRqVqbEHlZsMSTXhxCF 展望 20XX 年的工作,对我们美印全体员工来讲,是充 满希望的一年,也是改革发展之年。为此,我们提出 20XX 年的 总体工作思路是:把握发展机遇,重视业务开发,落实内涵发 展,建设和谐社会。围绕这一工作思路,我们要脚踏实地,扎 扎实实地做好我们自身的各项工作,使我们在新的一年再迈上 一个新的台阶。 一、把握发展机遇,加大改革和结构调整力度。 20XX 年,我们新闻出版系统将面临着三大转变,即新闻出 版业增长方式的转变,体制机制的转变和政府职能的转变。这 些变化给我们带来的将是机遇和挑战并存。
2、为此,我们要从自 身所面临的问题和外部条件出发,加大改革和结构调整的力度。 1继续深化经营机制的改革。这几年,我们在上级组织的 领导下,在转变经营机制方面做了不少的工作,也取得一定成 第 2 页 效,今年我们要在这方面继续下功夫,加大改革的力度。首先, 要加强主业,尤其是做为书刊印刷企业,要把中小学教材教辅 印刷做为中心工作来抓。新闻出版改革的其中一条就是要在教 材教辅的编印发各个环节中引进竞争和招标机制,印刷行业做 为竞争性行业,计划保护面临着逐渐弱化甚至取消的可能,因 此,我们只有在生产、周期、质量、价格、售后服务等各个方 面增加竞争力才能取得优势,才能确保我们主导产品的稳定发 展。同时,
3、我们要在计划外业务方面大做,这几年我们的社会 业务增加不少,但含金量还比较低。今年我们要多管齐下,突 出重点,把固定刊物,外埠教材和图书以及发展长期稳定的业 务客户等方面做为重点来抓,力争在这方面取得突破。 2继续探索管理体制的改革。我们延续多年的国有企业的 管理模式为社会主义建设事业,为国家的稳定做出了重要贡献。 但是,随着国家经济体制改革的不断深化,多种所有制形式的 不断发展壮大,我们的体制弊端也越来越明显,长此以往下去, 我们终将会被前进的历史进程所淘汰。而且,随着近年民营经 济的快速发展,我们国企原来的优势也不复存在,所以,深化 体制改革在所必然。首先,我们要继续深化三项制度改革,今
4、年要加大改革的力度,在劳动用工制度上继续适度扩大临时工 的比例,特别是在一些一般性的生产岗位上。在分配制度上要 突出效益优先的原则,充分体现按劳分配。在人事制度上结合 第 3 页 工作业绩和群众评议结果,实行干部能上能下的动态管理。同 时,我们要创造条件积极尝试具有现代企业制度特点的股份制 改造,今年我们要开始在精品印务公司推广股份制,首先要做 到经营者和管理者及内部人员参股,然后逐步扩大持股范围, 实现真正的股份制运作。 二、重视业务开发,为企业的持续稳定发展提供可靠保证。 这几年我们通过结构调整,加强业务队伍建设等,社会业务有 了持续稳定的增长。但是,教材教辅的依赖性还很大,为此, 我们要
5、特别重视业务开发,尤其是计划外业务的开发,以增强 我们的应变能力,增强企业发展的后劲。 1加强业务队伍的建设和管理。我们的业务员队伍总体上看素 质比较高,工作敬业,为了满足客户的需要,他们四处奔波、 不辞辛苦、跟班盯活,为全厂的发展做出了突出的贡献。但是, 也存在一些不容忽视的问题,一是有个别业务员的素质不高, 难以胜任;二是内部管理体制还不顺,存在业务员单打独斗的 现象;三是对业务人员疏于管理,有放任自流的现象。为此, 我们要采取针对性的措施,首先,加强和重视对现有业务员队 伍的管理,今年,我们对生产业务部进行了明确分工,要求做 到对业务员队伍要有人具体抓具体管;二是从管理和分配机制 第 4
6、 页 上推广以小组为单位的业务协作形式,避免社会业务单人运作 所带来的诸多不便;三是从生产管理上要坚决杜绝推诿扯皮, 不负责任的情况出现,要事事有回音,件件有着落,为业务员 承接业务提供坚强的后盾。 2适应市场形势变化,完善内部激励机制。我们在社会业务的 开发方面,根据我们的实际情况,对业务员实行了底薪加提成 的办法,经过几年的实践,效果还是不错的,涌现出了数名年 销售在百万元以上的业务人员,而且,社会业务的资金占用也 维持在一个相对合理的水平。但是,由于市场环境的影响,资 金拖欠还时有发生,业务员的回款压力还不大,尽管我们实行 了回款责任制,但是由于力度不够,效果还不十分明显。今年 我们要针
7、对性地采取措施,第一是 (下转第三版) (上接第一版) 要鼓励业务员多承揽业务,特别是对于重大业务和长期业务, 要厂领导亲自出面,配合业务人员攻关,要组织厂内生产系统, 全力保证承接业务的顺利完成。二是要加大销售回款的管理力 度,从经济杠杆上鼓励业务人员及时回款,对于付全款提货和 当月清款的社会业务,在原有的提成标准上,增加一个百分点。 对于超过两个月回款的社会业务,在原有的提成标准上,降低 第 5 页 一个百分点,以加快销售款回笼。同时,随着临街综合楼建成 投入使用,业务人员的工作环境和条件也将得到明显改善,有 利于社会业务的发展。 三、落实内涵发展,靠加强管理增加效益。 管理是企业永恒的主
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